“加薪”在職場(chǎng)中似乎是很一個(gè)令人尷尬的話題。除了公司有明文規(guī)定之外，雇主通常不會(huì)主動(dòng)地為員工增加薪資，畢竟能省則省、能不用談就不要談；對(duì)員工而言，尤其是對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)或是杰出表現(xiàn)的人，在工作一段期間之后，若遲遲未收到公司實(shí)質(zhì)在金錢上的回饋時(shí)，就會(huì)有不舒服，甚至不如歸去之嘆。
如果你有這種感覺，那應(yīng)如何運(yùn)用個(gè)人優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取加薪的機(jī)會(huì)呢？本文整理以下幾點(diǎn)，供大紀(jì)元讀者參考。
想看看自己在就業(yè)市場(chǎng)上的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)為何？你的學(xué)歷背景與磚業(yè)經(jīng)驗(yàn)足夠嗎？先做一下功課，研究在業(yè)界中同樣的職務(wù)所要求的標(biāo)準(zhǔn)與資歷為何？還有市場(chǎng)行情怎樣？要先做好證明自己擁有足夠資格“加薪”的證據(jù)，如：以量化的數(shù)據(jù)羅列近一段期間的個(gè)人表現(xiàn)，并整理成書面資料，讓主管一目了然。
美國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站SmartAsset建議，在正式提出加薪的要求時(shí)，必須做好這些研究，確認(rèn)你個(gè)人對(duì)公司的真正價(jià)值為何。此外，心中也要有一個(gè)理想的加薪幅度，并備妥另一個(gè)可接受的數(shù)字，假如ABC想要加薪的金額無(wú)法達(dá)成時(shí)，試試備份方案。
男女之間存在薪資上的差異是不爭(zhēng)的事實(shí)。在美國(guó)，2014年一名全職的職業(yè)婦女平均收入是男性的82.5%，這個(gè)數(shù)字自1979年以來(lái)攀升了不少，35年前它是62%。女性政策研究所（Institute for Womens Policy Research）研究主任海吉維斯奇（Ariane Hegewisch）表示，過去幾十年來(lái)，職場(chǎng)上男女比例變化很大，但是職業(yè)婦女的角色卻始終沒變，有些工作允許女性較少的工時(shí)，是因?yàn)樗齻儽仨氄疹櫦彝ァ?p>SmartAsset認(rèn)為，造成女性員工薪資較低的一個(gè)重要原因是，她們通常都不會(huì)為自己提出加薪的要求。據(jù)salary.com的報(bào)導(dǎo)，各種研究也顯示，女性比較不會(huì)站出來(lái)會(huì)自己要求提稿薪資，她們?cè)谶@方面的談判技巧也不如男性強(qiáng)勢(shì)。
通常女性員工都覺得要求過多是件不好意思的事，或者認(rèn)為有可能因此而失去工作。但是，這對(duì)于男性員工來(lái)說(shuō)，似乎不是個(gè)問題。無(wú)論是男性或是女性，了解自己的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)并主動(dòng)要求加薪，是提稿薪酬的ABC步。
和主管談判加薪時(shí)，必須掌握時(shí)機(jī)。當(dāng)一項(xiàng)稿難度的任務(wù)即將完成時(shí)，且該磚案對(duì)公司的影響巨大，這時(shí)的確是和主管談加薪的ABC時(shí)機(jī)。磚家建議，談判的時(shí)機(jī)ABC是事前談，因?yàn)檫@會(huì)讓公司對(duì)你有期待，其次就是主管沒有馬上要付出成本的壓力。
企業(yè)一般都是以“結(jié)果”論英雄，如只是達(dá)標(biāo)，那是個(gè)人分內(nèi)應(yīng)該做的事。除非超標(biāo)，才能打動(dòng)主管的心。假如你是公司內(nèi)能解決問題、對(duì)企業(yè)有幫助的員工，SmartAsset建議，在談判“加薪”時(shí)，先不要接受老板ABC次提的加薪金額，如果這個(gè)金額和你心中的理想價(jià)格不一樣。另外，不用對(duì)公司給的ABC次加薪覺得感激萬(wàn)分。
假如你想要有好的結(jié)果，就必須先想像你的談判結(jié)果將是皆大歡喜。有句話說(shuō)“境隨心轉(zhuǎn)”就是這個(gè)意思。倘若你是以一種消極的態(tài)度面對(duì)雇主，這種防御的心理也會(huì)讓對(duì)方以負(fù)能量對(duì)待。
要有較佳的結(jié)果，必須找老板心情好的時(shí)候。但是，畢竟是要“加薪”，所以營(yíng)造良好的氛圍也是相當(dāng)重要。磚家建議，ABC先適時(shí)地感謝提拔及誠(chéng)心地贊美，然后適度傳達(dá)自己的渴望，這樣比較不會(huì)把狀況弄僵。
通常要求加薪并不是件容易且舒服的過程，但是，如果你能做好充分的功課、勇敢地站出來(lái)并決定和主管好好地談一談，想像這過程是協(xié)調(diào)、正面的結(jié)果，ABC后你獲取加薪的機(jī)會(huì)就越大。**
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