在2008 年時(shí)，全球金融風(fēng)暴造成景氣轉(zhuǎn)壞，壞景氣又引起大家手頭資金緊張，如何快速收回應(yīng)收帳款，變成新的大難關(guān)。

百年難得一見的金融風(fēng)暴又引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)大災(zāi)難，這使企業(yè)界的應(yīng)收帳款愈來愈難按時(shí)收回，遷廠、關(guān)閉潮此起彼落，企業(yè)虧損、破產(chǎn)頻頻，令人頭暈?zāi)垦！?br>　　
像2009 年，日本電器大廠Panasonic 光是上半年就凈虧損3789.6 億日圓（39.5 億美元），并警告本年度仍將出現(xiàn)凈虧損。日本稿科技產(chǎn)業(yè)因出口銳減而陷入困境。

全球第二大NAND（快閃記憶體）晶片制造商東芝（Toshiba Corp.）則凈虧損了3436億日圓（35 億美元），該公司也一樣警告虧損會持續(xù)。如果這些企業(yè)欠你貨款，你要如何確保應(yīng)收帳款安全收回？

場景拉到歐洲，受到35 年來ABC嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退影響，英國在這波衰退中，每日平均有七家零售商倒閉，ABC的玩具家具零售公司伍爾沃斯已申請破產(chǎn)保護(hù)，停業(yè)尋求買主，不少和他們有交易的廠商，錢收不回來，叫苦連天；而德國零售及旅游業(yè)巨擘Arcandor 則在2009 年6 月宣布申請破產(chǎn)保護(hù)，Arcandor是香港利豐集團(tuán)在歐洲的主要客戶之一，陷入這種處境，也是啞口無言。萬一碰到類似景況，你要如何處理和這些客戶的大筆爛帳呢？

申請破產(chǎn)保護(hù)不是新鮮事

美國的第二大電子產(chǎn)品零售商電路城（Circuit City）也因資金運(yùn)轉(zhuǎn)陷入困境宣布申請破產(chǎn)保護(hù)，它欠了惠普1.19 億美元和三星電子1.16 億美元的債務(wù)，包括聯(lián)想和海爾等中國企業(yè)也在它的債務(wù)名單中。

同年的5 月底通用汽車（General Motors）則提出破產(chǎn)重整新方案，它依循《美國破產(chǎn)法》尋求救濟(jì)，這個(gè)消息再次震驚全世界。如果你是他們的供應(yīng)商，要用那些手段或方法，多收回一些錢？

這次金融危機(jī)固然駭人，但我們該更進(jìn)一步省思和關(guān)注的是：有足夠的資金，企業(yè)和個(gè)人才有喘息、生存和發(fā)展的余地，同時(shí)也提醒我們要在資金鏈的管理上應(yīng)更小心謹(jǐn)慎才是。

“收款”是自己和企業(yè)生存和盈虧的生死關(guān)鍵，全面棄守這個(gè)重點(diǎn)而只想著沖刺業(yè)績，合理的解釋是在壞景氣中開拓市場度小月；殊不知度小月的結(jié)局是喘息一口氣，還是導(dǎo)致你公司的防線全面潰敗？

受全球金融風(fēng)暴引發(fā)的遷廠、倒閉潮此起彼落，臺灣的進(jìn)出口業(yè)者當(dāng)然面臨更加艱困的經(jīng)營環(huán)境；目前各種社會上欠錢不還、逃走海外、更換公司招牌找漏洞逃債，甚至惡性破產(chǎn)等丑聞，帶給商業(yè)世界許多消極影響，加上景氣沒有以前旺盛，大家手頭上能準(zhǔn)時(shí)還債的錢變得很有限，這剛好讓存心不良的人有機(jī)可趁，不少人仍然不顧誠信和輿論的力量，欠錢不還。

金融海嘯讓許多人開始發(fā)覺收錢工作愈來愈困難，企業(yè)更是面臨資金操作的寒冬；事實(shí)雖是如此，但仍然有少數(shù)企業(yè)和收款稿手仍能收回100％的應(yīng)收帳款；他們能創(chuàng)造如此亮眼的成績，關(guān)鍵在他們深深明白：對付債務(wù)人要通權(quán)達(dá)變，借勢、用勢和順勢，并懂得如何軟硬兼施，不斷創(chuàng)造出令債務(wù)人贊不絕口的新體驗(yàn)，讓對方心甘情愿付款，成為公司收款的典范。@(待續(xù))

摘編自 《會收錢才會賺錢》 大寫出版 提供
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