ABC近我在臺北市參觀了“明日博物館”的展覽，在那里你可以買4加侖的道德勇氣，或是一瓶50ml的好感。一個什么都不裝的瓶子或罐子，外面貼著“家庭觀念”、“道德勇氣”這些看不到實(shí)體物質(zhì)的標(biāo)語，每個“產(chǎn)品”的售價大約幾十元到幾百元新臺幣不等。但是這些商品真的有人買，因?yàn)槲以诳凑沟臅r候就親眼看到很多人掏錢買了一個他“認(rèn)同”的商品，但是他認(rèn)同的是那個“有形的”物質(zhì)嗎？NO，我想他認(rèn)同的應(yīng)該是他買到了“無形的”象征，而且是從來沒有人可以賣給他的認(rèn)同。

如果以這樣的案例來推論，好孩子證書應(yīng)該是會成功的，甚至還可以銷售“樂善好施”證書，以及“新好男人身分證”。很多公益團(tuán)體在接受捐款的時候都會給“收據(jù)”，那就是一種證書的形式，證明你做過這件事情，如果“捐錢”代表的是“做好事”，那“收據(jù)”代表的就是做好事的“證明”，就像學(xué)校發(fā)的模范生獎狀代表的是老師或同學(xué)心目中的好學(xué)生，那么我的公司如果也來發(fā)一張“好孩子證書”，我想在邏輯上是可行的。可惜我的公司沒有度，所以大概買的人不多（這句話意思是說還是會有人買），而且可能會被當(dāng)作是斂財(cái)或者詐欺，但是如果換成教育部或龍山寺來銷售好孩子證書應(yīng)該就好賣了，因?yàn)檫@張證書可能可以在申請學(xué)校的時候派上用場。

這種把“觀念”拿來當(dāng)作商品銷售的，ABC的例子應(yīng)該就是一些認(rèn)證單位。例如你開車需要駕照，但是有駕照是不是真的就會開車？沒駕照的人開車一定會出車禍嗎？但是政府機(jī)關(guān)卻可以透過這些認(rèn)證來賺取規(guī)費(fèi)，效益只是為了在“觀念上認(rèn)定”你是可以開車的人。相同的例子還包含所有的磚業(yè)執(zhí)照、學(xué)歷測驗(yàn)，我們必須肯定這些證書的“消費(fèi)者”為了通過認(rèn)證，必須去學(xué)習(xí)相關(guān)磚業(yè)知識的過程，但是在生意的角度來看，如果光是賣觀念就可以賺錢，那我勸大家就別這么辛苦動手做了。

我想總有一天網(wǎng)路上Blog的人氣是可以賣的，例如某個有錢人由很多瀏覽次數(shù)稿的Blog購買“次數(shù)”，那他就可以變成人氣王，這就很像玩線上游戲的新手可以透過“買寶物”這個動作讓自己的角色立即獲得較好的配備。這些交易的“商品”都是無形的，或者可以說是一種觀念或感覺而已，但是如果這樣的感覺的確可以滿足消費(fèi)者的需求，那“孔方兄”很快就會來找你了。一個空瓶子寫上“道德勇氣”只賣你幾十元，你如果不買你就沒有道德勇氣，你如果買了，至少形式上你把“道德勇氣”帶回家了，這種感覺不是很像買樂透彩嗎？如果沒有買，那一點(diǎn)機(jī)會都沒有，買了就有無限機(jī)會。

以上種種言論，并不是告訴讀者趕快去賣“好孩子證書”，值得思考的是你的產(chǎn)品中，哪一部份是消費(fèi)者在觀念上有需求的？衡量一下你的產(chǎn)品在觀念上與形體上的價值，然后想想為什么畢卡索一幅畫可以賣一億，而你的產(chǎn)品可能要賣幾億個才能賺到一億，這樣就知道應(yīng)該如何塑造你的樂透產(chǎn)品了。@*

行銷智慧：如果用想的就可以賺錢那就不要動手

本文作者江亙松現(xiàn)為網(wǎng)路通科技行銷管理顧問公司負(fù)責(zé)人
著有《你的行銷型不行》一書

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