幾年前曾經(jīng)有位上班族朋友向我“生化水族箱”這種產(chǎn)品，所謂生化水族箱指的是那種長時間不需換水的科技水族箱，對于喜歡養(yǎng)魚的人來說是相當(dāng)方便的產(chǎn)品。那位朋友自己想賣這個產(chǎn)品的原因是他認(rèn)為這是一個很好的產(chǎn)品，符合“特別與差異化”的條件，并且還有相當(dāng)程度的科技成分，而且加上他在guoji貿(mào)易與網(wǎng)路行銷的經(jīng)驗，他自認(rèn)為會有很好的銷售業(yè)績。但是我極力勸阻他不要辭掉工作去賣這個產(chǎn)品，因為我認(rèn)為傳統(tǒng)的水族店老板如果有兒子，又剛好對guoji貿(mào)易或管理稍微有點涉獵，那我這位朋友是沒有競爭優(yōu)勢的，因為他的磚業(yè)優(yōu)勢ABC不及這個從小就生長在水族店的第二代。后來這位朋友又向我提起將臺灣的茶葉銷售到歐洲的想法，我把天仁茗茶與天福集團在兩岸三地的規(guī)模告訴他之后，勸他真的要先思考自己的優(yōu)勢在那邊再決定要如何創(chuàng)業(yè)才好。

另外一個案例發(fā)生在一位客戶的身上，2006年的時候他找我詢問如何透過網(wǎng)路銷售“竹碳”產(chǎn)品，包含襪子、內(nèi)衣褲、毛巾等居家用品。當(dāng)時心里想到我常說的選產(chǎn)品不正應(yīng)該思考“Do you sell the right product? Do you sell the product right?”這兩個步驟？但是這位仁兄很明顯的沒有先思考為什么要賣竹碳產(chǎn)品，就開始想如何把竹碳產(chǎn)品賣的好，除了勇氣可嘉以外真的是感嘆現(xiàn)在生意人的沖動。這位先生會接觸竹碳產(chǎn)品的原因是他的朋友拿了一些“竹碳紗”寄放在他工廠的倉庫，然后建議他可以拿一些去生產(chǎn)成品并進(jìn)行銷售?！爸裉肌钡拇_符合“特別與差異化”的條件，但是該公司并沒有面對消費者銷售民生用品的經(jīng)驗，在我的訪談中發(fā)現(xiàn)他對于應(yīng)該利用“直銷、經(jīng)銷、零售”等方式仍沒有一個定論，更夸張的是連產(chǎn)品定價都沒有經(jīng)過任何市場調(diào)查過程，由老板自己想個數(shù)字就決定了。當(dāng)時我問了一個很簡單的問題：“你認(rèn)為你賣對產(chǎn)品了嗎？”結(jié)果隔天那位客戶寫信告訴我，其實他從開始投入竹碳產(chǎn)品之后，一直覺得很空虛，但是從來沒有人問他這么基本的問題。后來那些產(chǎn)品都當(dāng)成庫存品清倉拍賣，我那位客戶回頭原本經(jīng)營的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的來源很多，有些是上一代傳下來的，有些原本是使用者轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩蹋行┦且驗榕笥呀榻B誤打誤撞所致。無論產(chǎn)品的來源是哪一種，但是都必須要能生財才是有意義的。你賣對產(chǎn)品了嗎？如果還不能賺錢或者還不能賺大錢，那應(yīng)該就是賣錯了。@

行銷智慧：在思考怎么把產(chǎn)品賣好之前先想想是不是賣對了產(chǎn)品
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