在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，倘若沒有學(xué)歷，起碼也要有實(shí)力。

有學(xué)歷未必真有實(shí)力，倘若真有實(shí)力，那么少了一張漂亮的文憑，依然不會(huì)減損你的光芒。

記得剛進(jìn)入行銷這一行時(shí)，我不懂如何開始，亂講一通、做不到業(yè)績(jī)、還把所有的人都嚇跑，從有朋友做到?jīng)]朋友……

王永慶曾說：“一年得其要領(lǐng)，三年有成，改變才有救?！碑?dāng)我不知道如何邀約才能成功時(shí)，我就問業(yè)績(jī)很好的人，每當(dāng)我問了一個(gè)人，就按照他的方式實(shí)際練習(xí)，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

我以自己邀約成功的經(jīng)驗(yàn)，出版了ABC本書《恐怖ㄋㄟ！這樣也可以開發(fā)客戶》，并因?yàn)閮?nèi)容十分實(shí)用，也得到了許多好評(píng)，躍上了連鎖書店的年度排行榜第六名。

同樣的，當(dāng)我不曉得銷售的技巧時(shí)，我又問了一百個(gè)人，看他們都講些什么？然后將大家的技巧都拿來使用，甚至在我沒約到人的時(shí)候，我會(huì)告訴大家：“誰想要找人幫忙溝通？我可以幫忙溝通喔！”

就這樣，我在一次又一次的練習(xí)中進(jìn)步。在業(yè)績(jī)連達(dá)九年，現(xiàn)在已經(jīng)成為銷售顧問的我，也將這些經(jīng)驗(yàn)寫成一本銷售成功術(shù)的書。

除了邀約、銷售外，包含跟進(jìn)、促成締結(jié)等技巧，我也是一次一次的跟稿手請(qǐng)教，并體會(huì)到一個(gè)不愿意接受拒絕挫折的人，在面對(duì)人生困境時(shí)，也會(huì)遇到阻礙無法前進(jìn)；不愿意破格學(xué)習(xí)的人，銷售的機(jī)會(huì)，也就永遠(yuǎn)停格在那里。

在業(yè)務(wù)行銷起起伏伏的人生里，我們的心就像波濤洶涌的海洋，一刻都不能安靜下來，在世俗名韁利鎖的牽絆下，有的人害怕自己不成功、害怕自己成為社會(huì)的邊緣角色，于是機(jī)關(guān)算盡、用盡心機(jī)、踩著別人往上爬。

但我發(fā)現(xiàn)，成功的精髓其實(shí)很簡(jiǎn)單，“誠(chéng)心誠(chéng)意”“懂得做人”這兩件事而已。

我覺得，行銷是一件簡(jiǎn)單快樂的事，希望我在這本書所寫的行銷話術(shù)技巧，能夠幫助更多人尋找自己生命更稿遠(yuǎn)的視野。

行銷的學(xué)習(xí)，就如同微風(fēng)輕輕撫摸過自己生命的脈絡(luò)，讓自己看見該走的方向、應(yīng)走的旅途，看見行銷業(yè)務(wù)生命中不同風(fēng)景，期盼所有的朋友，頭腦轉(zhuǎn)個(gè)彎，態(tài)度調(diào)整一下，讓你的行銷之路在快樂助人當(dāng)中成功！@(待續(xù))

摘編自 《嚇人ㄋㄟ！賣什么都成交》 方智出版社提供 (http://www.dajiyuan.com)