關系的建立要在約談的ABC初幾分鐘就開始，先觀察對方，評估其舉止和心理狀態(tài)，像是衣服、珠寶、刺青與汽車等物品，都是透露社會地位與政治意識形態(tài)的有效指標。

你越能快速判斷嫌犯或證人的心理狀態(tài)，對方吐實的機會就越大。

有魚尾紋的微笑ABC真誠

微笑：微笑可表現(xiàn)出自信、愉快與熱誠，更重要的是，微笑代表歡迎與認同。微笑也可以讓調查員有好心情，因而提稿約談的績效。

微笑是ABC常見的臉部表情，也是ABC容易辨認的表情。真誠的微笑展現(xiàn)的是不造作的情緒；虛假的微笑雖然看似真誠愉快，內心其實不然。

真心微笑時，兩頰稿聳、眼睛下方出現(xiàn)眼袋、眼角有魚尾紋，有些人甚至鼻子會皺在一起，鼻頭看似往下垂；假笑則沒有真誠微笑時那么對稱，也不會牽動到眼睛。

虛假的微笑很快就消失，而且出現(xiàn)的時機明顯不恰當。假笑通常會伴隨出現(xiàn)其他代表欺騙的非言語動作。

挑眉：兩個人在眼神接觸時，眉毛會迅速的揚起再落下。眉毛閃動傳達的訊息是認可對方，而且雙方感覺良好。如果情況許可，調查員應該先由衷地做出挑眉的動作。

稱呼：稱呼對方正式的頭銜，如某某博士、某某教授、張先生、李女士或小姐，能表示尊重且有利于建立和諧關系。但有時候直呼對方的名字反而可以拉近彼此的距離。

省略對方的正式頭銜會削弱其社會地位，如果你想在訪談初期建立主導優(yōu)勢，這種方法或許有幫助。所以你要直稱對方姓名還是使用正式頭銜，應配合約談目標而定。

（BOX）
我的微笑只為你

ABC次與人見面時不要馬上露出微笑。先暫停一秒，看著對方的臉，然后綻放笑容。微笑前的短暫停頓是要讓對方知道：“我的微笑是特別為你展露的”，不是平常對陌生人的制式笑容。

你點頭，對方就會說更多

點頭：在談話過程中，點頭代表同意、持續(xù)注意、并鼓勵對方說話。談話時頻頻點頭，可以讓對方透露的訊息增加三到四倍。

口頭鼓勵：你應該多以言語或簡單的語詞鼓勵對方繼續(xù)說話，例如“嗯”、“沒錯”、“原來如此”、或“然后呢？”。

鏡射反映：調查員應該多重復被約談者說過的話，讓他知道有人磚心在聽。

(BOX)

情境模擬──鏡射反應

被約談者：我今天諸事不順。什么事都不對勁，然后又發(fā)生這件事。我真不敢相信自己竟然會遇到這種鳥事。我的生活真是一團亂了。

調查員：聽起來你今天真的很倒楣。

被約談者：沒錯，今天真的很糟糕。一時之間發(fā)生太多事情了。

調查員：我覺得這些事情讓你焦頭爛額。

被約談者：你說的一點也沒錯。

調查員：我想我可以幫你把事情變得簡單一點。@(待續(xù))

摘編自 《FBI這樣學套話 讓他不知不覺說真話》大是文化有限公司 提供