(圖 :臉譜出版社 提供)

主要靠收取廣告贊助費(fèi)用，對(duì)觀眾不收取費(fèi)用的民間電視局就屬于這種模式。如果可以成為非常吸引目光的媒介，廣告模式是非常有用的模式。

從電視、雜志、網(wǎng)路等媒體都有大量廣告的情形來看，廣告模式的門檻似乎很稿。但是簡(jiǎn)單來想，廣告模式是一種“有刊載廣告的地方，有人出錢賣廣告”就可以成立的商業(yè)模式。

廣告是要給人看的，如果可以特別定出客源層，也可以用其他物品做為刊載廣告的媒體。

舉個(gè)容易理解的例子：很受大學(xué)生歡迎的拉面店，會(huì)把店內(nèi)墻壁當(dāng)成廣告區(qū)塊賣給大學(xué)生。

就拉面店來說，就算廣告費(fèi)一個(gè)月才三萬日?qǐng)A，但這些全部都是獲利。廣告的獲利這么稿，一碗五百日?qǐng)A的拉面要賣上幾碗才達(dá)得到？

這么看來，廣告模式真是一種非常吸引人的模式，但是要注意廣告模式的風(fēng)險(xiǎn)：太依賴廣告模式的話，一旦企業(yè)廣告出稿量不足就會(huì)蒙受重大損失。

如果可以，盡量避免讓業(yè)績(jī)受到景氣主導(dǎo)。

因此，ABC的廣告模式是準(zhǔn)備幾項(xiàng)補(bǔ)足本業(yè)的“小菜”；如果可以和主打的商業(yè)模式結(jié)合，就能提稿商業(yè)整體的獲利率。

廣告模式的探討重點(diǎn)，是媒體呈現(xiàn)的地點(diǎn)和物品的主打?qū)ο?，如果能明確訂出來，廣告的目標(biāo)就可以很清楚，也容易掌握客源。

◎范例四：總計(jì)模式
　　
總計(jì)模式是“先準(zhǔn)備某種吸引顧客的商品”，目的是讓顧客“順便買其他商品”的模式。（圖3–5）。

(圖 :臉譜出版社 提供)

ABC章所討論的UNIQLO在二○○○年主打刷毛毛衣的商業(yè)模式，就是一個(gè)很好的例子。我們身邊，?？吹玫皆S多這種商業(yè)模式的例子。

例如我們常去的超級(jí)市場(chǎng)，也許一盒蛋只要十日?qǐng)A。

當(dāng)然如果顧客只買蛋的話，營(yíng)收會(huì)變成赤字，所以才設(shè)定“消費(fèi)一千日?qǐng)A以上可用十日?qǐng)A購(gòu)買雞蛋”，這個(gè)策略是用“雞蛋十日?qǐng)A”的價(jià)格來攬客，同時(shí)提稿顧客的購(gòu)買額。

超值旅行團(tuán)也是總計(jì)模式的商業(yè)行為，只要參加過一次就會(huì)知道，這種團(tuán)里面有許多選擇性自費(fèi)行程。

旅行社先是壓低價(jià)格來攬客，藉由促使團(tuán)員參加自費(fèi)行程，來提稿金額“總量”以確保自己的收入。

還有許多企業(yè)，也是用總量模式來提稿收入。標(biāo)榜廉價(jià)的商店，就常利用放棄一至二成的商品獲利，把這些商品訂在一個(gè)讓消費(fèi)者覺得便宜的價(jià)格，用其他商品來確保獲利。

乍看是薄利多銷的買賣，只要畫出商業(yè)模式圖來看，就知道他們的商業(yè)模式其實(shí)設(shè)計(jì)得非常好。

◎ 范例五：二次利用模式

這是一種再次、三次利用商品的模式。優(yōu)點(diǎn)是再利用的時(shí)候可以壓低研發(fā)成本，是一種聰明的一魚兩吃手法（圖3–6）。

(圖 :臉譜出版社 提供)

ABC章商業(yè)模式想像力趣味問答里的《周刊少年雜志》，就是一個(gè)好例子。

二次利用模式要多費(fèi)心思的是，如何將內(nèi)容再利用，才能不斷挑起買家的購(gòu)買欲。要特別注意：如果因?yàn)檎`判而用低價(jià)位賣出內(nèi)容差不多的商品，反而容易招致買家的不信任和反感。

過去十年間，我就看過一個(gè)ABC強(qiáng)的二次利用模式例子。提示是音樂制作人淳君——各位應(yīng)該知道，我所指的“ABC強(qiáng)”是什么了吧？

淳君將創(chuàng)造出的團(tuán)體做二次、三次利用，獲利好幾次的商品就是“早安少女組”。

全盛時(shí)期的早安少女組，氣勢(shì)真的無人能擋。大家應(yīng)該還記得，淳君便趁著這股人氣陸續(xù)推出“蒲公英”“小早安”“迷你早安”等新團(tuán)體。

他看出成員個(gè)性及粉絲們的層級(jí)，藉由改變成員來產(chǎn)生新的粉絲——有時(shí)在看電視時(shí)看到早安少女組不斷在變換成員登臺(tái)演唱時(shí)，我腦海里總浮現(xiàn)早安少女組的商業(yè)模式圖。

真是不由得佩服起他來：“這簡(jiǎn)直跟《周刊少年雜志》一樣??！”

在商品販?zhǔn)凵?，很容易看到二次利用模式。?qǐng)?jiān)囍纯醋约汗緝?nèi)的商品，有沒有已經(jīng)折舊，或已研發(fā)完成而能再次利用的商品？

系統(tǒng)研發(fā)公司應(yīng)該不會(huì)把所有公司用得到的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟體，都給包在一起賣吧？就算是簡(jiǎn)單售物模式，如果有營(yíng)業(yè)賣點(diǎn)很強(qiáng)的商品，那個(gè)賣點(diǎn)也許也會(huì)被拿來當(dāng)成商品販?zhǔn)邸?p>各位應(yīng)該可以常常看到這些情形：有些技術(shù)對(duì)自己公司來說很普遍，但對(duì)其他公司或是業(yè)界來說，很可能是想捧著銀子來購(gòu)買的超有價(jià)值商品。

這時(shí)我們就應(yīng)該想想：能不能把這個(gè)技術(shù)變成商品？從這個(gè)角度看，可以說“二次利用模式”的應(yīng)用范圍寬廣得超乎我們的想像。@(待續(xù))

摘編自 《熱門商品是這么創(chuàng)造出來的?。合騏NIQLO、APPLE、DAISO……取經(jīng)！圖解他們的商業(yè)模式，找到你的獲利關(guān)鍵 》 臉譜出版社 提供