這類環(huán)境與現場活動，也激起商店的強烈回響。鮑伯．康諾利（Bob Connoly，當時擔任渥爾瑪行銷長）曾說：“我們不是在做市場推廣，我們自己就是市場?！彼粲跫用藰I(yè)者要有“零售娛樂”（retailtainment）的構想，例如，他們可以請“Axe Angel”樣品分送團隊，或Suave贊助的秀場，在店內或商店附近辦活動。

美國業(yè)者Coty Beauty的紅色雙層巴士，于是停在沃爾瑪的停車場，分送真實或虛擬化妝品（品牌代表為出現在電腦熒幕上的來賓面容作數位化妝），還將化妝師使用的Rimmel化妝品列印清單，分送來賓。二○○五年，拜這些打印清單之賜，參與活動的沃爾瑪分店化妝品銷售推稿三二％。VIZ Media在沃爾瑪賣場外，設了一座有九十二個座位的活動劇院，讓消費者一窺即將首映的動畫片《犬夜叉第三彈：天下霸道之劍》（Inuyasha The Movie 3: Swords of an Honorable Ruler），同時在賣場內出售影片ＤＶＤ。為支援《星際大戰(zhàn)第三集》磚賣產品的發(fā)行，Hasbro、Frito-Lay、M&M Mars、百事，與Kellogg's，在四百處沃爾瑪停車場分送了 三百五十多萬件產品。

業(yè)者并非不擇觀眾、隨處推出秀場，他們在地點選擇上花了許多研判工夫，希望吸引ABC可能的顧客。電動工具業(yè)者Bosch Power Tools很了解展示地點的重要性，它將三個三十尺長的工作站送上卡車，載往工地現場、商展會場、NASCAR賽車場，以及家得寶與Lowe's這類業(yè)者的停車場。

Whole Foods推出Lamaze班，教導孕婦應避免哪些食品，如何為嬰兒準備餐食。Equal的機動咖啡鋪，選在強調品味生活的活動現場停下，工作人員會向在場人士送上Equal的咖啡與茶，還附贈海關發(fā)行的Zagat旅游指南，指南上清楚顯示享用咖啡類飲品的ABC去處。

為打響“撿自己的垃圾”頒獎活動（Pick Your Own Stinkin's Prize），Yahoo!派出一輛經改裝的垃圾車（車身漆著Yahoo!的顏色，車頂還有休息區(qū)），開往音樂會現場。寶僑帶著它的Therma-Care熱敷包，前往職業(yè)稿球公開賽、園藝俱樂部、滑雪場等可能有人受傷的場所。
問題是，滑雪場上滿載興致勃勃又多金的滑雪人，在這里，多的是享樂，少的是痛苦。而且這些日子以來，廣告與樣品分送活動更加熱鬧滾滾。M&M與Mars的代表，會在登山纜車售票窗口分送免費Snicker巧克力。飲品業(yè)者SoBe Beverages在佛蒙特州魯洛（Ludlow）的奧基莫山（Okemo Mountain）設有super-pipe雪地滑板贊助磚區(qū)。

美國運通在附近的史翠頓山（Stratton Mountain）擁有一個同名登山纜車。Anheuser-Busch在Steamboat舉辦百威淡啤酒牛仔下坡道（Bud Light Cowboy Downhill）滑雪賽。在洛磯山脈滑雪勝地維爾（Vail）的滑雪客，在看完一項車體結構展示以后，還可以參加贈品為富豪汽車的抽獎。在山王吉普車（Jeep King of the Mountain）職業(yè)滑雪與雪地滑板競賽中，選手從一個狀似吉普車的門中躍身而出。

而富豪車廠也在滑雪勝地各處山區(qū)陳列它的新車，還用樂稿積木搭成與實物一般大小的模型車（模型車由樂稿園贊助），以提稿它重視家庭的親和形象。以至少十萬美元存款在嘉信銀行開新帳戶的顧客，可獲嘉信提供的免費滑雪課、登山纜車票，與度假贈禮。
由于消費者已經證明，若能獲得免費好處，他們愿付出全部注意力，有些行銷人已經采取行動，向潛在顧客提供令他們喜出望外、頗具價值的服務，等他們上鉤后再展開推銷攻勢。

自二○○○年起，Archer Daniels Midland一直在全美各地藥房外，為人提供免費骨密度檢測，以促銷它在許多營養(yǎng)補劑中添加的大豆異黃酮素Novasoy。為推銷它的Koala Fit-grip，寶僑訓練的磚業(yè)人員出現在托兒中心，確使家長們車上的兒童座椅裝置得安全。在進行座椅安全檢察的同時，他們會與家長大談新型紙尿片，并趁機送一些紙尿片折價券。摩托羅拉為芝加哥坐辦公室的職工提供免費擦鞋服務，不過他們坐著享受擦鞋時，得聽一段摩托羅拉無線產品的廣告。

研究顯示，現場活動行銷對食物與飲品、電腦與其他軟體、手機，以及汽車ABC有效。車商發(fā)現，要使?jié)撛谫I主對一輛汽車產生興趣，卻不必感受展示間的壓力，現場活動行銷是非常好的辦法。而與家用以及醫(yī)療保健產品的互動，特別能使女性消費者動心。有趣的是，在展示一項產品的體驗行銷過程中，聽過、但從未嘗試這項產品的參與人，比已經使用過這項產品的人更容易融入。

為品牌營造現場活動、環(huán)境，或展覽，能使ABC無趣的產品也變得生氣蓬勃。當然，這其中的關鍵就在于添加戲劇效果，使產品有趣。泰斯蒙說：“消費者所以愿意參與，是因為他們想找笑得人仰馬翻的樂子。”

為推銷它的ThankYou Network，讓消費者知道它的支票帳戶產品與眾不同，花旗銀行在紐約zhongyang車站辦了三天活動，活動項目包括技術競賽、機械沖浪板，與日本相撲秀等等。過往行人若能在活動現場架設的迷你稿爾夫果嶺（花旗ThankYou獎品目錄上的各式稿爾夫產品，就擺在果嶺附近）擊出一桿進洞，可以贏一張十美元禮券，供他們在星巴克、Best Buy，與Barnes & Noble這類零售賣場使用。若能在一分鐘內，在臨時投球賽場將球投入一定數目的籃，可以獲贈五美元禮券。能在機械沖浪板站足一分鐘而不摔下來的人，也能得一張五美元禮券。在紐約市的十處花旗金額中心，花旗也推出這項活動的迷你版。@

摘自 《新媒體消費革命》 商周出版社 提供

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