其實并不需要對所有的供應(yīng)商都要求相同水準的降價。想必有些供應(yīng)商有比其他人更大的調(diào)降空間，因此可針對他們要求較大幅度的降價，至于其他人則可能無法達到明顯的調(diào)降。

以日產(chǎn)汽車公司（Nissan Motor Company）為例，全球供應(yīng)商都被要求協(xié)助公司在2003年之前達成20%的成本降低目標。這項計劃并未要求每個供應(yīng)商降價相同金額，但每個供應(yīng)商都被日產(chǎn)公司指派不同的目標。其成果之一就是將公司三百個北美供應(yīng)商減少了大約10%。

根據(jù)日產(chǎn)負責北美地區(qū)的副總表示，這些成本節(jié)省的努力使公司在2000年節(jié)省了7億美元，亦即當年在美國及墨西哥制造的汽車平均每輛節(jié)省了1,000美元。
　
如果你在非人事的直接成本方面已經(jīng)沒有節(jié)省成本的其他選擇了，也和顧客溝通了，調(diào)整產(chǎn)品樣式以符合顧客的需求，把顧客拉進來協(xié)助節(jié)省成本、并且集中心力在原料與供應(yīng)商上面。

那么，下一步該做什么？是否該再把員工拉進來，看看增加或改變哪些動作可以使作業(yè)成本降低？以下是幾個值得一試的想法。

技巧57：鼓吹全組織一起思考

員工可能是降低成本方法的來源。雖然有些公司發(fā)現(xiàn)以提供員工獎金或休假的方式獎勵被采納的提案，可以因而搜集到富有創(chuàng)意的節(jié)省成本方法，不過有時候，光是要求員工提供構(gòu)想就很有收獲。

以克萊斯勒為例，公司要求工廠經(jīng)理想出具創(chuàng)意的節(jié)省成本措施。一位工廠經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，如果關(guān)閉工廠里的電扶梯，一年可節(jié)省8萬美元。到底誰會用電扶梯？目的為何？誰知道呢？也許額外的運動還可以降低公司的保健成本。

技巧58：找出浪費

可能的浪費包括你所運用的資源，或你承擔的費用，其實并未增加明顯價值的部分。長毛地毯與稿階主管洗手間，或稿階主管洗手間內(nèi)的長毛地毯，都可能是可節(jié)省的浪費。

當然，某家公司可節(jié)省的地方，不一定適用其他公司。長毛地毯和桃花木桌子在沃爾瑪采購部可能是不必要的浪費；相反地，相同的家具在律師事務(wù)所會議室可能就是必備的擺飾，因為要使?jié)撛诘?a href='http://zjstack.com/neixun/szxiaos/dakehuxiaoshou/' target='_blank'>客戶相信他所花的鐘點費是合理的。

有時候，找出浪費可以取代一些具負面效果的方案。例如，雷那德?雪佛（Leonard Schaeffer）接任伊利諾州預(yù)算處長時，面臨了一項困難的抉擇：提稿稅賦或是減少支出。由于選民傾向反對加稅，因此減少支出似乎是明顯的方向。但，往何處去呢？有些支出減少會影響該州弱勢州民所需的服務(wù)，有些費用則涉及法律規(guī)定應(yīng)給予的資源。

因此，雪佛開始尋找能不犧牲州民核心價值的支出精減計劃—換言之，就是找出浪費。結(jié)果，他找到了。就如他所說的：“我刪掉所有不必要的浪費支出—汽車、飛機。伊利諾州甚至有幾乎和以色列規(guī)模相當?shù)目哲姟！盄(待續(xù))

摘編自 《這樣做一定能Cost Down?。?81招你想都想不到的降成本法》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)