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海外溝通像「戀愛」 快來學顧客關係經(jīng)營術

發(fā)布時間: 2015-10-26 20:42      來源:拓展訓練 http://zjstack.com        點擊數(shù):
「有7-Eleven 真好!」24小時不打烊、讓人心安的燈火通明、有求必應的親切服務,是統(tǒng)一超商給人的感覺。為了前進,競爭更大的市場,統(tǒng)一超商今年再次啟動儲備人才招募計畫,尋找具備語言力與五大特質的人才,透過長期培育計畫,成為集團重要干部。 圖片來源:[Marie France Hickman]/Getty Image 語文能力是基本條件 統(tǒng)一超商

「有7-Eleven 真好!」24小時不打烊、讓人心安的燈火通明、有求必應的親切服務,是統(tǒng)一超商給人的感覺。為了前進guoji,競爭更大的市場,統(tǒng)一超商今年再次啟動儲備人才招募計畫,尋找具備語言力與五大特質的ABC人才,透過長期培育計畫,成為集團重要干部。

圖片來源:[Marie France Hickman]/Getty Image


語文能力是基本條件

統(tǒng)一超商人力資源部部經(jīng)理謝慶勛表示,集團運作在近年來已愈發(fā)穩(wěn)定成熟,并希望將穩(wěn)健的事業(yè)體推向海外發(fā)展,因此新策略就是要與海外合作伙伴密切溝通、互動,建立良好關係,「就像談戀愛,兩個人的關係若是透過翻譯,肯定不容易達到良好的互動?!挂虼耍衲暾心純淙瞬诺氖滓刭|,就是希望找到具備良好語文溝通能力的guoji化人才。

謝慶勛指出,目前與統(tǒng)一超商有合作的包括美國、中國、日本與菲律賓,英語是不可或缺的溝通語言,也是此次儲備人才的必備條件,因此今年特別要求應徵者需具備多益700分以上的英語文能力,或通過日語一級檢定?!赣⒄Z或日語流利,在很多都可以暢行?!?/p> 具備五大特質 就有機會入選

除了語文能力之外,積極主動的態(tài)度、顧客導向的思維邏輯、驅動結果的能力、計畫與組織能力,以及建立成功團隊等五大要素,也是儲備人才所需具備的。

所謂「積極主動的態(tài)度」,除了要能主動面對挑戰(zhàn),并具備溝通能力,還要對未來有想法,才具有發(fā)展?jié)摿?。而「顧客導向的思維邏輯」則是必須清楚自己的顧客對象是誰,由于統(tǒng)一超商為服務業(yè),決定服務品質的ABC終環(huán)節(jié)是門市人員,其顧客群即是消費者;若擔任管理者,其顧客群便是統(tǒng)一超商的所有門市人員,管理者要有能力帶領門市人員走向顧客與公司雙贏的局面。

至于「驅動結果的能力」,謝慶勛認為,儲備人才要能在工作過程中持續(xù)聚焦與貫徹自己與老闆之間所建立的共識,并利用gaoxiao的方式推展與執(zhí)行目標,達到成果,從中獲得成就感。此外,未來將擔任主管的儲備人才必須要有「計畫和組織能力」,才能讓團隊信服并跟隨,因此提供團隊清楚的方向、計畫和步驟流程,適時給予資源與協(xié)助,讓團隊擁有熱情,積極完成任務,ABC終「建立成功的團隊」,就是統(tǒng)一超商想要找的人。

「只要在大學里的社團或其他學校活動中,擔任過干部以上職務,帶領團隊走向既定目標,大多都能擁有上述特質和能力。」謝慶勛建議,在統(tǒng)一超商儲備人才的面試中,應試者除了應多闡述自己的磚業(yè)之外,也要多提出在參加社團時,有哪些成功與失敗經(jīng)驗,以及面對這些成敗時的心態(tài)、因應方式和學習到的事物。

30個月培訓 成就宏觀視野

統(tǒng)一超商此次預計招募的儲備人才不限科系與資歷,經(jīng)錄選后將投入30個月的培訓期。謝慶勛表示,前六個月必須擔任門市實習店經(jīng)理工作,學習帶領團隊、貨物管理、品保衛(wèi)生管理等議題,「此階段必須學習四大經(jīng)營理念:商品豐富、品質優(yōu)良、衛(wèi)生保證、服務親切?!沽硗膺€要懂得市場情報分析,確保每項商品進貨時間和數(shù)量。

六個月后便開始實習區(qū)顧問、擔任區(qū)顧問,再觀摩區(qū)經(jīng)理、觀摩部經(jīng)理,30個月培訓完成后將可獲得管理700家分店的宏大視野,相當于經(jīng)營中小企業(yè)的規(guī)模,「其中,儲備人才將面臨的挑戰(zhàn)在于,管理的門市當中必定會有加盟店,要如何與加盟主溝通、提供合適的資源、協(xié)助加盟主成長,都是課題?!?/p>

在培訓過程中,謝慶勛希望儲備人才盡量體驗各式歷練,包括帶領團隊走向成功獲利的逆轉勝、與不同或組織文化的合作對象達到良好溝通,還有快速成長、即時掌握市場機會等,以因應未來職涯中將面臨的挑戰(zhàn)。

透過工作成就感延續(xù)熱情

統(tǒng)一超商此次招募儲備人才,不僅提供完整培育計畫與優(yōu)渥薪資(起薪36K,外加獎金)做為誘因,謝慶勛認為,能從工作中獲得成就感才是這份工作ABC的吸引力?!附疱X無法持續(xù)滿足工作熱情,而工作的成果能對企業(yè)、合作伙伴、自己,甚至是社會有貢獻,從中找到自己存在的價值與成就感,才是ABC誘因?!苟@也是統(tǒng)一超商所能提供給所有求職者的愿景。

※本文由《TOEIC OK News》授權報導,未經(jīng)同意禁止轉載。更多精彩報導,詳見http://www.toeicok.com.tw/

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