職場(chǎng)兵法之三十六計(jì)（二）

－螞蟻上樹、反客為主

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■第三計(jì)：螞蟻上樹

小慧曾在一家業(yè)務(wù)公司工作，負(fù)責(zé)美工設(shè)計(jì)。由于當(dāng)時(shí)她年輕臉嫩，加上一個(gè)人要對(duì)十來(lái)個(gè)人負(fù)責(zé)，只要事情交代了下來(lái)，往往戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地全力以赴，不但感覺壓力相當(dāng)大，也覺得疲累不堪。

公司中除了老板，就屬會(huì)計(jì)小姐的權(quán)力ABC，因?yàn)樗坏?fù)責(zé)員工的薪資計(jì)算，而且也是公司中的萬(wàn)事通，對(duì)公司的文化了若指掌，所以跟她保持良好關(guān)係對(duì)小慧是好的。于是小慧時(shí)常親近會(huì)計(jì)小姐，其方式是做她的好聽眾，聽他的工作經(jīng)，不管是不愉快的事，或是道人長(zhǎng)短，小慧都會(huì)很有耐心聽進(jìn)去，而且聽而不說(shuō)，不捲入是非當(dāng)中。

另一方面，會(huì)計(jì)小姐也很好相處，都會(huì)照顧新人。慢慢的，經(jīng)由她的關(guān)係，小慧也更了解公司及其他人的個(gè)性，也知道如何去跟其他人相處。她說(shuō)：「如果我沒有跟她有一個(gè)好的相處模式，想必一定會(huì)很慢才融入團(tuán)體」。于是，工作壓力漸漸退去，心情再也不那么緊張了！


「絲蘿非獨(dú)生，愿託喬木」。凡小草初生，ABC是柔弱無(wú)依，若無(wú)枝架輔助，就不可能直挺生長(zhǎng)成大樹。新鮮人亦然。

在這件案例中，無(wú)論小慧親近會(huì)計(jì)小姐是有意或純屬自然，至少小慧在公司中找到靠山，以為己援，脫離孤苦無(wú)依的窘?jīng)r。兵法說(shuō)：「勝天下者，用天下，未聞己力之獨(dú)恃也」，這是叫人團(tuán)結(jié)所有可資利用的資源，而不能一昧獨(dú)恃一己之力，這有點(diǎn)類似「遠(yuǎn)交近攻」中的「交往」精神。如果工作只懂橫沖蠻干，可預(yù)知必不長(zhǎng)久。不過該注意的是，由于新鮮人羽翼未豐，只能依附于他人，而不可能是收編他人。

在職場(chǎng)上多認(rèn)識(shí)幾個(gè)識(shí)途老馬總是好的。他可以幫助你早一點(diǎn)進(jìn)入工作狀況，更有助于人際關(guān)係。易經(jīng)說(shuō)：「云從龍，風(fēng)從虎，圣人作而萬(wàn)物睹」，新鮮人不妨做個(gè)從龍之云、從虎之風(fēng)，這樣必能享龍?bào)椿⒕嶂畡?shì)，風(fēng)云際會(huì)。



■第四計(jì)：反客為主

由茱麗亞羅柏茲主演的「永不妥協(xié)」，是根據(jù)真人真事改編而成。劇中敘述在法律事務(wù)所擔(dān)任助理的茱麗亞羅柏茲無(wú)意中發(fā)現(xiàn)「太平洋電子公司」污染水源，嚴(yán)重影響附近居民的健康，于是她展開日夜不停的證據(jù)蒐集。但是由于過分磚注此一事情，被事務(wù)所的老闆認(rèn)為怠忽工作，就這樣被炒魷魚。

之后，該事務(wù)所受附近居民委託控告「太平洋電子公司」污染水源。當(dāng)老闆知道她掌握有利證據(jù)時(shí)，轉(zhuǎn)而希望茱麗亞羅柏茲回來(lái)上班。此時(shí)，茱麗亞羅柏茲趁機(jī)開出許多條件，包括要求為員工加入勞保、為員工兒女加入兒童健保，以及為她加薪。老闆為了得到他收集到的太平洋電子公司污染水源的證據(jù)，對(duì)于這些條件無(wú)不應(yīng)允。就這樣，茱麗亞羅柏茲從原本的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)，面子、里子全都要回來(lái)了。


孫子兵法說(shuō)：「先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人」，又說(shuō)：「用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」。這兩句話都強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)場(chǎng)上主動(dòng)權(quán)的重要性，權(quán)之在我，可以出奇制勝；權(quán)之在人，便處處掣肘。

在這件案例中，茱麗亞羅柏茲在形式上掌握條件，因而能在勞資對(duì)決關(guān)係中，從被動(dòng)地位一躍為主動(dòng)地位，使得老闆不得不聽從他的意見。這正是使自己先立于不敗之地，「恃吾有以待也」。

反客為主之計(jì)就是在斗爭(zhēng)中，當(dāng)處于被動(dòng)地位的時(shí)候，設(shè)計(jì)爭(zhēng)取到主動(dòng)控制權(quán)。在對(duì)決場(chǎng)合中主與客沒有明顯的界限，支配者是主，被支配者是客，能從被動(dòng)中爭(zhēng)取到主動(dòng)的就是「反客為主」，ABC后就能反敗為勝。只要有機(jī)可乘，就要乘機(jī)奪取對(duì)手的權(quán)力，必須根據(jù)擬定的步驟，一步步達(dá)成目的。