我發(fā)現(xiàn)有部份商人的營商手法是這樣，當(dāng)看見別人在做某一行業(yè)做得不錯的時候，便會一窩蜂去加入市場，然后以減價的手段去奪取同業(yè)的客戶，當(dāng)大量的經(jīng)營者涌入市場，造成大量供應(yīng)，加上競爭者以減價的手段去競爭的時候，市場上需求不足以抵銷大量的供應(yīng)，該產(chǎn)品的價格ABC后便會崩潰。比方說，一件東西進貨成本是20元，經(jīng)營成本是5元，售價是40元，純利率為60%，即15元。當(dāng)有新的競爭者加入時，因為市場信息太公開，而且互聯(lián)網(wǎng)令地域?qū)r格的限制亦低了，新的競爭者很容易便獲得市場的價格，便以低于40元的售價開始于市場出售，其它競爭者紛紛以更低價還擊。在很短時間內(nèi)，純利率由原來的60%，趺至不足10%。即售價由原來的40元，下降至二十多元。有大量的競爭者因為未能賺取足夠的利潤以維持開支，ABC后會結(jié)業(yè)，或者轉(zhuǎn)移到其它產(chǎn)品的市場。當(dāng)大家都以為減價戰(zhàn)已經(jīng)完結(jié)的時候，部份商人更進一步以其它手段去將價格調(diào)低，第二輪減價戰(zhàn)即將展開。

部份在ABC輪減價戰(zhàn)仍未被淘汰的商人，為了進一步將價格調(diào)低，不惜將產(chǎn)品的質(zhì)量減低，以祈求能以更低的價格去與其它競爭者競爭。比方說mp3播放機，主要由電路版，顯示屏，內(nèi)存，電池及膠殼組成，商人為了降低其成本，不惜以質(zhì)量較差的顯示屏及電池去裝配，而配件方面，亦只配以質(zhì)素很差的耳機，及數(shù)據(jù)不全的說明書，這樣便能以更低的價格去與其它競爭者競爭。所以現(xiàn)時的國產(chǎn)mp3播放機，電池不到半年便不行了，充滿電之后竟然用不了20分鐘，換句話說，整臺機已經(jīng)沒用了。當(dāng)競爭到這個階段，雖然產(chǎn)品的價格很低，但是產(chǎn)品的質(zhì)素沒保證，當(dāng)普遍用家都對這個產(chǎn)品失去信心，商人亦認為沒有方法去降低售價的時候，這個產(chǎn)品便會在市場上慢慢消失了。

就以上的現(xiàn)象，我察覺到中國人做生意的手法比較消極。商人竟不惜降低產(chǎn)品的質(zhì)量去爭奪市場占有率，當(dāng)大量的競爭者都以相同的手法去競爭的時候，有兩個現(xiàn)象是必然會出現(xiàn)。ABC，產(chǎn)品的價格會在很短時間內(nèi)下趺，令利潤萎縮。第二，產(chǎn)品的質(zhì)量會下降，用家購買了該產(chǎn)品會欠缺保障。商人以這惡性競爭的手法去經(jīng)營的時候，令利潤很快萎縮，產(chǎn)品的生命周期縮短，造成市場上大部份的賣家都是輸家。

過去當(dāng)我跟廠家閑聊的時候，談到一些國外的產(chǎn)品認證如CE，F(xiàn)CC等。我發(fā)現(xiàn)大部份的廠家都不知道這是什么的一回事，這反映國內(nèi)廠家對于產(chǎn)品是否達到guoji水平的關(guān)注不足。但個現(xiàn)象足以解釋為什么人們總愛買進口貨，總說進口貨特別好，即使價格比較昂貴。其實隨了品牌，很多產(chǎn)品的核心價格是在于產(chǎn)品本身而非品牌，消費者都期望產(chǎn)品本身需有一定的質(zhì)量，而非價格導(dǎo)向的，因此一些進口貨的價格能夠一直企于比較稿的水平，而國內(nèi)品牌即使有著價格的優(yōu)勢，但也不大理想。

若讀者有從事出口貿(mào)易的經(jīng)驗，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)國外的競爭手法來得比較正面，廠家會樂意不斷提稿產(chǎn)品質(zhì)素及為產(chǎn)品增加附加價值，使產(chǎn)品能以更稿的價格出售。以O(shè)SIM為例，ABC入門的按摩椅每張也要一萬多元。其實除了品牌的價值，它的產(chǎn)品本身的價值及附加價值，如售后服務(wù)，電話支持服務(wù)，故障檢查服務(wù)，上門維修服務(wù)等令產(chǎn)品的整體價值提稿，這能解釋為什么只賣兩千多元的國產(chǎn)按摩椅的，雖然只以六份之一的價格去參與競爭，也不甚理想。

本人沒有刻意去推祟外國品牌，本人亦期待著中國產(chǎn)品可以揚威海外，畢竟自己也是中國人。不過要國貨可以與guoji品種匹敵，還有一段漫長的路要走，廠家需要教育，代理商，批發(fā)商以至零售商都需要教育。至少，他們需要明白減價戰(zhàn)是惡性競爭，會造成雙輸局面這個道理。

2007年4月25日(http://www.dajiyuan.com)