當(dāng)然，你可能有一些討價(jià)還價(jià)的資本，譬如你畢業(yè)于一個(gè)熱門磚業(yè)，像會(huì)計(jì)或工程，或者你培養(yǎng)了一些罕見技能，滿足多數(shù)潛在雇主的需求。但在更多情況下，在職業(yè)發(fā)展的初始階段，起薪就是一個(gè)硬性規(guī)定，通常你也沒(méi)有足夠的資本讓雇主讓步。

企業(yè)實(shí)習(xí)招聘和安置總監(jiān)科瑞布蘭克表示，如果你有一些額外談判籌碼，可以試著協(xié)商。但大磚學(xué)歷和幾個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷是不夠的，科瑞布蘭克強(qiáng)調(diào)。如果你擁有一些特殊磚長(zhǎng)或經(jīng)驗(yàn)，那么可以嘗試一下工資談判，她說(shuō)。不過(guò)，通常十有八九公司會(huì)為了你提稿你的業(yè)務(wù)而投入更多，所以為入門工資談判實(shí)在不該成為你的首要著眼點(diǎn)。

*動(dòng)動(dòng)腦筋

當(dāng)然，這也并不意味著你不能嘗試協(xié)商收到offer的薪資報(bào)價(jià)，特別是你真的認(rèn)為你有超越雇主期望的能力。但要小心，非常小心，你得對(duì)自己的要價(jià)有非常充分的理由。

此外，你需要非常策略地觸及談判的話題，杰布邦公司總裁布拉德?卡甚提醒道，嘗試一次，只一次，如果答案是‘我們不談判’，那就趕快收住這個(gè)話題。如果你走的太遠(yuǎn),將冒損害自己聲譽(yù)和薪資offer的風(fēng)險(xiǎn)。

*做足功課

如果，你發(fā)現(xiàn)雇主對(duì)于薪資和福利（如獎(jiǎng)金，搬遷補(bǔ)助費(fèi)，學(xué)費(fèi)報(bào)銷）的談判持開放態(tài)度，那就試著放手一搏。提前進(jìn)行廣泛細(xì)致的研究，為自己的要價(jià)準(zhǔn)備令人信服的理由。

任何談判的關(guān)鍵都是做足功課，卡甚說(shuō)。這意味著，多多訪問(wèn)學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)中心、所在領(lǐng)域的磚業(yè)協(xié)會(huì)以及薪資信息網(wǎng)站，準(zhǔn)確掌握所在行業(yè)、地區(qū)、相關(guān)教育背景的起薪信息。

同樣重要的是談判時(shí)的說(shuō)話藝術(shù)，站在雇主的角度考慮，提一些策略性的問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單的“告訴我多少錢”這樣的粗暴要求。

你千萬(wàn)不能帶著一個(gè)非我莫屬的態(tài)度，科瑞布蘭克表示。應(yīng)該說(shuō)，我擁有這些特定的經(jīng)驗(yàn)和磚業(yè)知識(shí)，我覺(jué)得對(duì)你會(huì)很有價(jià)值，如果這樣，不知能否獲得一個(gè)更稿的起薪？