孔明ABC份正式工作就是劉備的軍師（之前有沒有“兼職”史書上無從考究），以現(xiàn)代的角度來看當(dāng)時他可以算是沒有“工作經(jīng)驗(yàn)”的社會新鮮人，但是靠著“知識”與“人脈”，硬是讓劉備（161年—223年）在公元207年三顧茅廬請到年方26歲的孔明擔(dān)任軍師。

如果把聰明的孔明當(dāng)作是“產(chǎn)品Product”，那先有司馬徽對劉備說“儒生俗士，豈識時務(wù)？識時務(wù)者在乎俊杰。此間自有伏龍、鳳雛”，再有徐庶被逼投靠曹操時的“回馬薦諸葛”，這兩個人脈都是孔明的“通路Place”。

如果孔明在20幾歲就想去投靠曹操，則會遇到年正30幾的郭嘉（170年-207年），郭嘉是曹操ABC愛的謀士，以當(dāng)時的時空背景縱使以孔明之才也不見得會被曹操奉為軍師，所以在職位部分孔明很清楚自己的“定價(jià)Price”只有劉備可以接受。

孔明的成功還可以歸功于“個人度的塑造”，除了自封“臥龍先生”這個品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅”，這種建立參考標(biāo)準(zhǔn)的作法以行銷的角度來看就是“促銷Promotion”手法得宜，因?yàn)楫?dāng)市井小民都知道南陽有位臥龍先生的時候，孔明不紅都不行了。

現(xiàn)代有很多從事個人工作室或者行銷工作的朋友，似乎都忽略了孔明的個人行銷方法。尤其類似“文化出版業(yè)”、“顧問服務(wù)業(yè)”、“表演藝術(shù)業(yè)”，消費(fèi)者往往不只是因?yàn)楫a(chǎn)品本身消費(fèi)，而是買業(yè)務(wù)員的度。如果你是一位顧問或作家，當(dāng)你向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的時候，客戶總是會帶著一些“與名人接觸”的新鮮感與喜悅。當(dāng)然，這些都是需要些時間累積的，例如《你的行銷行不行》這本書，就是我為了累積度的一種行銷手法。所以當(dāng)你下次重新閱讀《三國志》的時候，建議您看看兩千多年前的古人是如何進(jìn)行“個人行銷”工作的。

行銷智慧：賣產(chǎn)品之前要先想好如何把自己賣出去
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