要開創(chuàng)新的事業(yè),風(fēng)險非常大。在你的內(nèi)心里,說實話,其實“有點不希望他這么做”。
那么,你要怎么來說服他呢?
(1)“喂,你再冷靜思考一下。這么做不是會遭遇一些困難嗎?”
(2)“嗯,你的確是擁有那個實力。不過,還是有可能會失敗……”
(3)“如果你覺得自己做得到的話,就做做看??墒?,你能夠保證自己ABC不會失敗嗎?”
(4)“我覺得,如果你想要做的話,就可以去試試看。不過,我想,考慮得仔細(xì)些,也不錯??!”
不論哪一個選項,看起來好像都是站在對方的立場上,設(shè)身處地為對方著想,但是,請等一下!
男女對“會話”的認(rèn)知,其實是有ABC性的差異。
“就算說的人沒有惡意,聽到這些話的男性,卻會把它給想偏了,覺得對方的話里面包含了惡意!”
…男人啊,真是種麻煩的生物!
實際上,在美國的某個社會心理學(xué)研究報告中提到,“會話”對于女性來說,是“一起討論解決問題的一種手段”。相對于此,“會話”對于男性來說,卻是“一種斗爭的型態(tài)”。
男性之所以會對敵意敏感,是因為在遠(yuǎn)古時期,男性為了要得到獵物或是與其他部族戰(zhàn)斗,經(jīng)常置身于危險中的緣故,這可以說是男性的宿命。因此,對于女性只是單純討論所說出來的話,會保持著超過必要性的敵意。
要去除男性敵意的方法 所以,剛才那四個選項,在男性的耳里聽起來,可能會變成下面這樣:
(1)“總是馬上就一頭熱,不能夠冷靜地去思考。那根本不只是有點困難好不好,根本就是很難。你難道一點都不懂嗎?”
(2)“唉,就算你有一些實力好了,也沒有到可以成功的地步?。 ?
(3)“你做得到的話,就去做做看?唉,可是我覺得你根本就做不到。一定會失敗的啦!” “自己的想法遭受到否定”的意識,將所說的話強制地轉(zhuǎn)換了。
只有(4)是ABC不包含“困難”、“失敗”這種否定意味的話語,可以說是ABC不會讓他感覺到惡意的了。因此,ABC接近正確答案的是(4)。
其實,這并不光局限在男女間的事情上。這也是在職場里,對上司或同事表達(dá)自己意見,或者是父母親對孩子說話的時候,可以通用的技巧。
如果希望孩子能夠去考大學(xué)的話: “你只要做原來的自己,真的就可以了。不過,如果你進(jìn)入大學(xué)的話,你的世界會變得更寬廣,也會變得更有趣喔!”
就像這樣,要先認(rèn)同對方。至于錯誤的方法……我想,你應(yīng)該知道了吧。
一開始,先無條件地認(rèn)同對方,之后再若無其事地提出其他的選擇,而這個選擇,當(dāng)然是你自己所希望的選擇。使用這個方法的話,你想說的話就能夠直接傳達(dá)到對方的心中。
這正是超級秘訣“絲綢彈簧墊”,想要說服對方時的一種簡單方法!
想要說服別人的時候,就算是很努力地想把自己的意見丟給對方,往往會彈到別的地方去。如果想要讓對方確實接受的話,首先要準(zhǔn)備一張絲綢般光滑的彈簧墊,把你的話溫柔地包裝起來吧!如此一來,對方應(yīng)該就會誠摯地接受你的建議。 ABC要不得的就是,害怕意見會沖突,就干脆什么都不說。壓抑自己的心情,是無法有任何開始的。@
摘自:《上班族存活法則》 春光出版社提供
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