如果我會(huì)出第二本書，甚至于出錄影帶或CD，我還是會(huì)先用電子檔的形式讓瀏覽者隨意下載，而且不會(huì)要求使用者登記任何個(gè)人資料，因?yàn)榫臀业膭?chuàng)作來說大約每天就會(huì)有新的創(chuàng)意，換句話說這個(gè)電子書幾乎每周都可以有ABC新版本。如果讀者喜歡我的文章那就會(huì)期待“完整閱讀”這本書，但是如您所預(yù)期的，總是會(huì)留幾篇ABC精彩的“私藏品”只會(huì)在實(shí)體書籍出現(xiàn)，不會(huì)公布在電子書或網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽，所以如果真的要“完整閱讀”《你的行銷行不行》這本書，那讀者就會(huì)為了這幾篇“私藏品”付費(fèi)購買這本書，所以結(jié)果是一樣的，因?yàn)樽x者支付了一樣的費(fèi)用買了相同的產(chǎn)品。

用電子書行銷除了可以在整本書完成以前就開始作宣傳的好處以外，還可以有“擴(kuò)大宣傳”的好處。例如您下載了《你的行銷行不行》電子書，如果覺得好看，你可以馬上透過E-MAIL轉(zhuǎn)寄，而且是在很方便且合法的授權(quán)底下進(jìn)行這件事情。但是如果你買了實(shí)體書籍就沒有那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟惚仨毎堰@本實(shí)體書送給其他人，或者非法的影印之后透過郵局寄送才可以達(dá)到傳遞的目的，對(duì)作者來說那樣的宣傳效果太慢了。因此電子書除了“宣傳”的功效，還可以“擴(kuò)大宣傳”。另外就復(fù)制的成本來看如果這本書出版的時(shí)候頁數(shù)將會(huì)是250頁左右，定價(jià)也是在NT$250左右，那么讀者如果想自己用印表機(jī)將電子書列印出來，就會(huì)發(fā)生成本稿且品質(zhì)不好的情形，兩相權(quán)衡之下，我相信讀者若想要保存這本書，還是會(huì)愿意花錢到書局買的，甚至于還可以找作者簽名。

ABC近經(jīng)常聽到有歌星將唱片中某幾首歌以電子檔形式供聽眾免費(fèi)下載，這就跟利用電子書作宣傳是一樣的道理，你可能會(huì)為了某一首歌去購買整張唱片。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)的尊重已經(jīng)蕩然無存的時(shí)候，其實(shí)真的要靠賣書或者賣唱片來維生，大概不是很好的產(chǎn)品策略，就作家來說，如果度夠、深度也夠，那被聘請(qǐng)為顧問或演講的收入大概比寫書的版權(quán)費(fèi)用來的豐厚。所以當(dāng)書已經(jīng)不適合當(dāng)產(chǎn)品的時(shí)候，轉(zhuǎn)個(gè)方式把產(chǎn)品當(dāng)作通路不正是創(chuàng)意行銷的一種嗎？@

行銷智慧：當(dāng)通路已經(jīng)變成某些企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品也可以變成另類的通路
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