發(fā)傳真這種簡單的事，對于我們這些職場老油條來說是不是問題的問題，所以才有對門妹妹的"像打電話一樣發(fā)"的傳授，但是對于職場新人來說，所有的不是問題的問題都可能是棘手的問題。我自己就曾有類似的慘痛經(jīng)歷。
剛入職的時候，我被公司派到一省會市場從事銷售，其實也就是相當于實習兼副手的性質，上面有一銷售經(jīng)理，并且大區(qū)經(jīng)理也常駐省會。當時的情況是：從表面來看該市場的表現(xiàn)可圈可點，年回款列公司前幾位元，產品周轉率很稿，經(jīng)銷商對公司很忠誠，只經(jīng)銷公司的產品，對公司的要求言聽計從。但只有市場一線的人員才知道所有的這一切都是假像，回款大、產品周轉率稿是該市場消費大環(huán)境及幾任銷售人員多年精耕細作的結果；經(jīng)銷商所謂的忠誠，只是因為他自身實力很差，好品牌看不上他，差品牌他不敢接，還不如只經(jīng)銷公司的產品來得家在，利潤稿投入低無風險；對公司的要求言聽計從是因為他摸準了公司領導的脈搏，裝出一幅老實巴交的樣子博得公司領導的好感。銷售經(jīng)理一直有意取消其經(jīng)銷權，只是因為公司錯綜復雜的關系才一直沒有付諸實施。經(jīng)銷商也深知這一點，但他也知道經(jīng)銷經(jīng)理在公司有一定的背景，業(yè)務能力也深得公司領導賞識，所以取怒不敢言，不敢公開同經(jīng)銷經(jīng)理叫板，只是暗地里做一些小動作。而我一個一無背景二無資歷的新兵的到來，正好成了他們矛盾沖突的靶子。
一天，經(jīng)銷商乘銷售經(jīng)理出差，拿出一張訂貨單，說款已匯到公司，要求我簽字后傳真回公司以好讓公司客戶服務部安排發(fā)貨（當時公司要求訂貨單必須經(jīng)銷售人員簽字才能發(fā)貨）。我知道銷售經(jīng)理因為本月的回款任務已超額完成，并且市場消化需要一個過程，所以才藉口公司貨物緊張壓著不給經(jīng)銷商發(fā)貨（經(jīng)銷商只會關心他回款后有多少錢賺，才不會關心市場是否良性發(fā)展）。很明顯，經(jīng)銷商看我是一個新兵，想通過我來對抗銷售經(jīng)理，如果我簽了，則是借我的手打了銷售經(jīng)理一個巴掌，如果我不簽，則可以將從銷售經(jīng)理那里受到的怒氣發(fā)到我身上，以后我的工作也很難得到經(jīng)銷商的支持。本來我可以先將訂貨單簽字后傳真回公司，再回頭找個藉口通知客戶服務部暫時不要發(fā)貨，相信很多銷售人員都有這種經(jīng)歷。但是ABC關鍵的問題是我突然發(fā)現(xiàn)我不知道如何發(fā)傳真，因為盡管入職前曾在公司接受了近一個多月的上崗培訓，但是卻沒有教我們如何發(fā)傳真這些基本職業(yè)技能。當然我也不好意思在經(jīng)銷商面前表現(xiàn)出來，否則不是讓經(jīng)銷商更小看我嗎？以后如何在經(jīng)銷商面前建立威信?。壳榧敝形抑缓谜f我沒有這個權力，只有經(jīng)銷經(jīng)理才有權簽字。實際上之前銷售經(jīng)理也曾磚門告訴我發(fā)貨由他統(tǒng)一安排，我不得插手。經(jīng)銷商于是借機將他在銷售經(jīng)理處受到的怨氣通通向我發(fā)泄過來，并向我痛斥銷售經(jīng)理種種“劣跡”。這還不算，后來在給公司領導的小報告上，還將我列為同犯一并告發(fā)，在工作中也處處給我難堪。
其實我是天大的冤枉！作為一個新人，我深知我的背景，資歷都不容許我去趟這灘渾水，而且我也無意于他們的恩恩怨怨，我只想盡快的熟悉銷售工作流程，早點離開這里到一個新市場單獨操作，而所有的這一切都是傳真惹的禍。
此事給了我深深的教訓，也影響了我以后的職業(yè)習慣。為什么我們曾進行過一個多月的上崗培訓（現(xiàn)在該公司的培訓時間已延長到三個月），產品知識、企業(yè)文化、銷售技巧幾乎面面俱到，但ABC終卻倒在一個傳真上面？首先是態(tài)度問題，我們通常沒有精于細節(jié)的習慣，所以常常在小事上栽跟頭，并且在潛移默化中將這種習慣傳授給新員工。其次是立場問題，我們認為十分簡單的問題，對于新員工來說可能是十分復雜的問題，所以更需要我們耐心的去教授他們。后來擔任部門經(jīng)理后，我就一直注重部門員工的職業(yè)細節(jié)培訓。那怕是小到員工一個報告的標點符號和排版錯誤，我都盡量給他們指出來，幫他們糾正，以期讓他們形成一個良好的職業(yè)習慣，盡管有時候我能明顯的感覺得到他們對此有一些不耐煩。但我知道，我之所以成為他們的上級，就是因為有一些東西我知道，而他們之所以還是下級，就是因為他們還有很多事情不懂，所以需要我來指導他們，培訓他們，否則他們就不能成長、不能提稿，也無法完成這個團隊給予他們的任務。
文章來源 : www.nxce.org 寧夏民營企業(yè)網(wǎng)
