提供你的聽眾一些可以做、可以期許的事情，以及有可能的感覺——至少是正面的傾向。

錯誤范例：

這座城市節(jié)約用水的名聲很臭！即使水庫已經只剩一個月供水量，我們還是只降低了百分之二十五的用水，大家還是沒搞懂，不要洗車、不要任由灑水器一直運轉……

也許都沒錯啦……但是當我們關注一項問題的嚴重性時，我們也會冒了讓人覺得沒辦法做任何事的風險。相同議題能否用更能引發(fā)力量的方式來說明？

正確范例：

這座城市在節(jié)約用水方面必須做得更好。我們目前已經將用水降低了百分之二十五，但有鑒于水庫降低到僅剩一個月供水量，大家應該要真正開始了解，必須停止洗車，不要任由灑水器一直運轉……

這些是相同的事實，甚至文字和語句都一樣，但是整體的感覺卻截然不同。

這里的重點不是要盲目樂觀，我們不該忽略負面的部分，但是當我們讓這些負面填滿熒幕，它就會成為ABC的現實：我們會創(chuàng)造出更多負面事物，我們會鎮(zhèn)日憂心忡忡，它會吸光我們的活力和注意，即使我們想要抗拒它。

相反的，給你的聽眾某個往前走的方向、某種回應的方法、可以做的事情，而非只是抵抗、回避或感嘆而已。

馬?。返拢鸲鞯摹拔矣袀€夢想”演說的力量，部分在于它畢竟是關于夢想：有關一個共享且正義的未來的正面愿景。

“我有個夢想，過去的奴隸之子與過去的奴隸主之子，能一起圍坐在兄弟情誼的桌前……。”

假想他反過來，只提到了夢魘：“我有個夢魘，過去的奴隸之子與過去的奴隸主之子，將永遠無法一起圍坐在兄弟情誼的桌前……?！?p>在某方面，這是相同的想法——但是如果金恩以這種方式說，他的偉大演說還能存續(xù)到今日嗎？

所有的論證——不僅是口頭論證——都該嘗試提供正面的訊息。不過，再次強調，口頭論證中有特別的活力，因此我把這條法則放在這一章。

聽眾的樂觀和興奮有感染力，可以成為一股力量，就像愁悶和無力感也能形成感染力量。你想創(chuàng)造出哪一種呢？@(待續(xù))

摘編自 《學會思考，你贏定了?。?5個讓你站穩(wěn)立場的論證法則》 所以文化 提供