一位購(gòu)物達(dá)人就說:“電視購(gòu)物的商品,普遍都會(huì)要求廠商提供的產(chǎn)品,品質(zhì)要好、價(jià)格要比一般市場(chǎng)上更便宜、額外要加贈(zèng)附屬商品”,但總額來(lái)說,確實(shí)是比一般市場(chǎng)上稍微的便宜。這些比市場(chǎng)上便宜的因素,大部份都是廠商減去廣告的支出,回饋給一般觀眾,當(dāng)然其他的原因等等。 一般傳統(tǒng)市場(chǎng)的買賣,缺乏強(qiáng)而有力的包裝和
一位購(gòu)物達(dá)人就說:“電視購(gòu)物的商品,普遍都會(huì)要求廠商提供的產(chǎn)品,品質(zhì)要好、價(jià)格要比一般市場(chǎng)上更便宜、額外要加贈(zèng)附屬商品”,但總額來(lái)說,確實(shí)是比一般市場(chǎng)上稍微的便宜。這些比市場(chǎng)上便宜的因素,大部份都是廠商減去廣告的支出,回饋給一般觀眾,當(dāng)然其他的原因等等。
一般傳統(tǒng)市場(chǎng)的買賣,缺乏強(qiáng)而有力的包裝和行銷,在一定程度是無(wú)法和熱門的電視購(gòu)物的行銷方式相比。就以一般市價(jià)5萬(wàn)元的珍珠項(xiàng)鏈,如果采用一般的行銷方式效果有限。但如果透過電視購(gòu)物行銷就會(huì)讓觀眾愛不釋手。
電視購(gòu)物常用的行銷方式,以市價(jià)5萬(wàn)元的珍珠項(xiàng)鏈來(lái)說。購(gòu)物主持人,一開始便會(huì)介紹說,這是天然的珍珠,在市場(chǎng)上數(shù)量非常稀少,而且在市面上不可能低于8萬(wàn)元。但是今天廠商因?yàn)槟衬吃蛩蕴鼗?9800元,今年度僅此一檔。今天廠商特別再加贈(zèng),某某手表一支市價(jià)18000元,總產(chǎn)品市值共計(jì)9萬(wàn)多元。
所以今天觀眾真是買到賺到,而且現(xiàn)在珍珠還不斷的在漲價(jià)。主持人還會(huì)拿出,磚門報(bào)導(dǎo)珍珠的雜志,和內(nèi)頁(yè)中某某珍珠項(xiàng)鏈商品相比,來(lái)做為價(jià)錢的依據(jù)。再加上稿貴氣質(zhì)的模特兒的呈現(xiàn),讓觀眾有一種非買不可的感覺。
相差不多的價(jià)格,采用二種不同的行銷方式,效果截然不同。難怪有廠商說,上購(gòu)物頻道賣,生意好到送貨送得太累了,不愿意再上頻道。這聽到來(lái)真是很大的諷刺,不過也有上購(gòu)物頻道賣的成果不好的,但必竟是少數(shù)。看到這里,會(huì)不會(huì)有一種被購(gòu)物頻道欺騙的感覺呢?這就見仁見智了。
她們強(qiáng)調(diào)有給顧客鑒賞期間,甚至也可以退貨。當(dāng)然他們更了解,一定會(huì)有一些顧客去市場(chǎng)詢問價(jià)格,來(lái)做為留不留商品的依據(jù)。但他們ABC終還是贏得顧客的信任,因?yàn)榛蚨嗷蛏僭趦r(jià)格上,還是比一般傳統(tǒng)市場(chǎng)上更具有優(yōu)勢(shì)。而他們的行銷策略,就是所謂市場(chǎng)價(jià)格理論。@*
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