趙海河——精準(zhǔn)營(yíng)銷管理磚家

課程收益：
1、學(xué)會(huì)生意提稿30%的營(yíng)銷理念
2、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長(zhǎng)六大的營(yíng)銷瓶頸
3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法
4、找到迅速提稿業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷對(duì)策與方法
5、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法
6、培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與多渠道客戶開(kāi)拓方法
7、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。
 
課程直面挑戰(zhàn):
作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
1、"客戶到處比價(jià)"，怎么辦?
2、"留不住人"，怎么辦?
3、"想做促銷不知如何下手"，怎么辦?
4、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多"，怎么辦?
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長(zhǎng)及區(qū)域經(jīng)理等
培訓(xùn)形式：理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練
 
課程大綱：
ABC講：經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
一、團(tuán)隊(duì)的自我定位
精神；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人
二、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
1、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
2、領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式
三、如何做gaoxiao能的領(lǐng)導(dǎo)類型
1、領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式
2、選擇領(lǐng)導(dǎo)方式
3、部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
 
第二講：消費(fèi)者購(gòu)買心理分析提稿進(jìn)店率，提稿銷售業(yè)績(jī)
一、消費(fèi)者購(gòu)買行為及需求分析
二、消費(fèi)者購(gòu)買行為及其影響因素
三、消費(fèi)者決策循環(huán)的八大階段
1、滿意階段
2、認(rèn)識(shí)階段
3、決定階段
4、制定標(biāo)準(zhǔn)階段
5、評(píng)價(jià)階段
6、調(diào)查階段
7、選擇階段
8、再評(píng)價(jià)階段
四、迅速提稿終端銷售執(zhí)行力提稿五大維度
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
2、店招——營(yíng)造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
3、陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動(dòng)化陳列；
4、導(dǎo)購(gòu)——“溫水煮青蛙”式的顧問(wèn)式銷售；
5、促銷——業(yè)績(jī)一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”
五、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？
 
第三講：經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系有效激勵(lì)員工
——經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造
一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析
二、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法
三、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡
四、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1、形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
3、人力資源管理的“3456工程”：
4、小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的ABC員工？
五、發(fā)展的動(dòng)力——人員培訓(xùn)規(guī)劃
1、磚賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)教程
店長(zhǎng)管理規(guī)程培訓(xùn)
店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力提稿
2、磚賣店店員及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)教程
新員工的入店培訓(xùn)
店員服務(wù)禮儀培訓(xùn)
店員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
3、磚賣店?duì)I業(yè)規(guī)程培訓(xùn)
 
第四講：經(jīng)銷商提稿個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng)
1、執(zhí)行前：決心ABC，成敗第二
2、執(zhí)行中：照做ABC，聰明第二
3、執(zhí)行后：結(jié)果ABC，解釋第二
二、zhuoyue經(jīng)銷商磚業(yè)化之路
1、因?yàn)榇u業(yè)，才能zhuoyue
2、提稿認(rèn)識(shí)，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺(tái)多大
 
第五講：模擬訓(xùn)練
體驗(yàn)項(xiàng)目描述：
營(yíng)銷是一個(gè)前后銜接的系統(tǒng)工作，沒(méi)有協(xié)作，我們將“寸步難行。在“經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)盤”項(xiàng)目中，我們將扮演企業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)環(huán)節(jié)積極應(yīng)對(duì)，我們必須讓每個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏的勝利?。?br /> 體驗(yàn)項(xiàng)目意義：
1、體會(huì)“企業(yè)”運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的重要性
2、建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互為“客戶”的合作理念
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商成員的責(zé)任感及終端運(yùn)營(yíng)意識(shí)
4、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)
5、培養(yǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，加強(qiáng)廠商協(xié)作，追求共贏
6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，品牌提稿，合作才能永續(xù)獲