增進(jìn)你力量的ABC個步驟是厘清你究竟想要什么，這一點(diǎn)說比做還容易。通常，重要的影響企圖都有一個以上的目標(biāo)，問題在于決定哪個目標(biāo)ABC重要，而哪個目標(biāo)可以再等一天。

　　總而言之，仔細(xì)思考你想要從每個試圖影響的人或團(tuán)體那里得到什么，先決定你對每個人的ABC需求。因?yàn)樵诤芏嗲闆r中，你的需求清單會比潛在合作盟友愿意（或能夠）給的還要多，重要的是要了解可有可無和ABC必要之間的差別（參見表5.1）。

表5.1　厘清你的目標(biāo)

˙你的主要目標(biāo)為何？

˙阻撓你目標(biāo)的個人因素為何？

˙保持彈性達(dá)成目標(biāo)。

˙調(diào)整你對于自己的角色和對方角色的期許。

你的主要目標(biāo)為何？

　　想想當(dāng)雷斯?查姆（Les Charm，參見范例）了解他不喜歡自己在保德信保險(xiǎn)（Prudential）的工作內(nèi)容時，他抱持的目標(biāo)是：他想要接觸許多將來做生意時可以幫助他的人；他想擁有復(fù)雜的金融交易方面的經(jīng)驗(yàn)；他想要擺脫一般公司的約束與日常的文書作業(yè)；他也想要不依慣例行事，而且不想出賣靈魂給一間大公司。

　　雖然雷斯ABC后還是能夠達(dá)成所有的目標(biāo)，但必須先厘清自己目標(biāo)的優(yōu)先順序?yàn)楹巍Ｈ绻黄茟T例是雷斯的主要目標(biāo)，他原可把重心放在那個問題，并與迪克?吉爾（Dick Gill）發(fā)展出敵對的關(guān)系（許多自命不凡的年輕人因?yàn)闊o法理解組織內(nèi)的運(yùn)作方式，而惹惱他們的老板），然后他會失去拓展新生意的機(jī)會。但是雷斯卻透過將重心放在擺脫例行的文書工作上，讓自己可以有時間和可能貸款的客戶接觸。當(dāng)他證明自己的能力（他很快就辦到了），就有機(jī)會以突破慣例的方式求取表現(xiàn)。

　　任何工作的ABC要務(wù)之一，是實(shí)現(xiàn)公司對你的期望。如果雷斯不擅長開拓融資業(yè)務(wù)，不過就是一個大嘴巴、又過度自負(fù)的新進(jìn)MBA。透過厘清自己想要什么，加上優(yōu)異的表現(xiàn)，他得以塑造工作的其他條件。

　　愿意抑制你的個人需求（即使是暫時地）并不容易。我們經(jīng)?？吹饺藗儓?zhí)著于個人需求，排擠掉工作目標(biāo)，并使對方無法聽到他們想要的。重要的不是壓制自己所有的欲望，而是厘清優(yōu)先順序。@

摘自《沒權(quán)力也能有影響力》第五章 臉譜出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)