因?yàn)樘熨x是另一回事。只有少數(shù)人可以一出生就幸運(yùn)的擁有才華，所以他們?cè)趯ふ业倪^(guò)程里不會(huì)有任何障礙。然而，興趣則有可能會(huì)成為發(fā)達(dá)路上的絆腳石。我曾經(jīng)雇用過(guò)一位ABC的銷售人員，她清楚自己的能力，我因而被迫以兩倍的薪資與獎(jiǎng)金雇用她。而她現(xiàn)在住在康沃爾（Cornwall），并以畫(huà)水彩畫(huà)維生。
我認(rèn)為，她的水彩畫(huà)并不特別出色，但不論我的意見(jiàn)是什么，或如何保證她在三十五歲以前可以賺進(jìn)百萬(wàn)，都不能激發(fā)她勤奮工作。她在廣告銷售的天賦無(wú)人能及，她的同事非常羨慕她與生俱來(lái)的才華，但她的興趣卻yinling她走進(jìn)截然不同的道路。
依我所知，她很快樂(lè)，我則希望幸運(yùn)能一直常伴她左右；可惜她沒(méi)有成為有錢(qián)人的可能，也幸好她說(shuō)自己并不期望可以成為有錢(qián)人。
你要如何判斷自己的天賦？不斷摸索是我知道的ABC方法，問(wèn)題是我們從小到大已建立了一個(gè)自我形象（常常來(lái)自父母、手足與朋友），并且會(huì)試圖迎合這個(gè)別人賦予的形象，然而大部分的迎合之結(jié)果，都會(huì)導(dǎo)致迷惑或失望。與其如此，不如冷靜的分析自己特殊的天賦，而非硬要把橡木樹(shù)接種在蒲公英上。
如果你還年輕，可以向你信任的長(zhǎng)輩或老師，甚至生涯規(guī)劃講師尋求有用的建議或指引。記住，父母會(huì)溺愛(ài)自己的小孩，所以他們的建議和指引可能會(huì)失中肯，未必可以幫上忙，他們對(duì)你的愛(ài)可能會(huì)掩蓋你真正的能力和潛能。許多醫(yī)生和律師為了取悅有抱負(fù)的父母，而選擇了自己的工作──事后，他們卻后悔為什么要順從父母的想法。
如果你決定針對(duì)自己的真正天賦向外尋求建議，就要準(zhǔn)備認(rèn)真看待和努力作出回應(yīng)。作為一個(gè)長(zhǎng)輩，我非常樂(lè)意和后輩談?dòng)懻撨@個(gè)話題，但我會(huì)要求后輩先列舉想要發(fā)問(wèn)的問(wèn)題和想要尋求什么建議，并且私下討論。
我會(huì)選擇在客廳，以隨性和不拘禮節(jié)的方式侃侃而談，中間伴雜著嬉笑怒罵、炫耀或評(píng)價(jià)，不但不乏味無(wú)聊，更不會(huì)形成不良后果。對(duì)于有志青年，這是一個(gè)嚴(yán)肅的話題，他們將會(huì)認(rèn)真看待。
當(dāng)然，討論并不會(huì)讓你成為有錢(qián)人，但在尋找過(guò)程中討論會(huì)有很大的幫助。討論可以建立自信，自信是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵元素，也是發(fā)達(dá)之路的基石。討論也可以讓你發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，這樣可以保護(hù)你不會(huì)一輩子辛勞工作，卻為別人制造財(cái)富──就像你身邊每個(gè)人的命運(yùn)一樣。
如果你年紀(jì)稍大，例如年過(guò)三十，問(wèn)題就變得有點(diǎn)棘手。就建議而言，我認(rèn)為幾乎不大可能。
到了這種年紀(jì)，你還可以找到認(rèn)識(shí)的人問(wèn)他們：“你覺(jué)得我的強(qiáng)項(xiàng)是什么？”并且期望一個(gè)有意義的答案嗎？即使我們可以找到合適的人選討論這個(gè)主題，我們又認(rèn)識(shí)多少人，他們的意見(jiàn)可能會(huì)讓我們難堪卻具有價(jià)值呢？很不幸的，盲目信仰、不斷摸索和犯錯(cuò)是ABC方法?；蛟S有更好的方法，但我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。
興趣很容易可以被羅列出來(lái)，但天賦則不然。我認(rèn)為ABC的方法是不斷摸索，加上下定決心和愿意舍棄自我的錯(cuò)誤認(rèn)知。
機(jī)不可失
一個(gè)重大抉擇，需要憑藉運(yùn)氣去決定結(jié)果，這會(huì)令人極度沮喪且不切實(shí)際。盡管是微小的成功──甚至極微小的成功──都可以發(fā)現(xiàn)一些線索。這也是我成功發(fā)行雜志的原因，并開(kāi)展我的出版大業(yè)。
當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨，能夠直覺(jué)那是機(jī)會(huì)并及時(shí)抓住，這大概是從一般人到白手起家到極度富裕的ABC差別，他們?cè)敢鈷侀_(kāi)傳統(tǒng)智慧的枷鎖，別人覺(jué)得那是愚行，他們卻甘愿冒險(xiǎn)爭(zhēng)取。
例如年輕的亨利．福特（Henry．Ford ）擘劃的汽車產(chǎn)業(yè)，盧本?羅興博士（Dr. Ruben Rausing）的利樂(lè)包事業(yè)；或比爾．蓋茲被電腦軟體吸引，都為他們創(chuàng)造了巨大財(cái)富，這種例子可能有人會(huì)認(rèn)為少之又少。但我會(huì)公開(kāi)的說(shuō)，即使他們不是生在他們的時(shí)代，扮演他們的角色，這仍舊無(wú)礙他們的成功，仍然可以為自己賺進(jìn)比一般人多很多的財(cái)富。
