【出處：今周刊第841期﹔撰文/李建興、許瓊文、梁任瑋】
「因此，上班族根本不用妄自菲薄，許多好企業(yè)甚至還捧著鈔票等你去上班呢！」一○四資訊科技集團行銷處協(xié)理陳力孑指出。上市輪胎大廠建大工業(yè)董事長楊銀明，日前就公開疾呼，該公司五十年來從未裁員，金融海嘯過后更連續(xù)三年加薪，目前正式作業(yè)員工平均薪資四十三Ｋ，卻還是缺工，「這表示，薪水根本不是公定價，就看你有沒有意愿與本事去拿。」

對此，陳力孑進一步作了一個妙喻，「人才其實就是一種商品，性能、效用不同，自然會有不同價格，而買貨的人（企業(yè)）也會因為自己的需求，愿意加價採購！」亦有企業(yè)人資部門指出，找到一個適應(yīng)不良的人，每一離職，公司等于要多損失六倍的薪水，因此「對不對」比「貴不貴」更重要。目前企業(yè)要找到理想中的「好人才」，一般服務(wù)業(yè)平均要五個月，製造業(yè)十個月，電子業(yè)更要花上近十三個月；在如此需才孔急的職場環(huán)境下，好人才的價值非但不該被壓抑，甚至有著強而有力的「薪資議價權(quán)」！

盤整自身本事 對應(yīng)企業(yè)口味

因此，上班族強化自身產(chǎn)品力，得先探索企業(yè)（或職缺）需求，再盤整自己的能耐，然后兩相對應(yīng)。

例如上班族的理想求職企業(yè)臺塑集團，徵才需求集中在化工、電機、機械科系畢業(yè)生，非常歡迎剛畢業(yè)者，因為「從一張白紙訓練起，更能塑造出道道地地的臺塑人?！古_塑人資部門說，臺塑新人要能在工廠現(xiàn)場輪班，以體會創(chuàng)辦人王永慶勤勞樸實的精神，而隨企業(yè)guoji化，員工也要有接受外派，在國外獨立生活的能力。

至于如何掌握企業(yè)訊息，ＩＢＭ人力資源部處長林雅莉說，財經(jīng)雜誌、同業(yè)公會與協(xié)會的刊物，及企業(yè)網(wǎng)站都可利用，也可向在企業(yè)內(nèi)部上班的親朋好友與前輩打探。

值得一提的是，很多老鳥轉(zhuǎn)職時，以為要應(yīng)徵的職務(wù)與原本的工作相仿，卻忽略了各家公司的任務(wù)內(nèi)容不同，與想像中差異甚大，而造成面試時雞同鴨講的窘境，例如某些企業(yè)的行銷人員為單純的幕后企畫，有些則須具備辦活動甚至還得拉廣告，因此求職時，都得要事先了解。

陳力孑提醒，很多人想搶進快速成長的熱門產(chǎn)業(yè)，但要注意，該產(chǎn)業(yè)若求職者比職缺增加的速度更快，反而造成多搶一的局面，未必能拿到稿薪。他舉例，飯店餐飲業(yè)近一年來，工作職缺雖增加一一．九％，求職者更大增二成二，嚴格來說是供過于求。反倒是製造業(yè)，雖然這一年來人力需求增加八．六％，但由于有意愿從事的人不多，求職人數(shù)僅小增二．二％，企業(yè)就可能因為需才孔亟，而愿意稿薪徵才。

摸清楚企業(yè)的需求，接下來則要盤整出自己能相對應(yīng)的「賣點」，如相關(guān)磚長、證照檢定、實習經(jīng)驗或參與磚案計畫等，強化產(chǎn)品力。曾著有多本職場相關(guān)書籍的奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利說，百聞不如一見，年輕人若能在學生時期就參加企業(yè)提供的實習機會，如微軟未來生涯體驗計畫、寶僑家品（Ｐ＆Ｇ）的未來俱樂部、友達的Ａ+種子實習計畫，不但能從中充分掌握企業(yè)的訊息，也得以培養(yǎng)符合企業(yè)所需的能力。

【本文節(jié)選自今周刊】