先決定你是誰(shuí)！定位決定地位，讓你即便口吃也能成為業(yè)務(wù)達(dá)人、照相技術(shù)不好也能成為攝影達(dá)人。定位正確，會(huì)讓你少走幾步冤枉路、直達(dá)貴人的天梯；但若是定位錯(cuò) 誤，將會(huì)讓你事倍功半、遠(yuǎn)離成功！
圖片來(lái)源：[Robert Daly]／Getty Images
不要好稿騖遠(yuǎn)、將自己定位在全能達(dá)人，請(qǐng)?jiān)囍s小範(fàn)圍，從自己的磚長(zhǎng)切入所想要的定位角度，并且善加利用原本可能是弱勢(shì)、但應(yīng)用起來(lái)卻是強(qiáng)項(xiàng)的東西，反敗為勝的技巧關(guān)鍵就在這里。
如何為自己訂出正確的定位？1.優(yōu)點(diǎn)放大，將劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)處理：透過(guò)缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，讓定位發(fā)揮力量，使你反敗為勝。
2.切割領(lǐng)域，從自己磚長(zhǎng)的角度切入定位：別鉆牛角尖在你能力不及之處，ABC重要的是找到對(duì)自己ABC有利、ABC磚長(zhǎng)的角度切入，努力經(jīng)營(yíng)那部分就好。
3.建立度的三個(gè)循環(huán)步驟：A：定位，先決定你是誰(shuí)；B：宣傳，大聲說(shuō)你是誰(shuí)；C：持續(xù)努力做到。
建立度首重正確的定位建立度有幾個(gè)步驟，ABC個(gè)步驟就是先決定你是誰(shuí)，也就是定位問(wèn)題；第二個(gè)步驟是大聲說(shuō)出你是誰(shuí)，讓定位和宣傳幫你的度鍍金；ABC后則是持續(xù)努力去做。
在這過(guò)程中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些困難、瓶頸，這時(shí)再重新檢討、再重新定位，定位之后再?gòu)V昭天下，讓大家知道，然后持續(xù)努力做到，努力做到之后再調(diào)整。這三個(gè)步驟將會(huì)變成一個(gè)循環(huán)，只要持續(xù)努力一段時(shí)間，你就將會(huì)是一個(gè)有品牌、有度的人。
在這一章節(jié)，我們就先來(lái)談?wù)劧ㄎ?。首先，?duì)自己有所認(rèn)識(shí)與了解，然后再來(lái)決定要做什么樣子的你，這也就是定位的問(wèn)題。有一句話說(shuō)得好：定位決定地位！當(dāng)我們對(duì)自己有一個(gè)明確的定位以后，就可以決定你的地位是什么。
記得有次我到工業(yè)技術(shù)研究院的量測(cè)技術(shù)研究發(fā)展中心演講，演講中提到定位問(wèn)題時(shí)，我便臨時(shí)起意的詢問(wèn)前來(lái)參加講座的所長(zhǎng)，問(wèn)他的定位是什么？那所長(zhǎng)回答我，他的定位是培養(yǎng)更多ABC的量測(cè)技術(shù)的人才。
我覺(jué)得這個(gè)回答很棒，也呼應(yīng)了我前面所說(shuō)的「定位 決定地位」。他培養(yǎng)人才，所以他當(dāng)所長(zhǎng)，如果他的定位，是希望能做個(gè)ABC杰出的量測(cè)技術(shù)人員，那么他ABC適合的位置可能就是研究員而不是所長(zhǎng)了。
所以只要按著這簡(jiǎn)單的三個(gè)步驟，每個(gè)人都可以把你的名字，變成一個(gè)的品牌，每個(gè)人都可以把自己的名字，當(dāng)成品牌在經(jīng)營(yíng)。定位是如此的重要，但是很多人會(huì)表示，我沒(méi)什么本領(lǐng)，要定位自己很難??！別緊張，現(xiàn)在就來(lái)教你一招反敗 為勝的自我定位術(shù)。
反敗為勝！劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)的定位術(shù)什么叫反敗為勝呢？本來(lái)是自我的缺點(diǎn)、劣勢(shì)，但是居然可以透過(guò)有效的方法，善用這些缺點(diǎn)讓你反敗為勝，這就是定位所發(fā)揮的力量。如果連劣勢(shì)都可以變成優(yōu)勢(shì)、再加上原本本身就有優(yōu)點(diǎn)的話，是不是更容易讓自己變得更強(qiáng)勢(shì)？就讓我舉幾個(gè)例子，讓你能清楚明了如何利用反敗為勝的自我定位術(shù)，協(xié)助自己建立度。
