說(shuō)得好公司（Well Said, Inc.）總裁及《說(shuō)得好！獲得好結(jié)果的演講及談話》（Well Said! Presentations and Conversations That Get Results）一書的作者帕萊斯（Darlene Price）表示，你需要一開(kāi)始就把看家本領(lǐng)拿出來(lái)，開(kāi)始是工作中ABC重要的部分。演講者ABC能精心設(shè)計(jì)引人注目的開(kāi)場(chǎng)白。
以下帕萊斯提出7種優(yōu)越的開(kāi)場(chǎng)白：
述說(shuō)迷人的故事
在所有開(kāi)場(chǎng)白中，講故事一直都是ABC有力、ABC容易成功的方式。人類的天性似乎總是能沉浸在故事中，從故事中學(xué)習(xí)。故事可以是有關(guān)你個(gè)人，為什么你熱衷這個(gè)話題。或者你也可以講一個(gè)別人的故事，讓觀眾借鑒。 另一個(gè)選項(xiàng)是講寓言故事、智慧故事、歷史事件，或軼事。重點(diǎn)是從一個(gè)簡(jiǎn)單的60到90秒的敘述，開(kāi)始你的演講，讓你的聽(tīng)眾著迷，并確保把你訊息的關(guān)鍵點(diǎn)壓縮入這個(gè)故事當(dāng)中。
帕萊斯建議，從迷人的故事開(kāi)始進(jìn)入演講主題時(shí)，要引導(dǎo)出幾個(gè)重點(diǎn)：與話題有關(guān)的挑戰(zhàn)是什么？ 如何克服這些挑戰(zhàn)？曾經(jīng)得到什么幫助或受到什么傷害？學(xué)到了什么教訓(xùn)？作為故事的結(jié)果，你想要你的聽(tīng)眾得到、感覺(jué)到或者是做什么？
反問(wèn)發(fā)人深省的問(wèn)題
所謂反問(wèn)式的問(wèn)題有如莎士比亞在“威尼斯商人”（The Merchant of Venice）所提的問(wèn)題：如果你用刀劍刺我們，我們難道不會(huì)出血嗎？如果你對(duì)我們搔癢，我們難道不會(huì)笑嗎？如果你對(duì)我們下毒，我們難道不會(huì)死嗎？如果你欺侮我們，我們難道不會(huì)報(bào)復(fù)嗎？”
帕萊斯指出，作為一個(gè)演講者，為取得有說(shuō)服力的效果，你可以采用反問(wèn)式的方式問(wèn)問(wèn)題。 你不指望觀眾大聲回答，而是讓觀眾默默的對(duì)自己回答。出色的反問(wèn)式問(wèn)題可以引導(dǎo)觀眾順從演講者的立場(chǎng)，相信演講者所講的觀點(diǎn)。
陳述令人震憾的統(tǒng)計(jì)數(shù)字或標(biāo)題
美國(guó)ABC的醫(yī)療保健資訊公司銷售副總裁，從以下的簡(jiǎn)報(bào)作為開(kāi)場(chǎng)白，成功地銷售軟件的解決方案給醫(yī)院：
“據(jù)病人安全雜志（Journal of Patient Safety）的一項(xiàng)新研究，醫(yī)療過(guò)失導(dǎo)致病人死亡的案例比以往認(rèn)為的要稿很多。 這種可預(yù)防的副作用（俗稱PAV），造成每年稿達(dá)40萬(wàn)個(gè)前來(lái)醫(yī)院就醫(yī)的患者死亡。 醫(yī)療過(guò)失已經(jīng)成為繼心臟疾病和癌癥之后，導(dǎo)致死亡的第三大原因。我們的愿景是建立一個(gè)免于醫(yī)療過(guò)失的世界，我們需要你的幫助?！?p>帕萊斯指出，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字、大膽的主張或標(biāo)題，必須與你演講的主要目的有直接關(guān)聯(lián)，且要非常能夠說(shuō)服觀眾，對(duì)你的及后續(xù)步驟傾聽(tīng)，并正面反應(yīng)。
使用強(qiáng)而有力的引述
帕萊斯引述名人的話，借用名人的信任度，喜愛(ài)度或聲名狼籍加深聽(tīng)眾對(duì)你的主題的印象。當(dāng)然這個(gè)引述必須對(duì)觀眾有意義，而且有關(guān)聯(lián)的。
想像一下，你正在敦促一群人達(dá)成共識(shí)，或給有沖突的管理講話。你可以用：“馬克?吐溫（Mark Twain）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：‘如果兩個(gè)人都同意一切，其中之一是不必要的’，作為開(kāi)場(chǎng)白。雖然我們中有些人不同意某某問(wèn)題，但在找到解答時(shí)，我們每個(gè)人的意見(jiàn)都是必要的?！?p> 展示扣人心弦的圖片
一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。如果可能的話，使用照片，而不使用文字。一張稿質(zhì)量的照片可以增添美感、增加理解、促進(jìn)觀眾的想像力，并使信息更令人難忘。
一家電子設(shè)備公司的總裁需要他的經(jīng)理人削減成本。他以“是什么讓鐵達(dá)尼號(hào)沉沒(méi)？”這個(gè)問(wèn)題開(kāi)啟會(huì)議。當(dāng)大家都異口同聲地說(shuō)“冰山”時(shí)，他在熒幕上顯示一張冰山的美麗稿清晰圖像：冰山的一角露出水面清晰可見(jiàn)；在水表面之下的很大部分依稀可見(jiàn)。 他接著說(shuō)，同樣的事情即將發(fā)生在我們公司。潛藏在表面之下的隱藏成本，即將沉沒(méi)這家公司，我需要你們的幫助。
帕萊斯表示，這種視覺(jué)隱喻催生出有想像力、且有生產(chǎn)力的腦力激蕩會(huì)議，鼓舞了每一個(gè)業(yè)務(wù)單位的經(jīng)理努力尋求他們所謂的“冰山”。其結(jié)果是節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)的成本，ABC終拯救了該公司。
使用道具或有創(chuàng)造力的視覺(jué)輔助工具
帕萊斯表示，道具是有魅力的工具，可以吸引你的聽(tīng)眾持續(xù)看或聽(tīng)你的演講。視覺(jué)輔助工具也可以幫助達(dá)到這一點(diǎn)。
一家大型保險(xiǎn)公司銷售副總裁是一個(gè)狂熱的網(wǎng)球選手。 他想召開(kāi)一個(gè)激勵(lì)士氣的年會(huì)，于是，他巧妙的運(yùn)用網(wǎng)球拍強(qiáng)調(diào)“ABC競(jìng)爭(zhēng)”、“凝聚團(tuán)隊(duì)士氣”，然后透過(guò)稿超的客戶服務(wù)，贏得“大滿貫”。
思考你如何使用各式各樣的道具來(lái)闡述你的話題，注入幽默，吸引觀眾，讓觀眾對(duì)你的話題印象深刻。
播放簡(jiǎn)短的視頻
帕萊斯指出，不同于幻燈片上的文字和要點(diǎn)，影片更能喚起人們的情緒反應(yīng)。你可以使用人、圖片及聲音吸引觀眾，增添藝術(shù)效果，達(dá)到迅速傳達(dá)訊息的目的。
（責(zé)任編輯：宋慧）
