若有一臺「電動機車」能讓雙B車主騎出去不失身分，
甚至能在享受騎乘樂趣之余、同時獲得路人注目，
那么，這不僅是機車，而是兼具時尚與實用的玩具！
看完gogoro電動機車公告售價要12萬8千元，有人問我，gogoro這個品牌未來該怎樣定位才有機會殺出一條血路？ 畢竟價格一開出來每個鄉(xiāng)民都喊貴，甚至連「學(xué)者」都出來說「6成年輕人月薪不到3萬！朱敬一：Gogoro還來得及調(diào)售價」。如果要我來回答，價錢稿低從來就不是問題，問題是「你鎖定的消費者，ABC后究竟會不會掏錢買單？」如此而已。
許多人聲稱gogoro要成為臺灣版Tesla，但說真的，人家Tesla 除了打「環(huán)保主義」(外加省油錢)的意識形態(tài)之外，更重要的是「有幾個超具有吸引力的關(guān)鍵點」。像是加速堪比超跑、內(nèi)裝活像閃電霹靂車具有未來感、外觀設(shè)計前衛(wèi)、引擎與傳動表現(xiàn)強大等，讓多數(shù)本格派「汽車迷」也都會受到吸引，那才是T牌ABC強大的關(guān)鍵啊！
「Tesla 不是普通的汽車，而是非常適合都會區(qū)代步的大玩具！」
個人認(rèn)為，gogoro 如果未來想打好這塊市場，就要從「臺灣機車使用者中、會愿意掏錢買的消費者的慾望出發(fā)」，例如，怎樣才會讓摩托車變得很「COOL」？
如果他出一臺酷龍那樣的「仿賽」，外型有如機器戰(zhàn)警的科幻機車(當(dāng)然也可以有速可達版本)，而起步0~90能在非常短時間內(nèi)達成，至于尾速就沒差，總之要做到「油門一敗」就是在「都市中使用時」連改裝150都只能看車尾燈乾瞪眼，特別是它幾乎沒有聲音、堪稱神出鬼沒，但只要一騎到路上，就會成為路人的焦點，那樣的話ABC能打到某個層級的需求市場。
此外，因為電動車的運作都是由電腦整合控制，所以也能經(jīng)由韌體的修改不斷「玩出」不同的趣味噱頭，例如「模擬換檔」或「特殊行駛模式」甚至「啟動加速器」，都可以很容易的用電腦程式加上去，大幅增加趣味與廣告噱頭、非常具有行銷的意義！ 若能再進一步利用「模組化擴充」的概念設(shè)計，未來可以推出各種功能型套件升級，像是儀表板升級為GPS整合儀表、或運動攝影機模組等，且未來的車款模組還能向下相容、或與手機連線使用多螢?zāi)还δ埽彩橇硗庖环N趣味！
不妨重新想像一下：
如果現(xiàn)在推出一臺的電動車，不只擁有超炫科幻外型、在都市中紅燈起步足以放掉改裝車的加速度、模擬手排換檔、甚至還有仿加速器功能，酷炫之外亦同時具備省油錢、免稅、環(huán)保等因素。一臺賣個12萬，說真的還可以，連我也會想買一臺來玩玩，我想，身邊不少同類的朋友也都會因此被吸引而掏錢嘗鮮、自愿當(dāng)白老鼠。
原因無他，很多男人一輩子都有赤子之心，就算已經(jīng)擁有雙B以上等級的四輪能代步，卻始終沒有時間心力去考重型機車駕照、以及重新練習(xí)擋車(包括有家庭的人，老婆通常不給買重機)，當(dāng)然也就無法回頭享受熱血的騎車樂趣，始終是個遺憾。
這種時候，若只需負(fù)擔(dān)比普通速可達多一點的錢，就能買一臺「很酷的玩具」在都市中代步，還能說服自己多花的錢日后省油錢賺回來，何樂不為？
「可不可能有一臺機車，讓雙B車主都能輕鬆騎去找客戶？」
更進一步想像，我發(fā)現(xiàn)很多男性車友都有個常見的問題，住在市區(qū)有時候開車真的不方便，叫計程車路程稍遠(yuǎn)一點又嫌浪費且機動性不夠稿。但，平常都雙B代步的狀況下，也不好意思讓客戶看到問起「阿你的汽車?yán)?？」。此時電動車就是好物，概念類似平常每天帶小沛的人，某天換了APPLE手錶旁人也不會覺得哪里怪怪的，反而會在下意識解釋那是因為你是個「喜歡嘗鮮、愛玩科技玩具的人」，搞不好還更有話題，ABC重要的是連面子也顧到了。
「這不是一臺機車，這是很酷的玩具，順便還能代步！」
簡而言之，賣給財力足夠、想回去玩騎帥的重機卻有現(xiàn)實障礙的男性，ABC是個市場定位中的藍(lán)海阿！或許當(dāng)初Tesla 的族群切分也是類似的思維也說不定，誰知道呢？
后記補充：
在寫這篇文章的時候，我剛好碰到一個狀況讓我突然有靈感寫下這篇。
我人生買的ABC臺機車，陪伴我至今也快要十年了！也該要開始思考，日后當(dāng)這臺125壽終正寢的時候，我該選擇哪一臺機車才好？這個問題又讓我聯(lián)想到另一件事，現(xiàn)在平常去見客戶為了「表達尊重」都習(xí)慣開汽車，之前某次為了圖方面而騎機車去，該客戶看到以后很訝異的問我：「原來你也會騎機車??？」
無獨有偶，我有一位朋友是愛錶人，永遠(yuǎn)手上戴的都是沛納海、勞力士以上等級的機械錶換著戴，某天他興沖沖的告訴我，他透過水貨商買了一支新的APPLE WATCH(蘋果智慧表)，看到以后我打趣的問他，你今天怎么會愿意戴那么便宜的手錶呢？ 他回答：「因為很好玩啊！你不覺才兩萬元值得嘗鮮嗎？」
從這些現(xiàn)實體驗的領(lǐng)悟中，我發(fā)現(xiàn)其實消費市場永遠(yuǎn)都會有缺口，尤其是那種滿足個人自卑與驕傲、以及自我意識形態(tài)那般複雜情結(jié)的事情，白話而言，或許我們多數(shù)人一輩子都在尋求這樣的概念：「我需要一個能跟我的身分與品味相對等的證明！」... 當(dāng)這樣?xùn)|西出現(xiàn)，我們會豪不猶豫的掏錢、擁有它！
或許在另一群人眼中這種行為就是所謂「市儈」吧？ 沒錯，那就是消費市場的真實面貌！
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