相同贈品帶來的實質(zhì)績效仍有待執(zhí)行后才能比較，但是請先以消費者心態(tài)來看這兩個“極度相似”的行銷方法，再以本文的標(biāo)題自問“買房子送保時捷你要不 要？”后繼續(xù)閱讀本文。

億萬豪宅的買主都是很有錢的金字塔頂端消費群，購買一臺保時捷這種事，或許在他們眼中不過像一般人買一臺50C.C.摩托車那樣輕松，但是對于購買百萬套房的消費者而言，三四百萬的名貴跑車肯定可以發(fā)揮極大的吸引力。

一樣是送跑車的行銷方法，對億萬富翁來說，除了“獎勵效果不佳”以外，人人有獎的方法一定會墊稿建設(shè)公司的成本，不免令人有羊毛出在羊身上的質(zhì)疑。ABC終得到的也許會是“不如直接給我現(xiàn)金吧”或“我不需要第二臺保時捷”等的消極反應(yīng)。

但是對于只買的起百萬套房的買主而言，保時捷是“品”等級的超甜美誘惑，在原有的購屋預(yù)算內(nèi)免費得到一個擁有ABC跑車的機會，只要競爭對手的行 銷方案中沒有更有的促銷獎勵的話，那么這個保時捷行銷案必將獲得空前的熱烈回響。花錢應(yīng)該花在刀口上，別人送保時捷不見得你跟著送就會有用。

行銷智慧：看似一樣的行銷手法對不同的消費者卻可能有截然不同的結(jié)果@

摘編自《行銷不落格》江亙松 提供