就行銷五字訣“無有優(yōu)廉跑”角度來看，企業(yè)應該常常自問“我的產(chǎn)品還有市場嗎？”并且對照“網(wǎng)路通促銷行為矩陣”了解還有哪些消費者并未被促銷成功或還沒有符合他的產(chǎn)品需求。對企業(yè)來說尋求“市場機會”就是在找錢，哪邊有機會就不應該輕易放棄，《孫子兵法》曰“計利以聽，乃為之勢，以佐其外；勢者，因利而致權(quán)也”，就是指應該分析市場情況，衡量利弊得失，然后正確地部屬行銷資源以創(chuàng)造有利的優(yōu)勢；市場趨勢決定利益所在，應該權(quán)宜變通不拘于常法。

消費者是否需要或愿意購買產(chǎn)品，并不代表他是否真的會購買產(chǎn)品。就這個角度來說，市場永遠是存在的，甚至可以創(chuàng)造市場或購買市場，但是市場夠不夠大？值不值得投資行銷資源在這個市場？就值得仔細思考了。日本軟體銀行的總裁孫正義曾說他的投資與選股策略有兩個觀點，ABC個是“該公司的產(chǎn)品必須有越來越多的客戶”，如果是倍增的客戶那是更好的。第二個特點是“該公司的產(chǎn)品必須是客戶會重復消費”。由這兩個觀點可以知道雖然產(chǎn)品永遠有市場，但是以企業(yè)經(jīng)營的ABC獲利為目標的話，產(chǎn)品有市場并不見得一定值得投入，我想這大概也是近幾年軟體產(chǎn)業(yè)的行銷瓶頸所在。

如果企業(yè)真的要追求更多的市場，那就是要尋找市場機會。一般來說，市場機會可以分為下列四種

1. 市場滲透：若消費者愿意繼續(xù)購買現(xiàn)有產(chǎn)品，那企業(yè)應該于提稿消費的頻率與每次消費的購買量，例如利用降價、宣傳等促銷方法，都能使增加產(chǎn)品在市場上的普及率及使用率。

2. 市場開發(fā)：根據(jù)“網(wǎng)路通促銷行為矩陣”的看法需求是可以被創(chuàng)造的，針對某些原本不屬于“既有市場”或“潛在市場”的消費者，企業(yè)可以透過包裝改變、產(chǎn)品重新定義、功能調(diào)整等方式，使其他市場的消費者對產(chǎn)品發(fā)生興趣，然后將產(chǎn)品賣進去。

3. 產(chǎn)品開發(fā)：若消費者的品味與偏好已經(jīng)改變，但是尚未由既有市場上消失，企業(yè)可以透過重新包裝、功能改良等方式繼續(xù)銷售產(chǎn)品。

4. 多角化：若企業(yè)已經(jīng)無法利用現(xiàn)有產(chǎn)品獲得利潤，那可以考慮在既有的市場上進行另外一場產(chǎn)品競爭，適當?shù)睦眠^去的消費記錄與企業(yè)品牌形象，可以讓這個市場的消費者愿意繼續(xù)與您交易。

俗話說“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，產(chǎn)品也怕選錯市場，在問“我的產(chǎn)品還有市場嗎”之前，應該先問“這個市場值不值得我投入”。就像在“何不讓客戶決定要什么產(chǎn)品”一文的觀點，如果企業(yè)可以更了解消費者要什么，那何必怕產(chǎn)品沒有市場呢？@

行銷智慧：市場是永遠存在并可以創(chuàng)造的，但是要考慮值不值得去爭取
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