初見(jiàn)陳宇涵時(shí)，大概很難不被她白皙亮麗的外型、甜美的笑容所吸引，若更深入了解她之后，更會(huì)為她的內(nèi)外兼修所吸引。因?yàn)樗鼳BC不是一只美麗的花瓶而已，更是有巢氏房屋的房仲，不到一年，已創(chuàng)下百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人的顯赫紀(jì)錄。

不過(guò)，你若是提早幾年認(rèn)識(shí)陳宇涵，大概又是另一種感覺(jué)。七十三年次、處女座的她，之前也從事過(guò)其他工作，但因?yàn)榭剂康阶约荷跃兄?jǐn)內(nèi)向，只選擇內(nèi)勤工作，包括旅游業(yè)的電話客服人員、房地產(chǎn)業(yè)的行政秘書(shū)。

儘管過(guò)著正常上下班、薪水穩(wěn)定、壓力不大的生活，但陳宇涵多次捫心自問(wèn)：「我就這樣子了嗎？真的要一直這么安逸下去嗎？」也因?yàn)樗诜康禺a(chǎn)業(yè)界擔(dān)任行政秘書(shū)，觀察不少房仲的生活后，發(fā)現(xiàn)這樣的工作型態(tài)雖然可能和自己的個(gè)性背道而馳，但極具挑戰(zhàn)性，且深信買(mǎi)房子是人生的必經(jīng)之路，自己終有一日也會(huì)有購(gòu)屋需求，后來(lái)便辭掉安穩(wěn)的工作，后來(lái)也順利應(yīng)徵上巢氏房屋的房仲。

「以前的我，根本就是個(gè)大路癡！」對(duì)陳宇涵來(lái)說(shuō)，踏上房仲之路，ABC個(gè)難關(guān)就是，過(guò)往自己依賴捷運(yùn)、公車(chē)等大眾交通工具，幾乎不騎車(chē)或開(kāi)車(chē)， 現(xiàn)在要先克服路癡障礙，每天疲于奔命，騎著車(chē)熟悉地理環(huán)境、畫(huà)商圈圖、開(kāi)發(fā)物件。

房市低迷之下，陳宇涵投身房仲業(yè)，一開(kāi)始遇到不少佯稱看屋的客人，原本喜出望外，深入了解后才發(fā)現(xiàn)，根本不是真心想看屋的買(mǎi)方，而是來(lái)「挖角」她跳到其他產(chǎn)業(yè)的，從電話行銷(xiāo)磚員、電視購(gòu)物磚家到科技業(yè)業(yè)務(wù)都有。

「至少遇過(guò)四、五次了。」她回憶，對(duì)方的說(shuō)法，清一色都是房市已在走下坡，從事房仲業(yè)不會(huì)有太光明的前途，勸她跳槽。她甚至遇過(guò)曾經(jīng)歷房市榮景的投資客，直截了當(dāng)問(wèn)她：「你這么辛苦站了幾個(gè)小時(shí)了？有幾只小貓來(lái)問(wèn)你了？」意在強(qiáng)調(diào)房市不如以往，不如轉(zhuǎn)業(yè)。

「前兩、三個(gè)月，真的非常迷惘、挫敗?！龟愑詈恢M言，身為初入行的「菜鳥(niǎo)」時(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)和人脈可言，正值房仲生涯的「撞墻期」，加上房市走空的消息頻頻傳出，聽(tīng)聞挖角訊息時(shí)，難免心情搖擺，強(qiáng)烈質(zhì)疑自己走的路是否正確？

不過(guò)她挺過(guò)來(lái)了。她以過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，提醒想踏入這一行的年輕人：心態(tài)方面，其實(shí)就是要做好心理準(zhǔn)備：這非但不是一個(gè)一夜致富的產(chǎn)業(yè)，而且工時(shí)長(zhǎng)、壓力大、必須面對(duì)形形色色的人，一開(kāi)始面臨業(yè)績(jī)掛零的窘境很正常，但「頭過(guò)身就過(guò)」，突破一次瓶頸，之后就能突破更多次。等房地合一上路后，估計(jì)自住客將涌現(xiàn)，并成為房市的成交主力，也會(huì)是房仲業(yè)的好機(jī)會(huì)。

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