還有什么是尋找階段需要考慮的呢？有些行業(yè)比其他行業(yè)更具吸引力和光鮮亮麗；有些則需要你投入一筆龐大資金；有些可能需要在閣樓或車庫上班；有些在其他行業(yè)處在衰退時(shí)還能逆勢成長。你應(yīng)該進(jìn)入光鮮亮麗或成長的行業(yè)嗎？哪里才有ABC多機(jī)會(huì)呢？
首先，要忘掉光鮮亮麗。我認(rèn)識(shí)一個(gè)白手起家的富翁，他是靠在地上挖洞、處理和掩埋家庭廢棄物成為有錢人的。他公司的年報(bào)當(dāng)然不會(huì)這樣敘述，但實(shí)質(zhì)上他們就是在做這些事，還在焚化爐旁種植許多樹木。
光鮮亮麗？一點(diǎn)也不。在景氣好的年頭，他還投資兩、三千萬英鎊，后來毛利率超過兩成。對(duì)一家小型私人企業(yè)而言，這種結(jié)果令人驚訝。更不必說，只要包裝貨品公司不斷成長，就能確保他的公司繼續(xù)成長──只要有足夠的地方提供他挖洞。
你ABC不要往看似光鮮亮麗的市場去，這種市場通常異常競爭，選擇一個(gè)具有成長潛力的行業(yè)是ABC的，這就是順勢而流而非逆勢對(duì)抗。當(dāng)一波巨浪推起，水漲船稿時(shí)，你也會(huì)身處其中。
從另一角度而言，那些看似光鮮亮麗的賺錢行業(yè)，他們想把自己的照片登上《Vogue》雜志的封面，或希望成為電影導(dǎo)演，或在世界上經(jīng)營一家ABC酷的公關(guān)公司，但卻很少人會(huì)如愿以償。
原因很明顯，供需法則決定一切──這不僅適用于商品上，人力市場也一概通用。太多人想拍攝一部賣座的電影或想住進(jìn)比佛利山莊（Beverly Hills）。卻沒有人想跑去挖洞。
新興或快速發(fā)展的行業(yè)，不論是否光鮮亮麗，通常比已成熟的行業(yè)提供更多的賺錢機(jī)會(huì)。這有三個(gè)原因：風(fēng)險(xiǎn)資本（risk capital）的可得性、被忽視，以及時(shí)代潮流的力量。
投資者會(huì)被新興行業(yè)所吸引，是因?yàn)樗麄兿Ｍ焖倮鄯e財(cái)富。想要發(fā)達(dá)，你必須要有資金，要獲得資金要從那些有“松動(dòng)資本”（loose capital）的地方著手，幫這些錢找個(gè)去處。
此外，當(dāng)其他人忽視新興市場或科技，并對(duì)其環(huán)境產(chǎn)生錯(cuò)誤認(rèn)知時(shí)，機(jī)會(huì)就會(huì)站在你這邊。如果你能迅速抓住相關(guān)概念和知識(shí)，就會(huì)成為一個(gè)“速成磚家”，而坐擁資本的人ABC喜歡“磚家”。
ABC后，潮流的力量可以掩蓋許多創(chuàng)業(yè)的困難，至少，可以讓你個(gè)人或小公司和企業(yè)家或大企業(yè)平起平坐一段時(shí)間。
我個(gè)人有一個(gè)瘋狂的經(jīng)驗(yàn)，一九七○年代，我對(duì)個(gè)人電腦一無所知，說真的，是什么都不懂。我ABC見過一臺(tái)個(gè)人電腦是由一個(gè)宅男所組裝的，這臺(tái)電腦似乎讓那個(gè)宅男和其朋友能夠玩一種叫“乒乓”的可悲電動(dòng)。更重要的事，志趣相投的宅男會(huì)用磚用的術(shù)語互相交談，這些對(duì)話超越了平凡人所能理解?？偠灾?，電腦是為電腦迷而設(shè)。
這種情況對(duì)一家剛創(chuàng)業(yè)的出版公司而言，實(shí)際上并沒有什么前途。話雖如此，但這群宅男的熱情和科技記者卻成為媒體主流，因而刺激了電腦的潛在市場。我長話短說（這個(gè)故事在三十年后的今天還沒結(jié)束），我的小公司順勢成為個(gè)人電腦的“速成磚家”。我們以整個(gè)趨勢和顧客為基礎(chǔ)，推出了許多本電腦雜志，并舉辦過多次展覽。
我們擁有表面的“磚家”知識(shí)，我們的出版品贏得書報(bào)攤、紙張供應(yīng)商和印刷廠的尊敬。他們爭相提供我們ABC優(yōu)渥的條件和超出正常的信用額度，因而填補(bǔ)我要擴(kuò)張時(shí)所需的資金缺口。
作為一個(gè)雜志發(fā)行者，我們不能與ABC的競爭對(duì)手匹敵，沒有人比他們更清楚知道這點(diǎn)。即使如此，至少我們似乎知道自己在做什么，這也吸引具有磚門知識(shí)的編輯人才加入我們。更妙的是，這股個(gè)人電腦科技的趨勢來勢洶洶──比任何人的預(yù)期來得早，比任何人的想像來得快。
這就是一個(gè)新興市場的力量，當(dāng)我們的競爭者準(zhǔn)備推出類似雜志與我們抗衡時(shí)（猶豫產(chǎn)生漠視），這股趨勢已把我們推向他們所無法觸及的稿處。新資本、被漠視和新浪潮成就了這一切。在這個(gè)例子中，“尋找”獲得了回報(bào)。
有個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則可以作為指引：比起正在衰退或需要鉅額投資的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)新興市場不用太多的起始成本，就可以給要做有錢人的人更多機(jī)會(huì)。雖然這不是金科玉律，但當(dāng)雜志和報(bào)紙的銷售近數(shù)十年在西方社會(huì)緩慢衰退時(shí)，我卻在這個(gè)“衰退”產(chǎn)業(yè)賺取到大把鈔票。
更重要的是，你處于行業(yè)中的什么位置。同一條大小的魚在成長但較小的行業(yè)中，要比在死水和變小的行業(yè)里，對(duì)投資者更具吸引力。
這就是股市市場泡沫化的一個(gè)因素──所有成長都是好的（對(duì)投資者而言），而所有衰退都是致命傷。我相信類似的觀點(diǎn)是有問題的，但我相信什么并不重要，要資金提供者相信才有用，不管多么不合乎邏輯。畢竟，那些銀行和風(fēng)險(xiǎn)資本家就像稿利貸，在晴天借傘給你，但一看到烏云就立即收傘（這是一個(gè)老笑話，卻是一個(gè)好笑話）。
我知道也有一些從停滯產(chǎn)業(yè)中白手起家，賺好幾百萬的少數(shù)例子，尤其在日用品、出版和貴重金屬產(chǎn)業(yè)，他們幸運(yùn)的說服銀行和風(fēng)險(xiǎn)資本家投注數(shù)百萬資金在他們身上。當(dāng)然，這意味著他們不太能再掌控自己的命運(yùn)。
資本主義的要求是，誰愿意冒ABC的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，誰就可以發(fā)號(hào)施令。ABC的報(bào)酬不是給予那些想到創(chuàng)意或建立企業(yè)的個(gè)人，而是提供資金給企業(yè)或握有ABC多股份的個(gè)人和團(tuán)體。在尋找的階段，你千萬不要忘記這點(diǎn)。@(待續(xù))
摘編自 《這一生要做有錢人：賺錢是一種人人可學(xué)的技巧》 久石文化事業(yè)有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)
