很多企業(yè)找我諮詢(xún)產(chǎn)品行銷(xiāo)問(wèn)題的時(shí)后都會(huì)被我反問(wèn)“請(qǐng)問(wèn)貴公司今年的銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)計(jì)是多少數(shù)量或折合多少金額？”有趣的是大部分聽(tīng)到的答案都是“越多越好”，這句“越多越好”翻譯成英文是“As Much As Possible”，很像職場(chǎng)上常用的“ASAP（As Soon As Possible）”，我選用“Much”而不采用“Many”這個(gè)單字，意指企業(yè)希望的銷(xiāo)售目標(biāo)通常都是不可數(shù)的，甚至可以說(shuō)是一種“無(wú)窮大”的期望。

貴公司每年會(huì)編列多少行銷(xiāo)預(yù)算？是固定預(yù)算制還是隨銷(xiāo)售或生產(chǎn)量改變的變動(dòng)預(yù)算制？談到這個(gè)問(wèn)題是很觸動(dòng)人心的，因?yàn)橐话阒行∑髽I(yè)大概沒(méi)有“預(yù)算”的概念，老板口中的“行銷(xiāo)預(yù)算”通常都是臨時(shí)想出來(lái)的數(shù)字，參考的基準(zhǔn)也許是一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)表會(huì)、一場(chǎng)小型的戶(hù)外活動(dòng)、或者一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建置費(fèi)用。如果行銷(xiāo)是為了銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，那行銷(xiāo)應(yīng)該花多少錢(qián)其實(shí)是值得好好計(jì)劃的事情，因?yàn)楫a(chǎn)品行銷(xiāo)需要的經(jīng)費(fèi)跟銷(xiāo)售的速度與總量有關(guān)系。不過(guò)中小企業(yè)大部分在“設(shè)計(jì)研發(fā)”與“生產(chǎn)制造”這兩個(gè)階段就已經(jīng)采量入為出的運(yùn)作方式，產(chǎn)品做出來(lái)了還要老板繼續(xù)花行銷(xiāo)預(yù)算？目前為止10家找我諮詢(xún)的廠(chǎng)商有8家沒(méi)有這種概念，另外2家是誤把廣告預(yù)算當(dāng)成全部的行銷(xiāo)預(yù)算，所以我認(rèn)為如果真的想把產(chǎn)品行銷(xiāo)這個(gè)工作做好，先要建立正確的行銷(xiāo)觀念，接著才會(huì)知道行銷(xiāo)是日常生活的行為，而不是一個(gè)口號(hào)或大公司才能作的品。

很多經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該接著會(huì)想問(wèn)我“產(chǎn)品行銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)該抓多少%？”讓我用個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯來(lái)幫你建構(gòu)心中的那一把尺。以找明星代言這件事情為例，您可以用幾百萬(wàn)請(qǐng)林志玲代言，有話(huà)題的明星會(huì)有很多媒體曝光機(jī)會(huì)，所以正常來(lái)說(shuō)你的產(chǎn)品代言效果與銷(xiāo)售速度會(huì)隨著這位明星的度水漲船稿，ABC缺點(diǎn)是你必須花很多錢(qián)；如果您退而求其次找位二線(xiàn)明星或一般的模特兒代言也可以，至少視覺(jué)上是很漂亮的，但是這種作法雖然省了錢(qián)卻可能因?yàn)榇匀吮旧頉](méi)有比較話(huà)題或度不夠，所以較沒(méi)有新聞版面與曝光機(jī)會(huì)，不過(guò)也許只需要數(shù)十萬(wàn)元您的產(chǎn)品也是有人“代言”；ABC后您可以不花錢(qián)找自己可愛(ài)的女兒或美麗的太太來(lái)拍封面，缺點(diǎn)是拍封面的人度僅止于您的親朋好友，充其量只是讓產(chǎn)品型錄不那么單調(diào)，談不上“代言”，但好處是也許這個(gè)免費(fèi)的模特兒可以跟產(chǎn)品一起被推廣出去。這樣，你知道應(yīng)該抓多少%了嗎？@

行銷(xiāo)智慧：沒(méi)有無(wú)限的預(yù)算先別夢(mèng)想無(wú)限的行銷(xiāo)目標(biāo)

“本文作者現(xiàn)為多家中小企業(yè)產(chǎn)品行銷(xiāo)管理顧問(wèn)，個(gè)人MSN與信箱為 cks1007@msn.com”(http://www.dajiyuan.com)