1. 如果把市場(chǎng)定義為“生財(cái)器具”，那買(mǎi)產(chǎn)品是明智的
假設(shè)稿速公路的收費(fèi)權(quán)力是可以購(gòu)買(mǎi)的，那買(mǎi)下這個(gè)權(quán)力就等于買(mǎi)了一個(gè)獨(dú)占的市場(chǎng)。這件事情在臺(tái)灣的確發(fā)生了，遠(yuǎn)通電子收費(fèi)公司取得稿速公路“易通機(jī)”的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，那是一種利用電子感應(yīng)扣費(fèi)的稿速公路收費(fèi)方式，在這筆交易中遠(yuǎn)通就是用錢(qián)買(mǎi)到一個(gè)市場(chǎng)。但是用錢(qián)“買(mǎi)產(chǎn)品或買(mǎi)技術(shù)”與“買(mǎi)市場(chǎng)”之間是否是否有ABC的正向關(guān)系？這個(gè)問(wèn)題由 2005 年臺(tái)灣的明碁 Benq 并購(gòu)德國(guó) Siemens，一年后認(rèn)賠 250 億臺(tái)幣可以得到些許心得。Benq 這項(xiàng)并購(gòu)決策是否明智以及是否失敗尚無(wú)定論，但是這筆交易的確買(mǎi)到了產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、與媒體的關(guān)注，企圖心很強(qiáng)，但是買(mǎi)產(chǎn)品必須注意“與市場(chǎng)接軌的風(fēng)險(xiǎn)性”，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在德國(guó)人手上成功的因素可能不只是經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，可能還包含著經(jīng)營(yíng)者的態(tài)度與民族性問(wèn)題，ABC重要的當(dāng)然是消費(fèi)者對(duì)“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)移的認(rèn)同度”問(wèn)題，這方面還可以舉蓮花跑車(chē)(Lotus)被馬來(lái)西亞國(guó)營(yíng)汽車(chē)公司(Proton,寶騰)并購(gòu)的例子，當(dāng)你知道Lotus這個(gè)世界的跑車(chē)品牌，變成馬來(lái)西亞國(guó)營(yíng)品牌并在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，您大概再也不愿意花數(shù)百萬(wàn)去購(gòu)買(mǎi)蓮花跑車(chē)，的確，他們?cè)?005年開(kāi)始推出一臺(tái)NT$六十幾萬(wàn)的平價(jià)車(chē)款。

2. 如果把市場(chǎng)定義為“銷(xiāo)貨通路”，那花錢(qián)買(mǎi)通路也是必要的
例如在臺(tái)灣買(mǎi)下7-11，或在大陸買(mǎi)下華聯(lián)超市，就等于買(mǎi)了一個(gè)“ABC容易接近消費(fèi)者的超級(jí)業(yè)務(wù)員”，幾乎什么產(chǎn)品都可以透過(guò)這個(gè)通路銷(xiāo)售。各位可以回想在 2000 年當(dāng)全球網(wǎng)路狂熱的時(shí)候，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者不管營(yíng)運(yùn)模式是否獲利，一定會(huì)先把會(huì)員數(shù)與流量沖大，因?yàn)檫@些會(huì)員代表的是潛在的產(chǎn)品需求者，總使經(jīng)營(yíng)不善，也可以把這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)成通路銷(xiāo)售出去。再好的產(chǎn)品也必須經(jīng)過(guò)通路才可以到達(dá)市場(chǎng)，所以如果有錢(qián)可以投資，我會(huì)建議把錢(qián)投資在通路的購(gòu)買(mǎi)與經(jīng)營(yíng)。

3. 用錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)必須注意“會(huì)不會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)”
例如執(zhí)行“并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者”或利用“燎原式行銷(xiāo)”方法影響價(jià)格的策略時(shí)，都必須考慮會(huì)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者是一個(gè)好方法，例如某公司銷(xiāo)售的“信使網(wǎng)路繁簡(jiǎn)通”是一套“網(wǎng)站繁簡(jiǎn)體中文轉(zhuǎn)碼系統(tǒng)”，目前在臺(tái)灣市場(chǎng)的銷(xiāo)售是的地位?！癆BC名”代表還有第二、第三名，這些競(jìng)爭(zhēng)者中有一家以低價(jià)的方式來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，也讓繁簡(jiǎn)通的價(jià)格一直無(wú)法往上調(diào)整。該公司曾經(jīng)想過(guò)斥資將這家價(jià)格破壞者并購(gòu)下來(lái)，除了買(mǎi)到被并購(gòu)者原有的客戶(hù)，也可以獲得價(jià)格決定的權(quán)力，但是考慮可能會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的時(shí)候，取消了這種可能“買(mǎi)不勝買(mǎi)”的購(gòu)并行為，因?yàn)檫@樣買(mǎi)到的市場(chǎng)是不劃算的。

如果您正想要買(mǎi)市場(chǎng)，可以先由行銷(xiāo)五字訣“無(wú)有優(yōu)廉跑”分析目前自己的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并且考慮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與異業(yè)結(jié)合的可能性，再做出“是否買(mǎi)”與“怎么買(mǎi)”的決策。至于買(mǎi)市場(chǎng)的成功與否，就把“帶來(lái)的收益”與“付出的成本”利用投資理論去衡量即可。@

備注：針對(duì)“燎原式行銷(xiāo)”的問(wèn)題，請(qǐng)參考作者的【如何讓網(wǎng)路電信競(jìng)爭(zhēng)者消失？談燎原式行銷(xiāo)】一文

行銷(xiāo)智慧：花錢(qián)可以買(mǎi)市場(chǎng)，但是要注意什么是市場(chǎng)與怎么買(mǎi)
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