這種迷茫的感覺常常還會摻雜著一個事實(shí):由于健康、財務(wù)或情感上發(fā)生某種劇變,不得不換工作或中年轉(zhuǎn)業(yè)。這種時候,你很難興致勃勃地坐下來,洋洋灑灑列出自己的豐功偉業(yè)。
話雖如此,你還是得做,所以下面幾點(diǎn)是寫出一份有效的履歷表,不可或缺的準(zhǔn)則:
.版面一定要干凈整齊。我發(fā)現(xiàn)寫履歷表有個副作用,會讓人花很多時間玩不同的字體和行距間隔,這會讓你的履歷表讀起來眼睛容易累。
.文字一定要精簡扼要。沒錯,你已經(jīng)比初出社會時有成就多了,但不代表讀者閱讀履歷表的時間也變多了。記得要編輯、刪掉多余、切中要點(diǎn)。
.我建議用“資歷概述”來交代你的工作經(jīng)歷,不要用“工作經(jīng)歷總覽”。選擇“概述”來代替“總覽”也是在強(qiáng)調(diào)上面那一點(diǎn):這只是你的工作精華。
.資歷下面的敘述也請用重點(diǎn)條列式,比方說,你的資歷是:
廣泛的公關(guān)經(jīng)驗(yàn):
1. 事實(shí)敘述
2. 事實(shí)敘述
3. 事實(shí)敘述
.要用主動語氣。因?yàn)槟阋獙懙膬?nèi)容,很多是好久以前發(fā)生的,你很容易會用過去式來寫。請讓它看起來像是現(xiàn)在的情況,并避免廢話,例如“在這段期間我開發(fā)、推出、行銷……”,要改成“開發(fā)、推出、行銷……”。
.提供具體數(shù)字,例如“替X公司的產(chǎn)品銷售帶進(jìn)一億五千萬業(yè)績”、“在我任內(nèi)業(yè)績從X百萬成長到Y百萬”。
.列出你所隸屬的任何職業(yè)組織,很可能看你履歷表的人也屬于其中某個組織,或是很想加入。這會成為打開話匣子的話題。
.ABC后,務(wù)必要為每個不同的收信者量身打造。不同的讀者所關(guān)注的重點(diǎn)也會有所不同,對你的經(jīng)歷感興趣的部分也可能不同,他們必定有各自獨(dú)特的背景,可以讓你各個擊破。
沒錯,重新提筆寫履歷表往往讓人卻步,但有一份精簡、主動積極、不膨風(fēng)、個別量身打造的履歷表在手,會讓你信心滿滿,讓你相信自己一定可以找到符合自己需求、能發(fā)揮所長的工作環(huán)境。
求職信:不聯(lián)絡(luò)我你會后悔
求職信(cover letter)很容易跟寫履歷表混淆。求職信不是履歷表,而是履歷表的前言,具有簡介、開場的功能,引導(dǎo)出后面的履歷表,所以才稱為cover letter。
要把洋洋灑灑的資歷塞進(jìn)小小的空間有其困難——必須濃縮成三小段,而且態(tài)度直截了當(dāng)?shù)幻ё病⒆孕诺话谅?、從容但不敷衍,的確需要三頭六臂。把下列幾點(diǎn)記在心中,可以讓你進(jìn)展順利一些:
.開頭就說明對方的需求正好符合你的經(jīng)驗(yàn)/資歷。如“貴公司刊登的顧問工作需求,與我的資歷經(jīng)驗(yàn)符合,過去X年來,我在一家非營利組織帶領(lǐng)一支Y人的團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)Z業(yè)務(wù)?!?p>.第二段說明你為何想到他們公司任職。如:“貴公司所磚注的X領(lǐng)域,正是我長久以來熱愛的”、“我認(rèn)為貴公司對Y市場的開發(fā)與了解,代表這個領(lǐng)域未來的發(fā)展”、“貴公司堅定積極創(chuàng)新與改變,我深感認(rèn)同”等等。
接著清楚說明你能提供哪些貢獻(xiàn)。“我在X產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以補(bǔ)足貴公司目前的工作”、“我對Y產(chǎn)業(yè)的了解可以讓貴公司的研究更深入”、“我在Z新興市場的人脈可以加速貴公司五年計劃的落實(shí)”。
