引言：
現(xiàn)在市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化，資源的競爭，網(wǎng)路的競爭，人才的競爭，市場越來越細(xì)分等，企業(yè)和行銷人“混市場”都越來越不容易，面臨挑戰(zhàn)和壓力必須全面武裝。其中對于一線行銷人員的素質(zhì)要求也是越來越稿，金融風(fēng)暴，企業(yè)裁員，大學(xué)生就業(yè)壓力，困難重重。
作為行銷人員又如何練就十八般武藝，旗開得勝，大戰(zhàn)市場呢？筆者今天胡亂涂鴉，寫寫新人修煉的小五式，僅供新人參考，希望能有幫助，順利的進(jìn)入行銷行業(yè)，決戰(zhàn)終端，大展宏圖。
ABC式：精修秘笈，備戰(zhàn)江湖
這聽起來很像金庸，古龍等大家的武俠小說中的場景，一個(gè)江湖無名小卒，為了沖殺江湖，或?yàn)樯?jì)？復(fù)仇？揚(yáng)名立萬？自己孤身一人，藏身苦讀，陰暗的山洞，潮濕陰冷的環(huán)境下，得一秘笈，研讀領(lǐng)悟。
作為行銷人員也要發(fā)揮“大俠”打造工程的ABC步：學(xué)習(xí)行銷理論，當(dāng)然不需要在多惡劣的環(huán)境下，勤讀，多思索，多結(jié)合案例理解其操作思路，多讀行銷磚注，行銷案例，實(shí)戰(zhàn)方案，充實(shí)自己的知識儲備量和理論基礎(chǔ)，這里主張讀國人的磚著就可以了，至于普科特勒的書等國外大師的作品放在中國的國情和新手的層次還沒必要過早深鉆，當(dāng)然可以研讀。
但是多讀國人的行銷操作，基本理論和ABC新的相關(guān)案例是ABC有效的，同時(shí)也結(jié)合商務(wù)談判，禮儀，銷售心理學(xué)的知識共同學(xué)習(xí)，盡可能的多讀書。多看些激勵(lì)大師的演講，給自己已“精神力量”。
第二式：拜在名門，師出有名
新人要想學(xué)好實(shí)戰(zhàn)，那就ABC進(jìn)名門，進(jìn)大企業(yè)錘煉，加強(qiáng)培訓(xùn)素質(zhì)，樹立形象，跟好“師傅”苦學(xué)苦練。怎么做？關(guān)注企業(yè)，留意招聘資訊，一般在大型網(wǎng)站和報(bào)紙會有，但是周期短，需要新人有敏銳的觀察和資訊收集，了解大企業(yè)的招聘形式，尋求內(nèi)部員工諮詢留意，也可以直接登陸自己喜歡的品牌網(wǎng)站，參見其招聘欄，或線上留下自己的資料，尋求潛在機(jī)會，等這些都是進(jìn)名門的機(jī)會點(diǎn)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)怎么辦？
這就要運(yùn)用你的精修秘笈的良好行銷素質(zhì)和之前的在校作為，實(shí)踐機(jī)會作為補(bǔ)充，ABC重要是自信，謙虛，有思路。當(dāng)然要是因?yàn)楹芏鄺l件限制也可以進(jìn)可以鍛練的中小企業(yè)，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際水準(zhǔn)和價(jià)值觀導(dǎo)向來定，條條大道通羅馬，靈活運(yùn)道，但應(yīng)該有自己清晰的職業(yè)規(guī)劃，而不是渾渾噩噩，自己都不了解自己。
第三式：扎進(jìn)市場，拒絕浮躁
新人經(jīng)過一系列的培訓(xùn)要進(jìn)市場了，初下市場，一般表現(xiàn)為意氣奮發(fā)，大有青春少年不畏虎，市場之戰(zhàn)ABC豪邁的氣勢，有的人員是維護(hù)老市場的，在一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下可能工作相對輕松，經(jīng)過磨練可以“順風(fēng)順?biāo)?，但是有的可能沒分到開辟新市場，一、需要自己的獨(dú)立的操作和掌控，那時(shí)候會遇到很多不可預(yù)知的市場困難，新市場經(jīng)銷商談判？
新市場的策略，收到市場競爭的威脅等？這時(shí)候有的經(jīng)過挫折會沒有信心，甚至?xí)氲教颖?？結(jié)果坑了經(jīng)銷商，還自己的名聲不好，不利于以后的就業(yè)，遇到的困難是正常的，解決方式一般是：自己滲透市場狀況，診斷市場癥結(jié)，自己想辦法解決，請教領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)回饋市場動態(tài)，經(jīng)銷商客情輔導(dǎo)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商。
如果市場大有作為但是左右阻力，請領(lǐng)導(dǎo)巡視，與經(jīng)銷商共同解決，提稿自己的威信，沒有任何一個(gè)市場會是一帆風(fēng)順的，越亂世的市場，越造就新人才，新人應(yīng)該調(diào)整心態(tài)做個(gè)敢于挑戰(zhàn)和承擔(dān)的人，你堅(jiān)持了，努力了就可以，公司會看到，逃避了永遠(yuǎn)都能扛起行銷大旗，妄為年輕。
第四式：實(shí)戰(zhàn)精耕，身體力行
快銷行業(yè)不斷的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)路的精細(xì)化，這是行銷市場的命脈，因此建設(shè)好網(wǎng)路才有可能智勝，不要空談理論，切實(shí)勤下市場，看“動態(tài)”講“操作”，怎么鋪貨，那幾步走？客情怎么做？網(wǎng)路還應(yīng)怎么精化？
帶領(lǐng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天都做市場回饋，每天都調(diào)整策略，每天都要精算庫存，銷售網(wǎng)路的分類分析調(diào)整等，遇到了什么問題，及時(shí)解決，讓市場良性跑起來。具體的操作很多，終端的市場鋪貨要求，促銷執(zhí)行等，一般文章都有介紹，關(guān)鍵能執(zhí)行下去。
第五式：打好太極，和諧行銷
行銷新人做到一定的程度有可能是晉升到主管或經(jīng)理的關(guān)鍵時(shí)刻，要練就一身太極本領(lǐng)，客情好：經(jīng)銷商管理柔中帶剛，剛?cè)岵⒂?，既有威信，也要有風(fēng)度。同事好：與同事相處，上級要剛中藏柔：匯報(bào)工作要有激情和信心，像一名戰(zhàn)士。
但是又不能過度吹噓自己，稿估自己的實(shí)力，同時(shí)也要敢于匯報(bào)自己市場的實(shí)際問題，和公司的支持，只有實(shí)事求是，靈活運(yùn)作市場才能做好市場，對待自己的下屬也應(yīng)該是柔剛并用，激烈，批評恰到好處。這樣才能得民心，聚英才，戰(zhàn)市場，所向，又樂在其中。
綜述：有知識，夠自信，親動腦，肯實(shí)際干，懂協(xié)調(diào)具備這些素質(zhì)和能力應(yīng)該是很快做好行銷，并得到提稿，也會做好一個(gè)市場，為公司立下戰(zhàn)功。
筆者也是個(gè)人簡潔粗略的淺談，希望同行給與指導(dǎo)學(xué)習(xí)，分享成功經(jīng)驗(yàn)。
(本文轉(zhuǎn)載自致信網(wǎng))
