就像我之前說(shuō)過(guò)的，我們大部分的姿勢(shì)并不是放諸四海皆準(zhǔn)，不會(huì)對(duì)每個(gè)人都有同樣的意義。然而，我們還是找得到某種“說(shuō)明書(shū)”，可以解釋多數(shù)人的肢體語(yǔ)言。
每當(dāng)我們處于某種情緒時(shí)，通常會(huì)使用相同的姿勢(shì)，就算沒(méi)有其他人用這個(gè)姿勢(shì)，我們也不在乎。因此，初次見(jiàn)面時(shí)，你要試著不要太過(guò)信任對(duì)方展現(xiàn)的肢體語(yǔ)言。
比方說(shuō)，你應(yīng)該要注意到他是否移動(dòng)左腿，但必須避免馬上就將此解讀為他很緊張，除非有其他指標(biāo)指出情況正是如此。稍后，你會(huì)學(xué)到如何將動(dòng)作和姿勢(shì)連上特定的想法和情緒。
也許，移動(dòng)左腿正是緊張的信號(hào)，但此一原則仍只能應(yīng)用在此人身上，并不必然可以推及到其他人。
每個(gè)人都會(huì)用自己特有的方式來(lái)表達(dá)自我，而一旦擁有某些判讀他人肢體語(yǔ)言的技巧之后，你就會(huì)注意到，你越來(lái)越能預(yù)測(cè)他人要說(shuō)些什么，而且在他們開(kāi)口之前你就想到了。你正在讀心呢！
當(dāng)你開(kāi)始用的方式觀察別人，很快就會(huì)注意到他們身上出現(xiàn)的一些變化，就算無(wú)法模仿這些改變，你也能因此獲得許多訊息，了解對(duì)方的感受和想法。
像膚色變化這一類(lèi)的事，你很容易就會(huì)注意到。人在害怕時(shí)，臉色通常會(huì)變得比較蒼白；而如果是害羞，會(huì)發(fā)紅的不一定只有雙頰，耳朵上半部、前額及下巴的輪廓也會(huì)有發(fā)紅現(xiàn)象。
另外，對(duì)方的瞳孔放大也逃不過(guò)你的眼睛，這是一種有興趣及投入的訊號(hào)，之后我們會(huì)針對(duì)這一點(diǎn)深入討論。
如果對(duì)方很明顯地?cái)[出阻擋或保持距離的肢體語(yǔ)言，你該怎么辦？你也要反映這個(gè)動(dòng)作嗎？這個(gè)問(wèn)題并無(wú)定論。有些人覺(jué)得繼續(xù)模仿是個(gè)爛主意，但也有人這么做。
建議這么做的人宣稱(chēng)，既然一開(kāi)始你要建立密切關(guān)系的原因之一，是要在必要時(shí)引導(dǎo)對(duì)方，因此你必須透過(guò)模仿他的肢體語(yǔ)言進(jìn)入密切關(guān)系，然后逐步改變你自己的肢體語(yǔ)言，來(lái)打開(kāi)他的，從而導(dǎo)向正面。
如此一來(lái)，你就可以影響對(duì)方、造成改變。這是個(gè)好主意，但我認(rèn)為你必須把背景因素也列入考慮。如果空氣中彌漫著緊張氣氛，我建議你采取更好的作法，而非跟著做有阻擋意味的肢體語(yǔ)言。
可以建立密切關(guān)系的方法還有很多，交叉雙臂可能不是ABC的。然而，如果沒(méi)有其他跡象顯示那確實(shí)是帶有阻擋意味的肢體語(yǔ)言，那么跟著對(duì)方的動(dòng)作做倒無(wú)妨。如同我之前說(shuō)過(guò)的，交叉的雙臂可能只表示房里很冷。
肢體語(yǔ)言可以是一種療法
有意識(shí)地建立密切關(guān)系的原因之一，是要讓你能引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入某種（你希望的）心理狀態(tài)。身處密切關(guān)系時(shí)，我們會(huì)想要跟隨彼此，因?yàn)椴桓S的代價(jià)就是導(dǎo)致密切關(guān)系破碎，所以在無(wú)意識(shí)之中，我們會(huì)傾全力避免這一點(diǎn)。
有一個(gè)很好的例子可以說(shuō)明能夠引導(dǎo)他人多有幫助：設(shè)法改變對(duì)方帶有阻擋意味的肢體語(yǔ)言，讓他的姿勢(shì)變得比較開(kāi)放，也就是我剛剛提過(guò)的情況。
要記住，你改變的不只是肢體語(yǔ)言，更是對(duì)方的整體態(tài)度—這兩者休戚相關(guān)，記得吧？發(fā)生在身體上的事，也會(huì)發(fā)生在心理層面。
另一個(gè)很實(shí)用的地方，就是扭轉(zhuǎn)周遭親友的負(fù)面心態(tài)。這是一種很好的治療方法，你自己也很容易運(yùn)用。
當(dāng)朋友毫無(wú)來(lái)由地感到沮喪—也許不過(guò)因?yàn)榻裉焓莻€(gè)多雨的星期一，或者還得等一星期才領(lǐng)得到薪水—這個(gè)方法很有用。盡管放膽去試，反映對(duì)方的肢體語(yǔ)言！
但是你身體表達(dá)出來(lái)的負(fù)面情緒強(qiáng)度不可以等于這位朋友，因?yàn)槟悴⒉幌氚褜?duì)方更往深淵里拖。你想要的只是做出足以建立密切關(guān)系的動(dòng)作，清楚表現(xiàn)出你了解對(duì)方目前的心境。
當(dāng)你確定你們已經(jīng)處于良好的密切關(guān)系中，就慢慢讓自己的肢體語(yǔ)言變得更開(kāi)放、更正面。你可以打直背脊，擺出開(kāi)放的姿勢(shì)，打開(kāi)雙臂，然后開(kāi)始微笑。
在這一連串的行動(dòng)中，你要一步步確認(rèn)這位朋友跟著你一起改變，如果對(duì)方?jīng)]跟上，就代表他沒(méi)有捕捉到你的導(dǎo)引，這時(shí)，你可以回到前一個(gè)步驟，重新建立密切關(guān)系。在密切關(guān)系當(dāng)中yinling對(duì)方，常常得進(jìn)兩步、退一步。
而當(dāng)你充分改變對(duì)方的肢體語(yǔ)言時(shí)，他的心情也會(huì)有同樣程度的變化，一切的憂郁都將一掃而空。你知道的，如果把背脊挺直、下巴上揚(yáng)且不斷微笑，你是不可能沮喪的。試試看吧！
你只要記住，ABC不要對(duì)真正遭遇問(wèn)題的人做這種事就行了。例如，一個(gè)處于悲傷情緒當(dāng)中的人，需要花點(diǎn)時(shí)間陷在里面。哀傷是一種讓我們保留能量，在心中處理引發(fā)該情緒的事件的心理狀態(tài)。
如果你對(duì)著正在經(jīng)歷真實(shí)哀痛的人進(jìn)行這個(gè)練習(xí)，就會(huì)妨礙到對(duì)方為了繼續(xù)好好過(guò)日子所須經(jīng)歷的心理過(guò)程。
碰到這種狀況，你ABC還是讓對(duì)方陷在那種哀傷卻有必要的狀態(tài)當(dāng)中。不過(guò)，就像我說(shuō)的，對(duì)于那些無(wú)緣無(wú)故覺(jué)得憂郁的人，這種療法再好不過(guò)了！@(待續(xù))
摘編自 《看人看到骨子里——瑞典讀心術(shù)大師教你掌握人心、洞悉人性》 方智出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