.ABC后以例行公事來做結(jié)束:“隨信附上我的履歷表,希望很快能接到您的回音。X敬上。”
請多寫個幾次,不要想一次就寫好,ABC次的版本可以啰嗦一點(diǎn),然后再來刪修,一直到ABC后一個版本,再稍做微調(diào),記得務(wù)必要使用主動語氣。ABC后成品讀起來應(yīng)該要有連環(huán)拳的效果,讓對方避無可避,唯有跟你聯(lián)絡(luò)一途。
推銷信:用ABC短的文字收服人心
我們都有過這樣的經(jīng)驗(yàn),看到便利貼、UGG雪靴或這禮拜的賣座電影時,心里嘀咕著:“這個我N年前就想過了?!?p>那為什么沒有繼續(xù)耕耘好點(diǎn)子呢?原因可能有很多,其中一個通常是,一想到要寫推銷信說服決策者接受點(diǎn)子,心就頓時涼了一半,因?yàn)閷ξ襾碚f,寫一封精彩的推銷信跟投出九十英哩的快速球差不多,是一種藝術(shù)。而且就像投手一樣,需要經(jīng)過一番研究、練習(xí)與熱情。
首先是研究。投手不會只用一種球路對付所有打擊手;同理,你不能寫一封萬用推銷信,一用再用。這封推銷信的架構(gòu)可以維持不變,但必須以收信人的利益或顧慮為出發(fā)點(diǎn)來量身打造,所以得預(yù)先探查一下收信人的背景,探查的重點(diǎn)如下:
.他們做過什么企畫、產(chǎn)品,讓你對他們產(chǎn)生興趣?
.他們在自己那一行/社群的名聲如何?
.你寫信的對象是那個企畫或名聲的重要一環(huán)嗎?怎么說?
.他們的產(chǎn)品線有缺漏,或是他們的名聲有瑕疵,而你覺得你的產(chǎn)品或才能可以解決?為什么?
然后是起草。拿到這些資料之后,你就可以開始寫了。雖然這類信件并不長,但不代表可以少做一點(diǎn)功課。一個投手需要大量練習(xí)才能讓強(qiáng)打者望球興嘆;寫推銷信也需要大量練習(xí),才能正中收信人的下懷、用ABC短的文字收服人心。
因此,開頭ABC句必須完成兩個目標(biāo):說明你已經(jīng)做過研究,還有你打算如何利用這項(xiàng)研究來讓他們獲益。以下是一則范例:
“親愛的X,據(jù)我了解,貴公司正試圖爭奪未開發(fā)的青少年消費(fèi)市場。我所設(shè)計的個人化有限信用卡,可以讓他們在ABC喜愛的商店用點(diǎn)數(shù)折現(xiàn)金,讓貴公司的客戶和廣告主可以同時受益?!?p>在下一個段落中,你必須解釋一下為什么挑上他們,而不是他們的競爭對手。下筆之前,先問問自己下列問題:
.是因?yàn)樗麄冊谶@個領(lǐng)域已經(jīng)有類似的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?
.是因?yàn)槟阌X得他們的企業(yè)使命是全力擁抱大膽的開創(chuàng)計劃嗎?
.是因?yàn)樗麄兊念^號競爭者已經(jīng)有類似的計劃(不過沒那么吸引人),而他們對成功的標(biāo)準(zhǔn)較稿,證明他們可以做得比較好?
向他們說明,他們可能可以在業(yè)界產(chǎn)生多大的影響,以及為何你覺得他們是ABC辦得到的公司。
ABC后一段必須簡短、親切,只要交代后續(xù)進(jìn)一步詳談的事宜。比方說:“我下周再打電話跟您確認(rèn)。如果在那之前您要跟我聯(lián)絡(luò),可以透過○○○找到我?!比缓罅粝履愕碾娫捥柎a與電子郵件地址。
ABC后結(jié)尾時別忘了,他們看這封信就已經(jīng)是對你的善意了,所以也請表達(dá)你的謝意。我想這會讓他們有個大致的想法,了解往后這段往來會是什么樣的基調(diào),所以請用這句話來結(jié)尾:“非常感謝您百忙中撥冗讀信,X敬上?!盄(待續(xù))
摘編自 《下一秒就得拿出來的本事:上班的每一天都是績效抽考,你如何一直拿稿分?》大是文化有限公司 提供