ABCABC的天稿經(jīng)理：
昨兒與同事在湖邊聽水面的風(fēng)濤，聽林中的松籟，看星光璀璨，看湖面的波光粼粼，聽那餐廳飄來奇妙的音樂，輕輕的瀉下來，那么柔美，那么安祥、那么靜謐，那么溫暖我們的心。期待明天那充滿活潑朝氣美好的陽光來臨……。
在臺積電與你談過話，由于時間太短，當(dāng)你說你要回去跟太太研究研究，不知您研究了嗎？我心里非常擔(dān)憂，事實上現(xiàn)在就可以告訴你，百分之九十她會反對（夭壽啊！你買什么保險，哪有那種閑錢，干脆折現(xiàn)給我），你看，平常你就是給的太少了吧！
盡管百分之九十的太太反對，可是多年下來，我卻沒看見一個太太反對領(lǐng)“理賠支票”的，有時候還會埋怨“怎么保這么少？”，我們母子今后怎么過日子呢？
男子漢大丈夫疼某是應(yīng)該的。為了讓太太一輩子無憂無慮的生活打算，只要你認(rèn)為這一次的投保真正為太太有利，就決定讓它生效，馬上生效就是ABC的保單，真正的愛是需要透過墨水契約來落實的，星期三去臺積電我們再面談啰！
祝 幸福
永遠(yuǎn)關(guān)心您的
寶春
敬上
P.S.請給我機會報恩
【天稿 / 電話約訪2】
寶春：“經(jīng)理，你好不好？”
客戶：“還好，你是誰？”
寶春：“我是中國小姐劉寶春，經(jīng)理，你跟你太太商量得如何？”
客戶：“我覺得你寫給我的信很有道理，我沒有跟太太說，不過我有團保，而且以前也有保，所以我想你先不急著跟我談，慢一點好了。”
寶春：“經(jīng)理，我只是想再次跟你碰面，你方便嗎？電話里其實也說不清楚?！?p>客戶：“先不用好了，改天再說，我先忙了?！?p>寶春：“經(jīng)理，那我下星期再跟你連絡(luò)?！?p>客戶：“好吧！”
寶春：“下星期見！”
【天稿 / 書信3】
ABCABC的天稿經(jīng)理：
烏龜與兔子比賽，每次都很難分出勝負(fù)，ABC后一次，烏龜為了要贏兔子，終于想了一個非常好的方法，你猜他用了什么方法？
烏龜說“在水里比賽游到對岸”，烏龜終于開竅了對嗎？
有買保險跟沒有買保險的人，同樣發(fā)生事故時，家里的遭遇會一樣嗎？我認(rèn)為保險對每個家庭、每個人都有非常大的意義與功勞。
世界上沒有任何人能預(yù)估在什么時候、什么狀況下會發(fā)生什么意外或平安，那就代表有風(fēng)險存在，既然有風(fēng)險就必須透過保險公司來保障自己與家人。
早買早安心，晚買晚安心，不買沒有辦法安心，為什么不現(xiàn)在買呢？買個大安心！
祝
事業(yè)登稿峰
邁向更成功
變成大富翁
永遠(yuǎn)關(guān)心您的
寶春
敬上
ps.給全家ABC晚歸的家人留一盞溫暖的燈
【天稿 / 電話約訪3】
寶春：“天稿經(jīng)理，好稿興你在喔！”
客戶：“對！我前幾天出差比較忙?！?p>寶春：“當(dāng)然要忙，這就像您自己說的“我會磚心工作照顧家”。
經(jīng)理你吃過飯了嗎？工作要忙，身體也要顧呀！”
客戶：“我吃過了”
寶春：“那方便碰面了嗎？”
客戶：“你真是鍥而不舍，我服了你，如果我每個屬下都這么拼命，不知道有多好？”
寶春：“經(jīng)理你真的很會贊美別人，給別人掌聲，我會用心做的，方便星期三去找你嗎？”
客戶：“好！大廳見了?！?p>寶春：“謝謝經(jīng)理?！?p>
【天稿 / 面談3】
寶春：“天稿經(jīng)理，你現(xiàn)在都做什么樣的投資？”
客戶：“股票比較多?！?p>寶春：“那經(jīng)理一定賺很多錢啰。有一支股票想介紹給你，紅透半邊天的股票，保證賺錢的股票?！?p>客戶：“哪一支？”
寶春：“保證一定賺錢的，經(jīng)理你想知道嗎？”
客戶：“你說說看…”
寶春：“這支股票不但保證賺錢，并且在我們失去工作能力時，也會在無法工作時分配股利，一天5000元，如果永遠(yuǎn)無法賺錢了，這支股票還會給你的家人1000萬，你覺得這支股票好不好？”
客戶：“聽起來不錯，怎么會這么好??？”
寶春：“好吧！公布答案，就是保險股呀！有買保險跟沒買保險的人同樣發(fā)生事故時，家里的遭遇會一樣嗎？我認(rèn)為保險對每個家庭、每個人都有非常大的意義與功勞，世界上沒有任何人能預(yù)估在什么時候、什么狀況下會發(fā)生什么意外或平安，那就代表著有風(fēng)險存在，既然有風(fēng)險就必須透過保險公司來保障自己的家人。經(jīng)理，早買早安心、晚買晚安心，為什么不現(xiàn)在買呢？經(jīng)理買個大安心好嗎？”
客戶：“好吧！你說要如何大安心？”@(待續(xù))
摘編自 《一封信，由陌生轉(zhuǎn)為客戶》 志成文化 提供
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