民間ABC夯的"擲杯大賽"送百萬現(xiàn)金，
到底對廟宇而言，這樣的行銷活動有沒有辦法"回本"?
很多網(wǎng)友認為，收報名費根本不可能回本，
等于這么多宮廟舉辦這種比賽簡直就是"賠錢"吧?
剛好我這次年節(jié)實際有參觀這類的比賽，
我猛然發(fā)現(xiàn)，設(shè)計這比賽的人真是"天才"
以至吸引千上萬人前來，單靠活動人潮會就"回本"是ABC可能的。
我看過一本"數(shù)學(xué)家"寫的書，
分析為什么有點數(shù)學(xué)概念的人"都不會買樂透"的理由，
因為樂透的中獎機率大概是比人被雷打到還要低，
也就是說投資報酬率根本就是"沒有"，當(dāng)然不該買。
然而我認為這些學(xué)者對機率的看法有個根本的問題，
確實，靠一張樂透要成為億萬富豪的機會極低，
但是如果不這樣做的話，一個人一輩子能成為暴發(fā)戶的機會也幾乎是零，
換句話說，人們買的并不是投資報酬率，而是那有極小機會成為富翁的機會。
關(guān)鍵在于"買機會"這件事情很吸引人。
拿我在幾個廟宇的觀察，主辦單位很用心地規(guī)劃了"可重複參加"的規(guī)則 -
也就像是刮刮樂，一次一千元，沒中獎的話可以馬上再買一張，
于是看到很多人沒幾分鐘就可以花掉好幾千元。
(參加費每一間規(guī)定的都不太一樣，
有些是五百一次、有些則是一千元一次，且通常都可重複參加)
下一步就是這些人不只會花"抽獎"的錢，
他們要抽獎之前幾乎都會在廟里樂捐，或是做其他消費，
例如買護身符或買金紙、財庫錦囊之類的小東西，光是這些小東西的收入就非常可觀。
ABC后，我仔細的去研究規(guī)則，還有更有意思的地方，
初賽需要連續(xù)通過五次圣杯才過關(guān)，這機率大家都知道，極小。
也許ABC后通過初賽的只有一或兩人(或根本0人通過初賽)，那大獎也就"從缺"了。
就如"大腦拒絕不了的行銷"一書中所述，
用超稿額的獎金來吸引人、但卻可能"根本沒人會中獎"的這一招，
真正的目的是吸引參加人氣，而如何利用這些參與者獲益，就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
(我認為這是臺灣行銷人很缺乏的概念，過幾天會用磚題來分析這個概念)
擲杯比賽的活動猶如賭博，客觀來說幾乎能算"莊家一定贏"，
在短短幾天的假期內(nèi)就能賺回本，然而我認為真正的"營利目的"在后面，
也就是吸引信徒們前來，人來了必定有消費，無論是發(fā)財金、或是點光明燈等，
之前看新聞，年節(jié)期間短短幾天，很多廟宇光是"功德箱"的現(xiàn)金收入就數(shù)千萬，可見一般。
這又是另外一個機率的游戲，臺灣民間就有個說法-
"跟銀行欠的錢很多人拖款，但跟神明借的錢沒有人敢欠"
且如果才取財物成功就一定要加倍奉還，否則神明降罪會倒大楣。
當(dāng)財神廟吸引到大批信徒前來求財、借發(fā)財金，
就會有很大比例的人日后前來"還愿"或加碼朝拜，
(當(dāng)然跟保險一樣，有一定比例的人會耍賴不還愿，
但其一這比例在可控制範 圍、其二臺灣人通常不敢得罪神明)
而這樣的"還愿收入"是每年穩(wěn)定的收入，
像是歐美信仰中所謂"固定奉獻"那樣，甚至在不景氣的時候，"稅收"還是一樣多。
結(jié)論是，擲杯活動是手段也是短期獲利的目的、
而后面快速在短時間內(nèi)吸引大批人來許愿、而后一年一年穩(wěn)定的得到還愿收入，則是真正的"目的"。
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