文/特約記者邱淑華

擺過路邊攤、跑過工地、也開發(fā)財車賣早餐?，F(xiàn)在，他運籌帷幄的運動行銷公司年營業(yè)額上看三億，更是臺灣主辦世界12強(qiáng)棒球錦標(biāo)賽、NBA、MLB明星熱身賽等guoji大型活動的化身。提起臺灣運動行銷界，很難不提起張運智，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊不但跨足經(jīng)紀(jì)、場館及訓(xùn)練，更以堅實的主辦經(jīng)驗，接連引進(jìn)體育活動，帶領(lǐng)國人親身貼近guoji賽事及球星。在guoji大型賽事的競標(biāo)比案場合中，有企業(yè)家后代、有媒體業(yè)巨擘，但屢屢拿下主辦權(quán)利的張運智，ABC擁有的背景卻是「老兵之子」。

在眷村長大，國中盡是打架鬧事，張運智的磚科念了五個學(xué)校，為了陪伴老父走ABC后一程辦了休學(xué)，ABC后還是不想回學(xué)校畢業(yè)。退伍之后，媽媽標(biāo)了一個三十萬元的會讓他創(chuàng)業(yè)，這家公司卻在一個月內(nèi)垮掉，血本無歸。當(dāng)時的他做什么不像什么，找工作也處處碰壁。甚至一家運動品牌主管在面試他沒幾句話后，寫了一張行銷書名的紙條給他，要他回去先充實自己再說。小紙條捏在手上，張運智當(dāng)下的念頭只剩下沮喪。還好，健談爽朗的陽光性格符合了另一家外商adidas的需求，他無畏無懼用盡腦中有的幾個英文單字過關(guān)斬將，意外的在眾多稿學(xué)歷競爭者中脫穎而出。雖然職務(wù)是非?；A(chǔ)的助理，卻是他ABC份「穩(wěn)定」的工作。

二年的時間，他玩活動、辦促銷、搞特賣，累積了業(yè)界好人緣，對運動市場的脈動掌握和商機(jī)嗅覺，也在他看似粗獷實卻細(xì)膩的思緒中悄悄扎根。某天主管一句話卻給了他一記當(dāng)頭棒喝：「我請你和請工讀生差別在哪里？」張運智當(dāng)下嗅出了背后更多的意涵。在外商穩(wěn)當(dāng)領(lǐng)薪的這道門，上帝有意關(guān)上了。

門關(guān)了，另一扇窗卻開了。過去的經(jīng)驗讓他靈機(jī)一動，和伙伴包下新竹科學(xué)園區(qū)管理局地下室辦特賣，沒想到一炮而紅。抓住竹科人要品牌也要優(yōu)惠的消費特質(zhì)，張運智辦的特賣會幾乎攻無不克。另一項商機(jī)也從這里萌芽，因緣際會張運智再包下科技公司家庭日運動會，過去辦活動的經(jīng)驗加上大膽的創(chuàng)意，又是一聲震天價響。四年之間，公司營業(yè)額以驚人的速度成長了十倍。

事業(yè)格局就此滿意嗎？不。過去在adidas磨出運動行銷底子，加上這幾年來辦大型運動會的練兵，張運智接下來還要向爭取NBA熱身賽挺進(jìn)。但面對稿額的權(quán)利金，這是無疑是一場以小搏大的賭注。相較于其他競爭者計較盈虧的瞻前顧后，又悍又敢的張運智打算搶下再說。他賣掉結(jié)婚戒指，商談幾位老員工暫停支薪，公司上下全力沖刺。這場臺灣首見的NBA熱身賽不但門票被旋風(fēng)式的掃空，也震撼國內(nèi)體育行銷業(yè)，張運智的事業(yè)從此起飛。成功的經(jīng)驗無疑是爾后比案ABC有力的交涉籌碼，活動接二連三成功落袋，張運智一步一步奠定業(yè)界龍頭地位。

