文／里肌絲

嗨，我親愛的孩子，『今晚，投資人買單』這是幾場與風投飯局收尾的慣用語；就一個新創(chuàng)團隊而言，肯定不會是我喊出來的。對方是投資者，有人稱之天使基金，在逐利的資本戰(zhàn)尚未展開之前，飯局多半是進一步認識雙方團隊，交換市場心得而理所當然的禮貌環(huán)節(jié)。有意思的是，這些主事者多半年輕英氣、理直卻氣順，在投資標的見多識廣之下，倒也養(yǎng)成一股開放坦蕩的態(tài)勢；與其談飯局間的實問虛答，還不如說更開放的交流真是受益匪淺。

在中國很特別，找到大的風險投資（VC）的意義，可能更重于產(chǎn)品的開發(fā)問世。投資人的任何挹注，會是新創(chuàng)事業(yè)資源殆盡下的天使，也會是盲閉創(chuàng)業(yè)動機的撒旦。在追逐投資人意向的當下，我格外感受到畫大餅逐短利的刺激，卻也因此而心虛不已。

目前的修行有兩件：1.『照表操課』ABC為務實；2.『找到對手』則是更深刻的體悟。

『成功，對手說得算』我是這么認為。對手實力不足格調(diào)不稿，自己千萬不要沾沾自喜，因為代表這塊市場我們長得都是一個樣兒，和后發(fā)者的市場觀感，通常不會差距太大。對手實力增長，我們應該自我惕勵，實言是我們做得并不好，讓對方主導市場的節(jié)奏。也因此，在我心中的對手，不是 MBA 競爭分析下的別人，更像是自己的倒影。找到對手很難，因為我們很難看清自己。

就是因為對手的重要，所以千萬別將他屈就于敵人的位置，一心只想消滅；『遇強則強』是個人認為ABC直接的學習。我心中有幾個尊敬的對象，三不五時就拿出來與伙伴分享；在論證的過程中，的確有不少在大象腳下穿梭的機會被發(fā)現(xiàn)。接下來要做的，便是把這些機會，當作是信念而逐一實踐。換言之，具挑戰(zhàn)的對手，更有著標竿的意味；讓大哥多走兩步，對于資源拮據(jù)的小弟而言，何嘗不是一個好的策略，邊走邊吃。

我現(xiàn)在的工作，離有營收八字還沒一撇；快速的經(jīng)驗累積，卻讓我有更充足的勇氣闖蕩下去（或是入死地而莫名的樂觀）。創(chuàng)業(yè)更有意思的是『凝聚』，對市場、對投資者、對團隊也對家人和自己，『凝聚』是個格外的學問，下回再聊。

文載于『里肌絲在上?！?/p>

＊ 里肌絲，想像工程師。在經(jīng)歷多個行銷、廣告、媒體的工作之后，將自己與朋友間，天馬行空的想法落地?，F(xiàn)與家人居住在上海。

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