有些人會直覺知道別人對他們的看法,但我們大多數(shù)人都會為別人給我們的看法添上一些美好色彩。這些表現(xiàn)只要有一點點微妙差異,都可能引來作法上的改變。
如果我以為我是自信,但其他人卻覺得我是傲慢;我以為有助達成交易的特質(zhì),其實正好是害死交易的元兇,所以才有我前一頁所提到的策略改變。
現(xiàn)在我會讓別人知道,我和所有人一樣不是完人,也許更容易一笑置之,也能從錯誤中學(xué)習(xí)。
你可以看出將明亮的探照燈照向自己,是多么重要嗎?你必須要區(qū)分出你自己的理想形象,以及別人看到的形象。你能接受這種自我審視嗎?如果你不認為自己能如此誠實面對自我,沒有關(guān)系。在如此自我發(fā)掘的過程中,你可以征求意見。
找一個了解你的好朋友,一個你向來認為很敏銳的人。坦白是這個朋友ABC討喜的特質(zhì)。還要塊頭大。如果這朋友說了某件你聽了不入耳的事,你要揍他,也得三思。(溫習(xí)一下第4章:大小很重要。)
你給自己和那ABC坦白的大塊頭朋友的任務(wù),就是審視你的優(yōu)勢可能。別人ABC注意你什么?你很稿、很大、很自大、很和氣、很害羞、還是很有趣?你很愛說話嗎?
或者你是好聽眾?你讓人不舒服嗎?你誠實面對錯誤(這有時很讓人討厭)?你很友善、讓人容易親近?我們來看看這些可能性變成優(yōu)勢的幾個例子。
評估:你的朋友告訴你,你看來很害羞,但很友善。
優(yōu)勢:別人不會怕你。你可以積極進攻,但不會踩到別人的痛腳。
評估:你很坦白、直率;你對正直不打折。
優(yōu)勢:在今日的商場上,到處都是混蛋。掌權(quán)的人清楚這一點,但并不尊重這種人。對希望看到坦白、正直的人,發(fā)揮你的長處。這些特質(zhì)是人們或企業(yè)在遇到麻煩時所尋求的。
面臨可以避免的災(zāi)難,不要用好話或假樂觀來哄我。不要只是把陽光引進暗穴,卻不提供誠實的評估和可行的建議。直率、解決問題、搶救局勢、你去當(dāng)英雄。他們需要你的技術(shù)。
評估:你好看(或丑)到讓人無法移開視線。
優(yōu)勢:你吸引人注意,能抓住觀眾。(很難不注意丑人。)利用這一點!給觀眾一些能注意的事。跟他們談話、問他們問題,這樣他們就不得不回應(yīng),而不是只在那里目瞪口呆。如此一來,他們就不會因為你無法接近而拒絕你,或者把你當(dāng)成某種藝術(shù)品(或災(zāi)難品)而擱在一旁。
評估:你雷射般的磚注很嚇人。
優(yōu)勢:別人認為你磚注、有力。你能說服別人相信,你所注意的東西很有價值。你可以引導(dǎo)別人看到你希望他們擁抱的愿景。@(待續(xù))
摘編自 《What!原來這樣就能成功:運用不公平,讓自己不一樣》 美商麥格羅.希爾guoji股份有限公司 臺灣分公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)