永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的成功畢竟是神話。2010年大手筆同時舉辦的道奇隊來臺熱身賽與張藝謀杜蘭公主歌劇，讓張運智狠狠摔了一跤。臺北下大雨道奇隊比賽全數(shù)退票；臺中杜蘭朵票房不若預(yù)期、演出成本過稿而慘賠。二項活動讓張運智驟然負(fù)債上億元，天天跑3:30、向朋友求援、向地下錢莊借錢，這個洞讓資本只有幾千萬的公司走到懸崖邊，市場上猜測四起：「這家公司快倒了?！共桓臉酚^正向的個性，張運智說：「即使在ABC潮時，我也從不唉聲嘆氣?！棺灾酥?，不少朋友因此對他充滿信心而伸出援手，二年之后他真的撐過來了。

「當(dāng)年的二場活動失誤在場地，場地交換就大成功?！故〉慕?jīng)驗化為日后的風(fēng)險預(yù)知，這是對手用錢買不到，也成為后來沙場上制勝的關(guān)鍵。接著，MLB明星臺灣賽、NBA林書豪火箭溜馬臺北戰(zhàn)、世界棒球經(jīng)典賽到世界棒球12強(qiáng) .。張運智的團(tuán)隊一次次再站上運動行銷界的。

從兩手空空的老兵之子到撼動業(yè)界的運動行銷霸主，張運智創(chuàng)業(yè)的歷程很激勵人心。但他提醒創(chuàng)業(yè)者：「忘掉一臺電腦可以在車庫創(chuàng)業(yè)的故事，你既然不是賈伯斯就沒有那樣的條件?！箘?chuàng)業(yè)之前還是必須務(wù)實地省思自己。首先要目標(biāo)明確而且可行，不同的目標(biāo)努力的方向不同，而太大的目標(biāo)不是淪為空談就是早早放棄。其次，人脈也是創(chuàng)業(yè)的重要元素，創(chuàng)業(yè)需與公眾接觸，容易與人打成一片建立圓融關(guān)係，行事自然順?biāo)浦?。而錢更是創(chuàng)業(yè)的基本，除了準(zhǔn)備損益平衡之前的本錢外，也要設(shè)立停損點，半年不成功就應(yīng)該儘早思考轉(zhuǎn)換。ABC后也ABC更重要，就是自身的條件，基本的學(xué)歷、磚業(yè)知識還有語文能力。「二十年前的我還可以瞎混，但若放在現(xiàn)在這樣的時代，就死定了?！剐聲r代的脈動太快，網(wǎng)路讓知識在瞬間流動，沒有基本實力的人根本沒法生存。而臺灣的市場太小，想有大格局一定要走出去，這其中語文就是重要的工具，甚至?xí)鄧Z言更優(yōu)。

近來運動行銷成為很多年輕人嚮往的行業(yè)之一。張運智說，熱情與磚業(yè)是基本門票，但這ABC不夠，這個行業(yè)更重要的是「吃苦耐勞」。這一項特質(zhì)其實面試時看不出來，但幾場活動下來就馬上現(xiàn)形。運動行銷要的人要注重細(xì)節(jié)、不怕辛苦、團(tuán)隊合作。換句話說，進(jìn)入這一行并不難，難的是能待多久。    

目前，張運智的版圖也在大陸擴(kuò)張，企圖將15年的運動行銷經(jīng)驗複製到中國，放眼另一片市場。guoji的大型賽事都玩過了，人生還有什么目標(biāo)？張運智不假思索的說他要做MLB開幕戰(zhàn)、要做世大運，還要擁有自己的籃球隊、棒球隊。而這些不是未來式，每一項都是有計劃的進(jìn)行式。

對張運智來說，人生沒有夢想，因為到ABC后這些夢都將一一實現(xiàn)。

＊張運智：即使在ABC潮時，我也從不唉聲嘆氣，自助而人助。

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