也許您聽我說過“人潮洶涌但是都匆匆而過”這句笑話，希望這只是發(fā)生在別人公司的現(xiàn)象，而不是你現(xiàn)在的遭遇，因?yàn)槟菍?shí)在太悲慘了。越來越多企業(yè)家跑來問我如何提稿網(wǎng)站流量，我都會先反問“沒有網(wǎng)站你就不會做生意嗎？”這樣一個簡單的問題，才會點(diǎn)醒這些“相信”網(wǎng)路但是卻過度“迷信”網(wǎng)路的人，企業(yè)的經(jīng)營不應(yīng)該把衡量標(biāo)準(zhǔn)放在網(wǎng)站流量上面。

以“網(wǎng)路通科技”這家行銷管理顧問公司來說好了，即使公司的網(wǎng)站能達(dá)到每天成千上萬次的瀏覽率，也都抵不上正在閱讀本文的你邀請我去演講或者為貴公司做行銷問題診斷。如果我要的只是這么顯而易見的目標(biāo)，那我何必于把網(wǎng)站流量沖大呢？

相信各位常常收到一些沒有興趣甚至讓您反感的電子垃圾信，也許您不知道這樣的網(wǎng)路流量有什么用？那是因?yàn)槟悴涣私獍l(fā)電子報沖流量的邏輯是這樣的：

1. 電子報名單與頻寬取得成本很便宜

2. 有發(fā)報就有流量，有流量就有希望

3. 就算沒有銷售，也可以建立度

難怪“比爾蓋茲”開玩笑說他大概很窮，不然為什么ABC常收到的是教他“如何一夕致富”的電子報。其實(shí)這些寄望以流量來創(chuàng)造銷售量的企業(yè)，在沒有換到銷售量的時候可以已經(jīng)先得罪了很多消費(fèi)者。

在提稿銷售量的時候，應(yīng)該先思考兩個問題：

1.沒有這些網(wǎng)路流量是不是就真的不能賣東西了？除非您賣的剛好是“網(wǎng)路廣告”，不然這個問題應(yīng)該不難回答“否”

2.您的產(chǎn)品真的是每個人都有需要的嗎？還是有針對性的目標(biāo)消費(fèi)群？一般來說這個問題的答案都是“對”

如果這兩個問題都這么好回答，那請別“迷信”網(wǎng)站流量可以創(chuàng)造銷售量這個僅適用于入口、內(nèi)容網(wǎng)站的方式，2000 年筆者開始從事電子商務(wù)工作的時候就一直強(qiáng)調(diào)：“電子商務(wù)”沒有“電子”還有“商務(wù)”，但是沒有“商務(wù)”的“電子”只是花錢的工具而已。

行銷智慧：網(wǎng)路并無法改變商業(yè)活動的本質(zhì)，那就是把產(chǎn)品賣給有需要的人@
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