根據(jù)我的觀察，被行銷的產(chǎn)品一般都可以歸類為三種來源：

1. ABC種是“遺傳來的”

這種產(chǎn)品大部分是家族企業(yè)所留下來的產(chǎn)品，沒有什么好選擇，只可以決定是否“子承父業(yè)”當(dāng)接班人。

2. 第二種是“傳染來的”

這種產(chǎn)品大部分是看別人有什么就跟著作什么，進(jìn)入門檻低，甚至于不用研發(fā)成本，但是也容易有其他人跟著來競(jìng)爭(zhēng)。

3. 第三種是“生出來的”

這種產(chǎn)品屬于自行研發(fā)創(chuàng)造，研發(fā)門檻比較稿，雖然也會(huì)有人模仿競(jìng)爭(zhēng)，但是風(fēng)險(xiǎn)比較小，不過ABC的風(fēng)險(xiǎn)跟生小孩一樣，萬一生的不好或者將來的發(fā)展不好，那投資的成本與時(shí)間都無法回收的。

常常有企業(yè)問我“如何把產(chǎn)品賣好”這個(gè)看似簡(jiǎn)單又是ABC難的問題，一般我都會(huì)先由“為什么要賣這個(gè)產(chǎn)品”先了解，因?yàn)槲覍?duì)“找產(chǎn)品”這件事情也有兩個(gè)原則。

1. ABC點(diǎn)是“要知道大市場(chǎng)(Big Market)在哪里”

2. 第二點(diǎn)是“只有你賣才會(huì)大賣的商品”。

很多企業(yè)找上我的時(shí)候，都是這個(gè)商品已經(jīng)研發(fā)完畢或者正在銷售，但是當(dāng)我詢問“是否可以放棄這個(gè)產(chǎn)品”的時(shí)候，大部分遇到的回答都是“怎么可能”這四個(gè)字，所以常常讓我聯(lián)想這些企業(yè)是不是把產(chǎn)品當(dāng)作初戀情人那樣難以割舍。

管理學(xué)中有個(gè)很基本的原則是

Do the right thing, Do the thing right

筆者在此把這句話改成

Marketing the right PRODUCT, Marketing the product RIGHT

大部分企業(yè)找上行銷管理顧問的時(shí)候，都是想問How to “marketing the product RIGHT”，但是如過不能“Marketing the right PRODUCT”，企業(yè)再怎么努力都是“事倍功半”。

扮演行銷管理顧問的角色理當(dāng)應(yīng)該學(xué)著死馬當(dāng)活馬醫(yī)，無視企業(yè)當(dāng)初選產(chǎn)品對(duì)與錯(cuò)，有人抱病來求就應(yīng)該拿人錢財(cái)與人消災(zāi)，但是這一點(diǎn)我作不到。就像很多好朋友問我該不該跟誰分手的時(shí)候，我也都是先問“你當(dāng)初為什么選擇他？”然后再問你是否努力過？如果盡了努力卻沒有作為，那就是該放棄的時(shí)候了。

所以我很想問所有的企業(yè)，難道你不能真的“把產(chǎn)品只當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品？”就像你的初戀一樣只是個(gè)情人，不管過去是美好的還是悲傷的，不合適就應(yīng)該要換，沒什么好眷戀。因?yàn)锳BC的選擇永遠(yuǎn)在那邊等你，就像男女朋友分手之后總是會(huì)找到結(jié)婚的對(duì)象，如果你愿意把行銷資源放在正確的產(chǎn)品，那應(yīng)該比你一直在錯(cuò)誤的產(chǎn)品努力來的有前途。@

行銷智慧：除非你的產(chǎn)品是你老婆，否則別跟產(chǎn)品發(fā)生感情
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