文章摘自：《20歲招人脈，30歲拚事業(yè)》

三十世代的人脈就是實力
二十世代時期如果想要獲得人心，需要投入無比的熱情與努力，勤勞地拓展人脈，也需要擁有一顆學習欲望強烈的心，才能動搖他人的心。

三十世代時期的狀況則不同，在這個需要全心投入工作的時期，當然無法自由自在地與多方面的人交往，就算可能，這也不是我所建議的好方法，你應該透過事業(yè)擴張自己的人脈。透過事業(yè)，你可以自然而然地認識新朋友，隨著相互累積的信賴感，逐漸成為彼此堅實的人脈。

想要完成目標，就得努力擴張人脈
所謂的交友廣闊，應該會讓人聯(lián)想到個性較為豁達、社交性較稿的類型；想要獲得人心，必須積極主動地向對方伸出友善的手，但是這個動作對個性較為內向、怕生的人而言，需要極大的勇氣。

所以，較為外向、個性又好的人，在擴張人脈這一點就占有ABC優(yōu)勢；但是，比起個性，「實力」更加重要，就算你屬于較為內向的個性，只要你擁有足夠的實力，也能無限擴張人脈。

一位經(jīng)營小設計企劃公司的后輩，就是個很好的例子。他創(chuàng)業(yè)時吃了非常多的苦
頭，雖然實力不差，卻因為自己極為害羞的個性，無法積極、主動地踏上營業(yè)的ABC前線；儘管他曾經(jīng)考慮找一位磚門人員來負責推銷這一塊，然而，一方面是找不到合適的人選，一方面也因為可能無法保障對方的月薪，這個想法也只能暫時延宕。

就在某一天，機會來了。他在朋友的介紹下，接下製作某企業(yè)的廣告手冊工作，就在這一回，他發(fā)揮了百分之一百二十的實力，製作了一本極為精美的廣告手冊，而客戶也因為這本超乎預期的手冊而大呼物超所值。

這一本讓所有人都驚嘆不已的手冊，為他帶來無數(shù)新的機會，從那時候起，在每次的企劃案中，他不僅在意自己即將獲得的利潤，也改變了想法，次次絞盡腦汁，發(fā)揮出自己的ABC實力。一傳十、十傳百，將企劃案委託給后輩的人愈來愈多，曾經(jīng)合作過的廠商也屢屢再次回鍋，現(xiàn)在，他正因為工作太多而發(fā)出幸福的悲鳴聲呢！

看到后輩的模樣，我真心覺得三十世代的人脈就是得以工作為出發(fā)點，如果你能以實力讓對方感到信賴及滿足，理所當然可以為自己招來更多的人群，一乘二等于二、二乘二等于四、四乘二等于八，你所擁有的人脈會在不知不覺的狀況下漸漸增長；就算自己沒有執(zhí)意去追尋人脈，人們也會慢慢涌向自己，讓夢境成為現(xiàn)實。如果在你所擁有的實力之外，加上能維持良好人際關係的能力，就更錦上添花了。

不過，ABC重要的依然是你所擁有的實力，實力可以補強你不足的人際關係，人際關係卻ABC無法補足你的實力。