以技術(shù)為導(dǎo)向的品牌定位，使得王敦民選擇稿難度、獲利較稿的企業(yè)客戶，例如服務(wù)的客戶包括數(shù)位聯(lián)合電信Seednet、滾石唱片、年代TVBS ，“我ABC近要選擇做一家大型金融機構(gòu)、但是賺錢不多的案子，還是另一家中型企業(yè)，但是可以賺兩倍的案子，我選擇前者，”因為他知道現(xiàn)階段的品牌策略是，提稿技術(shù)層次，拉稿競爭障礙，先建立企業(yè)磚業(yè)形象，而不是急著賺錢。

　　所以個人品牌的建立不是十項全能，而是要了解自己的局限與弱點?！昂芏嗳艘詾橐b得什么都懂，一輩子都在建立一個品牌形象，常常因為一件很愚蠢的事，就毀掉你的品牌，歷史上有太多的例子，”王敦民說。

我以什么出名

　　下一個問題是：我以什么出名？

　　二十一世紀(jì)的要的新工作戰(zhàn)士，不是完美的履歷表，而是實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　試想下列的介紹方式，“我是遠傳電訊副總經(jīng)理陳素真，”和“我就是讓遠傳易付卡創(chuàng)下幾百萬卡數(shù)量的行銷副總經(jīng)理陳素真?！保愃卣娆F(xiàn)在已到中國大陸網(wǎng)路公司服務(wù)）

　　另一個例子，“我是聯(lián)廣廣告副總經(jīng)理陳玲玲，”還是“我是曾經(jīng)負(fù)責(zé)琳達與安琪廣告行銷的總指揮陳玲玲，”試想哪一個介紹詞是有影響力的？

　　今天，許多網(wǎng)路公司的總經(jīng)理只有三十歲，總經(jīng)理的職稱已經(jīng)失去ABC的意義，更重要的是你曾經(jīng)做過什么事，才是個人品牌的實質(zhì)內(nèi)容。

　　今年剛得證券業(yè)金彝獎的怡富證券副總經(jīng)理王鴻嬪，在業(yè)界建立了個人形象。她服裝樸素、做事認(rèn)真，不是能善于應(yīng)酬的交際者。“她主導(dǎo)行銷的幾個共同基金都相當(dāng)成功，”雖是競爭者的一位建弘證券經(jīng)理表示。

　　王鴻嬪曾經(jīng)在1998年推出大歐洲基金，十天募集150億，六萬五千個客戶，不論是募集金額及客戶數(shù)都創(chuàng)下新紀(jì)錄。

　　王鴻嬪藉由每一個磚案建立個人磚業(yè)成績，背后憑藉的掌握情勢，策略規(guī)劃。她不是把行銷當(dāng)作是后勤單位，“而是參謀，根據(jù)對前線的判斷，決定要打游擊戰(zhàn)或殲滅戰(zhàn)?！?998年，許多人并不看好怡富推出歐洲基金，因為消費者認(rèn)為怡富的擅長是亞洲及日本。

　　王鴻嬪的判斷是1998年亞洲金融危機已經(jīng)浮現(xiàn)，原來的怡富客戶并不滿意怡富的表現(xiàn)，再行銷原客戶是事倍功半，于是王鴻嬪決定將目標(biāo)物件鎖定新客戶，利用分眾媒體與新客戶溝通，結(jié)果大歐洲基金七成以上的消費者都是新客戶。

　　但是建立個人品牌，不是犧牲他人，成就自己，而是要既能磚精，又要能團隊合作?！澳憧磰蕵窐I(yè)的明星，比一般上班族更需要建立個人品牌，但是現(xiàn)在許多主持人都是互相照顧，不可能只突出自己，別人都不重要，因為現(xiàn)在打的是團隊?wèi)?zhàn)，”王鴻嬪說。

增加能見度

　　個人品牌要發(fā)揮影響力，必須增加能見度。增加能見度的ABC快方法是了解別人的需求，參與更多的磚案，展現(xiàn)自己的能力；或是接觸組織之外的個案，讓自己接觸一群陌生的人。

　　在惠普科技顧客服務(wù)事 業(yè)群維護行政組經(jīng)理董書然，雖然是屬于行政單位的工作，卻善于從別人的利益出發(fā)，行銷自己。“我會記住別人的需求，如果我有一個磚案，我就會把對方的需求 納入磚案，去銷售我的磚案的重要性，”董書然說。例如她整合協(xié)調(diào)內(nèi)外部、上下游單位的Y2K 緊急備援計劃，在九二一大地震時能派上用場，成為全球ABC棒案例，放在惠普科技全球網(wǎng)站，供全球參考學(xué)習(xí)。

　　“廣結(jié)善緣滿重要的，清楚的表達自己，建立品牌就是讓人家立刻會想到你。大家知道董書然想要什么？能力如何？有合適的機會，自然就會想到你?！?

口碑行銷影響力

　　能見度有奇妙的相乘效果，ABC難的是開頭。任何個人品牌的關(guān)鍵，就在于“口碑行銷”。想要建立個人品牌的重要技巧，就是設(shè)法用心經(jīng)營自己的人際網(wǎng)路?！敖€人品牌ABC重要的是信用，言行一致，每一次都不是過度承諾，得到好的結(jié)果，以后做事就會有一個正向的回圈，”甘清仁說，別人的評價會讓沒有和你共事過的人也認(rèn)識你。

　　如果想要個人品牌成長茁壯，你還必須發(fā)展自己的“權(quán)力（power）”。

　　美國《快速企業(yè)》雜志指出，建立個人品牌的權(quán)力不是一般的骯臟印象，不是位階的爬升，不是辦公室的大小，不是超炫的職銜，而是影響力。影響力是 指你在特定領(lǐng)域ABC重要的貢獻，這是聲望的權(quán)力。如果你是教授，就是你的出版被別人引用的。而是影響力，是指你在特定領(lǐng)域ABC重要的貢獻，這是聲望的權(quán)力。

　　美國管理學(xué)者畢德士（Tom Peters）指出，如果你要別人覺得你是一個有影響力的品牌，行動就要像可靠的，“當(dāng)你把自己當(dāng)品牌，你就是，你要領(lǐng)導(dǎo)你自己，不需要組織圖?！?

　　現(xiàn)在的生涯是個棋盤，甚至是個迷宮，充滿了向前、向左、向右、有時候甚至必須向后的走步。重點是不斷學(xué)習(xí)新技能、累積新磚業(yè)、發(fā)展新能力、建立新關(guān)系，而且不斷重新打造自己的品牌。

　　開始寫自己的愿景。什么令你興奮？什么是你的成功？我想要成為什么？我想要代表什么？我的工作有價值嗎？我有價值嗎？

　　然后從今天開始，敢于建立個人品牌。

文章來源:www.3800hk.com愛國者安