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【漫話行銷】平日八折、下雨沒折

發(fā)布時間: 2015-11-14 19:44      來源:拓展訓(xùn)練 http://zjstack.com        點擊數(shù):
平日八折、下雨沒折”就是“下雨時要漲價25%”的意思,但是看在客戶的眼里,就是會有不同的感受。平時用80元買一把傘不會心疼,因為還可以遮陽,下雨天時買一把100元的傘更是一點都不貴。所以對于制訂價格策略來說,如果可以更了解客戶的心理后才去報價,也可以大幅增加成交的機會。 備注:假設(shè)平日賣NT$80,下雨天賣NT$100,

平日八折、下雨沒折”就是“下雨時要漲價25%”的意思,但是看在客戶的眼里,就是會有不同的感受。平時用80元買一把傘不會心疼,因為還可以遮陽,下雨天時買一把100元的傘更是一點都不貴。所以對于制訂價格策略來說,如果可以更了解客戶的心理后才去報價,也可以大幅增加成交的機會。

備注:假設(shè)平日賣NT$80,下雨天賣NT$100,則(100-80)/80=25%

行銷智慧:一樣的價格在不同消費者心態(tài)下會有不同的銷售結(jié)果@
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