聽說曾經(jīng)有人做過實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)美國小孩在安徒生童話中ABC不喜歡的就是這個故事，因?yàn)樗麄儫o法想像世界上怎么會有這種悲慘的事情，也認(rèn)為這種事情不會發(fā)生在自己身上。雖然我也沒遇過賣火柴的小女孩，但是我卻碰上賣火柴的大男孩。

某天在信義誠品旗艦店逛街時，有個大男孩站在柜臺后賣著很吸引人的產(chǎn)品，遠(yuǎn)看的時候只感覺產(chǎn)品圖案很特別卻看不出來是什么商品，近看后才知道他們賣的是一小盒要價新臺幣４５元的“番仔火”。我拿起來仔細(xì)觀察后就問這個大男孩這種東西誰會買？他回答我說大部份是一些懷念火柴盒或不想用“賴打”的族群。他們除了小盒裝以外還有一種八小盒的大盒裝賣３２９元，換句話說如果一天賣５０大盒也只能收入一萬六千多元，縱使有八成毛利，扣除人事管銷費(fèi)用與場地租金也剩下沒多少凈利，而且以我站在那邊聊了將近２０分鐘且誠品整家店人滿為患的條件下，卻只有我一個人在那個攤位詢問相關(guān)的問題，一天能賣１０大盒也許是比較實(shí)在的估計(jì)，面對這么可憐的大男孩所以我就跟童話中的好心人一樣買了一大盒，也許那正是當(dāng)天ABC的一盒。（備注：番仔火＝火柴，賴打＝打火機(jī)）

回家途中我把火柴盒拿出來跟朋友討論，大家一聽到居然要賣三百多都覺得很夸張，而且直呼這種東西不是賣多少錢的問題，是根本就不會想買的問題。但是當(dāng)我想到我與那個大男孩的討論過程中，我建議他們可以考慮以星座或者生肖為主題設(shè)計(jì)一系列的商品，而且可以考慮利用網(wǎng)路與新聞媒體行銷來銷售的時候，他告訴我其實(shí)他們也不知道應(yīng)該怎么做行銷，只知道要設(shè)計(jì)好的商品，這不禁讓我想到另外一個朋友，當(dāng)初懷著雄心壯志想投入成衣業(yè)的案例。

這位朋友是美工科班出身的，因此對于繪畫與設(shè)計(jì)自然有相當(dāng)?shù)哪芰Γ程焖麃砀艺f想做成衣，希望能印上自己設(shè)計(jì)的圖案后放在網(wǎng)路上做銷售，以我對他多年的認(rèn)識我建議他如果真的想走這條路，ABC要找他那位天生適合當(dāng)業(yè)務(wù)的親大哥一起做，而且一定要買現(xiàn)成的成衣來加印花就好，但是當(dāng)他ABC批銷售出去之后他就開始思考買布料來生產(chǎn)制造，ABC后果然如我所料，換到了一些庫存之后整件事情就結(jié)束了。

其實(shí)現(xiàn)在要找賣火柴的小女孩不容易，但是要找到這種賣火柴的大男孩還真的很多，因?yàn)樘鄬W(xué)設(shè)計(jì)的人都只想到自己的作品很好，卻忽略了自己也許沒有行銷的天份。如果上天給你的天賦是設(shè)計(jì)，那就該把行銷的事交給另外一種天賦的人。若是以機(jī)會成本的觀念來看的話，希望這些賣火柴的大男孩們能成熟一點(diǎn)，因?yàn)槟愣嘁恍r在行銷，你就少了一小時能做設(shè)計(jì)，這ABC不是ABC的資源利用。所以賣火柴的小女孩也許是不得已的，但是賣火柴的大男孩卻多半是自找的。＠

行銷智慧：并不是每個人都適合作行銷工作

本文作者江亙松現(xiàn)為網(wǎng)路通科技行銷管理顧問公司負(fù)責(zé)人
著有《你的行銷型不行》一書

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