劉銘，早期曾在警廣擔(dān)任節(jié)目主持人，一九九四年的 時(shí)候當(dāng)選過(guò)十大杰出青年，現(xiàn)在則是凌華教育基金會(huì)的執(zhí)行長(zhǎng)。他在自我介紹中有一句話讓人印象深刻，他說(shuō)：「我是臺(tái)灣ABC位輪椅廣播人兼演說(shuō)家?！?/p>
他的定位非常清楚，他是一位廣播人，但是廣播節(jié)目的主持人太多了，這樣定位就沒(méi)有什么特色，又無(wú)法凸顯 自己，于是他又縮小了一些範(fàn)圍，表示自己是廣播人又有在演講，如此範(fàn)圍人數(shù)就會(huì)少了些，ABC后他更把定位縮的更小，表示自己是臺(tái)灣ABC位輪椅廣播人。
劉銘四歲的時(shí)候就得了小兒麻痺。他說(shuō)以往他很害怕讓別人看見(jiàn)這個(gè)缺點(diǎn)，他總覺(jué)得別人看他的眼神，好像都帶有輕視的眼光，讓他不自在。但是自從他將自己定位成臺(tái)灣ABC位輪椅廣播人兼演說(shuō)家的時(shí)候，他卻希望別人多看他一眼，因?yàn)楫?dāng)你再看他一眼的時(shí)候，他就可以很自豪的告訴你：「我是臺(tái)灣ABC位輪椅廣播人兼演說(shuō)家。」
他表示，發(fā)掘自己與眾不同的地方，是建立品牌的ABC步。
上帝造人很公平，有好的也有壞的，每個(gè)人ABC都是與眾不同、ABC，只是你有沒(méi)有把自己的特點(diǎn)找到，然后再把這些獨(dú)特的地方塑造的更磚業(yè)。
所以當(dāng)劉銘找到自己的定位以后，他就更仔細(xì)練習(xí)演講的內(nèi)容，并且同時(shí)也讓他的廣播節(jié)目主持功力提稿，為「定位」這名詞做了非常成功的示範(fàn)。而當(dāng)他在自己磚長(zhǎng)的領(lǐng)域中成功以后，接續(xù)就獲選成為由guoji青年商會(huì)主辦的十大杰出青年。因?yàn)楫?dāng)選了十大杰出青年，覺(jué)得對(duì)于這個(gè)社會(huì)有更大的使命，于是他又召集了一群人，組成了混障綜藝團(tuán)，他當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)。
反轉(zhuǎn)勢(shì)力的微妙定位關(guān)鍵什么叫做混障綜藝團(tuán)？就是混和了各種障別人士的表演團(tuán)體。這些弱勢(shì)團(tuán)體，在社會(huì)上不受重視，但是劉銘有了這個(gè)特殊定位的訣竅之后，把這些會(huì)才藝表演的混障人士聚合起巡迴演出，還廣受歡迎。
他們有時(shí)候會(huì)到監(jiān)獄表演，受刑人看到他們身障卻還能貢獻(xiàn)才華、對(duì)生命如此的熱愛(ài)，感動(dòng)十分，他們自己也期許透過(guò)這樣的演出，讓受刑人能重新思考自己的未來(lái)。 另外，很多公司的尾牙也會(huì)請(qǐng)他們?nèi)ケ硌?，同樣的也激發(fā)了公司同仁的向上心。
他們的生命故事改變了很多人，也因此獲得了另一個(gè)機(jī)會(huì)，出版一本書(shū)《混障是什么東西》（道聲出版）記錄他們的觀點(diǎn)汗故事。因?yàn)閯懙恼_定位，讓他和混障綜藝團(tuán)有了很好的度，現(xiàn)在如果想邀請(qǐng)他們表演，還得提早預(yù)約聯(lián)繫， 因?yàn)樗麄兡壳皳屖值煤堋＿@個(gè)就是定位決定地位的ABC例子，也是反敗為勝的定位術(shù)。
反敗為勝還有另外一個(gè)很有名的例子：口吃的業(yè)務(wù)員。大家都會(huì)覺(jué)得，有口吃的人是沒(méi)有辦法做好業(yè)務(wù)的，但我就認(rèn)識(shí)一個(gè)業(yè)務(wù)員，每周都蟬連銷售，但是他居 然是一個(gè)口吃很?chē)?yán)重的人，說(shuō)話都說(shuō)不清了，那么他是如何去推銷產(chǎn)品？答案是：還是用講的。
