1.得饒人處且饒人，凡事別做的太絕。

2.“財力”是可以創(chuàng)造的，調(diào)查對手的時候，千萬別忘記他的家人以及他往來銀行的支持
度。

3.“燎原式行銷”這種手法必須將政治與社會等因素考慮進去。

4.放火燎原的時候也可能會傷害到自己，所以火勢大小要小心控制。

5.利用副品牌來進行這項行銷工作也許是不錯的作法。

隨著企業(yè)與家庭上網(wǎng)的普及，“網(wǎng)路電話(VoIP)”挾著價格優(yōu)勢，屢屢對傳統(tǒng)電信業(yè)者造成很大的價格競爭威脅。撥打中國大陸的guoji電話費用由過去的每分鐘二十幾元降到現(xiàn)在的六點多元（減價時段還有前幾分鐘一元的促銷優(yōu)惠）。傳統(tǒng)電信業(yè)者無論將產(chǎn)品(Product)品質(zhì)作的多好多穩(wěn)定，免對這些價格 (Price)競爭，總是會失去既有的客源與利益。

假設(shè)在不考慮政治與社會因素的前提下，中華電信突然宣布“即日起連續(xù)三個月，手機與室內(nèi)電話撥打中國大陸不限時段每分鐘都只要一元”，筆者曾詢問過多家網(wǎng)路電話業(yè)者，這樣的行銷方式會對他們造成何種沖擊？得到的回答皆是“這樣的行銷手段實行不到兩個月，臺灣大概就不會存在網(wǎng)路電信業(yè)者了。”

“燎原式行銷”的重點在于，以自己強大的財力為基礎(chǔ)，先采取競爭對手無法跟隨并獲利的低價策略，逼迫市場競爭者紛紛退出，并且樹立警告指標不讓其他潛在業(yè)者輕易越矩，這樣在下一個不怕死的競爭者出現(xiàn)之前，就可以創(chuàng)造一個無競爭者的獨占市場。

這種事情有沒有成功案例？有！翻開商業(yè)周刊978期旺旺仙貝在中國大陸發(fā)展的介紹，1994年原本一公斤人民幣五十元的米果，因為競爭者的加入而掉到一公斤三十元，結(jié)果旺旺老板蔡衍明利用四個副品牌的低價米果應(yīng)戰(zhàn)，把價格一口氣殺到一公斤人民幣五元。

另外一個漂亮的案例是國內(nèi)主機板大廠華碩，面對二線主機板業(yè)者的競爭（浩鑫、承啟等等），以副品牌華擎應(yīng)戰(zhàn)，由于華碩子公司的身份讓人將華擎與“稿品質(zhì)”聯(lián)想在一起，但在價格上又不斷壓縮這些二線品牌的利潤，當“價格接近的時候產(chǎn)品品質(zhì)就相對重要了”，因此華碩在不影響主要品牌品質(zhì)與價格的前提下，成功地鞏固主機板市場龍頭地位與市場占有率。

行銷智慧：主導(dǎo)市場的企業(yè)才能獲得更多更長久的利益@
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