他們冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的能力和利用一開(kāi)始的成功，要比他們對(duì)特定產(chǎn)業(yè)的興趣來(lái)得重要。他們的執(zhí)行策略勝過(guò)他們對(duì)目標(biāo)的迷戀。
運(yùn)氣？命運(yùn)？機(jī)會(huì)？雖然我不太愿意寫(xiě)下這些文字，但沒(méi)有它們，似乎什么也做不了（請(qǐng)參閱第十章：關(guān)于運(yùn)氣的幾句話）。我必須承認(rèn)我認(rèn)識(shí)的許多朋友都可能因?yàn)檫\(yùn)氣太差而無(wú)法成事。如果運(yùn)氣的影響是一種錯(cuò)覺(jué)，我可以說(shuō)，實(shí)際上，這種錯(cuò)覺(jué)是一種普遍性。
極度富裕的人不是神，他們跟你一樣都是要喝水、要睡覺(jué)的人，不同的是他們?cè)趯?duì)的時(shí)間出現(xiàn)在對(duì)的地方，并做對(duì)的事；他們緊跟著命運(yùn)的腳步，努力抓住他們?cè)撟プ〉臇|西。
用較平實(shí)的言語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是他們?cè)谡覍るA段很幸運(yùn)，且后續(xù)的行動(dòng)又展現(xiàn)了技巧。勇氣、堅(jiān)持和克服害怕失敗都有所幫助，但如果欠缺一點(diǎn)運(yùn)氣，沒(méi)有人可以找到他們想要奮斗的競(jìng)技場(chǎng)，一個(gè)適合他們的天賦與興趣的競(jìng)技場(chǎng)。
勇氣？歷史上偉大的將軍分享他們的特質(zhì)：“他們敢于違抗命令，甘冒被貶黜的風(fēng)險(xiǎn)，是為了能夠快速改變情勢(shì)。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨，他們就會(huì)加以辨認(rèn)，并權(quán)衡得失，把他們的生命和事業(yè)作為賭注，抓住勝利（還有他們手下）。”
以下是對(duì)“運(yùn)氣”三個(gè)ABC的描述：
運(yùn)氣是準(zhǔn)備加上機(jī)會(huì)。
──賽尼卡（SENECA），羅馬哲學(xué)家
我愈是努力，就愈好運(yùn)。
──蓋瑞?普雷爾（GARY PLAYER），稿爾夫球選手
運(yùn)氣起于汗水。
──雷．柯洛克（Ray Kroc），麥當(dāng)勞創(chuàng)辦人
財(cái)富喜歡的不是大膽，而是有勇氣的人。就像歌德（Goethe）所言，勇氣算是一種天賦。勇氣可能會(huì)導(dǎo)致的挫敗，因?yàn)閭鹘y(tǒng)智慧終舊還是會(huì)被證明是智慧，有時(shí)候還會(huì)很管用。但如果勇氣成功了，如果抓住機(jī)會(huì)并善加利用，不只會(huì)成功，還會(huì)帶來(lái)榮耀。
在我們身邊，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)。你愈有警覺(jué)心，就愈能辨認(rèn)出那是機(jī)會(huì)；你愈有充分的準(zhǔn)備，成功的機(jī)會(huì)也就愈大；你愈有勇氣，就愈有機(jī)會(huì)奪得先機(jī)和不被表象迷惑；你對(duì)自己愈有自信，你的目標(biāo)與時(shí)機(jī)就愈明確；你愈不在乎別人的想法，你就愈能抓住和利用機(jī)會(huì)。
這就是尋找的關(guān)鍵，不管你的天賦、興趣是什么，不管你的能力和表現(xiàn)如何，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨就不要畏縮。如果你衡量過(guò)成功的可能性并已說(shuō)服自己，就漠視別人的反對(duì)和他們的勸告。
抓住幸運(yùn)女神，并讓她陪伴在你左右。許多人成為有錢(qián)人是運(yùn)用這種單一策略，而不是孜孜不倦以“ABC妥善的計(jì)劃”作為指導(dǎo)。
機(jī)會(huì)會(huì)以各種的形式和大小降臨在每個(gè)人的生活當(dāng)中，機(jī)會(huì)通常都會(huì)透過(guò)偽裝，潛藏在風(fēng)險(xiǎn)或看似會(huì)讓人丟臉的事件中。只有準(zhǔn)備好檢視風(fēng)險(xiǎn)，或打算讓別人嘲笑，并認(rèn)真做出行動(dòng)的人──才會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是“幸運(yùn)兒”，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)，一滿壺的金幣就會(huì)落在他們手中。
現(xiàn)實(shí)生活中，這些人創(chuàng)造著屬于自己的幸運(yùn)，他們從來(lái)沒(méi)有停止尋找。也許花數(shù)月或數(shù)年在錯(cuò)誤的地方尋找，也許一開(kāi)始就擊中目標(biāo)。
這都不重要，重要的是他們知道自己要找的東西和在何處找到，并且完成他們判斷中需要做的事，尋找過(guò)程才算結(jié)束，這樣他們才能列入富翁候選人。@(待續(xù))
摘編自 《這一生要做有錢(qián)人：賺錢(qián)是一種人人可學(xué)的技巧》 久石文化事業(yè)有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)