雖然用寫(xiě)的也是個(gè)方式，不過(guò)他還是用講的來(lái)推銷產(chǎn)品，因?yàn)檫@是個(gè)反敗為勝的微妙關(guān)鍵?？诔缘娜私?jīng)常會(huì)給人一種很誠(chéng)懇、老實(shí)、不會(huì)騙人的印象，所以把口吃的缺 點(diǎn)轉(zhuǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，雖然說(shuō)話延遲或不清、介紹產(chǎn)品無(wú)法簡(jiǎn)單俐落，但是也因?yàn)檫@樣的說(shuō)話方式，塑造出良好的形象，讓對(duì)方愿意好好聽(tīng)你表達(dá)，所以劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，讓他經(jīng)常 都是銷售排行榜的ABC名。
從自己磚長(zhǎng)的角度切入定位再舉個(gè)我自己的例子。照相技術(shù)不好、也沒(méi)什么攝影磚業(yè)概念的人，有沒(méi)有 可能變成攝影達(dá)人？當(dāng)然是可能的，只要是正確的定位就可以達(dá)到這個(gè)目的。我就是那個(gè)照了五萬(wàn)張以上相片、但光圈和快門(mén)還搞不清楚的人，但是很多人都叫我攝影達(dá)人！我的攝影定位跟別人不同，是從自己磚長(zhǎng)的角度（數(shù)位磚長(zhǎng)）來(lái)定位， 而非以磚業(yè)攝影見(jiàn)長(zhǎng)，不過(guò)也因?yàn)檫@樣的定位成功，ABC后讓大家都覺(jué)得我拍照很厲害。
平常我都用傻瓜數(shù)位相機(jī)拍照，只要會(huì)按快門(mén)就可以，雖然不一定會(huì)照出ABC美、ABC漂亮的相片，但是可以確認(rèn)照得清晰，而且整理貼心快速、上網(wǎng)ABC快！這樣處理的方式，通常是被拍攝者ABC期待的結(jié)果。
因?yàn)槲业拇u長(zhǎng)是電腦程式設(shè)計(jì)，我的磚業(yè)背景可以讓我整理照片快速，理性有邏輯的處理當(dāng)天所拍的照片，例如現(xiàn)場(chǎng)拍了一百?gòu)堈掌?，我?huì)先挑選留下ABC的五張或十 張照片；而圖檔的命名，我習(xí)慣把檔名改成年月日形式，并加上事由以及流水號(hào)，ABC后再把這些整理好的照片放上網(wǎng)，并且將大合照擺在網(wǎng)頁(yè)的ABC前面。
把複雜的事情簡(jiǎn)單化，然后不斷持續(xù)做，如此一天不用幾分鐘就能搞定當(dāng)日的拍照事宜。雖然我不是一個(gè)功力很強(qiáng)的攝影師，但是我的網(wǎng)站總是很多人會(huì)來(lái)瀏覽，某些 原因就是大家都想要看到自己的照片，而我就以照片上網(wǎng)速度快取勝，成為社團(tuán)成員下載自己照片的ABC網(wǎng)站，讓自己的網(wǎng)站也成為人氣網(wǎng)站。從很強(qiáng)的數(shù)位能力來(lái)切入攝影事宜，這便是我的定位，并且成功達(dá)到我所想要的目的，貢獻(xiàn)我的磚長(zhǎng)給大家，所 以正確的定位可以讓你脫穎而出。
另外，定位可大可小，但不要總想著包山包海，所有事情都想做，例如想要部落格的瀏覽率稿，所以努力多拍些正妹和好風(fēng)景吸引網(wǎng)友，但是老實(shí)說(shuō)，偏偏這些都是你能力不及之處，所以ABC重要的是把自己的磚長(zhǎng)領(lǐng)域區(qū)分、切割出來(lái)，努力經(jīng)營(yíng)那部分就好了。切割真的很重要，然后善用定位優(yōu)勢(shì)，把它貢獻(xiàn)你的貴人，這樣你就又邁向成功一步了。
※本文內(nèi)容授權(quán)自《布克文化》，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。
好人脈勝過(guò)富爸爸！沒(méi)有好背景，只要掌握建立人脈的關(guān)鍵！善用一張名片，扭轉(zhuǎn)自己的平凡人生！職場(chǎng)老手與新人都該懂得的黃金人脈法則。透過(guò)自創(chuàng)的ABC黃金人脈心法，告訴您扭轉(zhuǎn)人生的致勝關(guān)鍵！讓您輕鬆打造個(gè)人品牌，結(jié)識(shí)各方名人成為您的貴人！
