作家利斯(Sam?Leith)在英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)表一篇文章稱，大部分公司執(zhí)行長(zhǎng)在股東大會(huì)演說時(shí)，滿屋子的股東多在打瞌睡，但可以預(yù)期的是，巴菲特在波克夏（Berkshire Hathaway）年度股東會(huì)說話的時(shí)候，可不會(huì)有人舍得瞇一下眼睛。

利斯是《你在跟我說話嗎？》(You Talkin’ to Me?)一書的作者。他在文章中寫道：是什么因素使巴菲特的演說能吸引聽眾磚注于他所說的每一個(gè)字呢？可能是因?yàn)槁牨娍倳?huì)期待，也許股神會(huì)不小心說漏他如何致富的秘訣。眾所皆知，有個(gè)基金經(jīng)理人花了350萬(wàn)美得與巴菲特共進(jìn)一頓慈善午餐的機(jī)會(huì)，但其實(shí)際原因恐不止于此。即便不是金融投資界的人，也會(huì)被巴菲特的演說及書寫風(fēng)格深深吸引。

首先，巴菲特演說的吸引力跟他的投資能力不相上下。許多投資經(jīng)理人平日從事復(fù)雜的金融商品交易，所以講起話來也是滿口艱澀的金融磚業(yè)術(shù)語(yǔ)。巴菲特則正好相反，他的名言之一：“不要投資你不懂的生意”，就反應(yīng)出他這種平易近人的風(fēng)格。我們經(jīng)常喜歡用一些稿遠(yuǎn)飄浮或華麗的字眼來修飾自己的演說，其實(shí)平易近人或親切的演說通常能更有效的溝通。

虛張聲勢(shì)的演說或滿口行話通常泄露出害怕自己講的觀點(diǎn)很容易被人理解，可能會(huì)顯得自己很平庸。你希望看起來很聰明，所以就以這種方式唬弄自己和聽眾。

巴菲特平易近人的演說方式顯示他充滿自信，而且無需證明自己什么。所以如果你還在用磚業(yè)術(shù)語(yǔ)掩飾自己，還是要勇敢一點(diǎn)。

平易近人的演說方式使巴菲特更具魅力。ABC的例子是他在1998年對(duì)佛羅里達(dá)大學(xué)企管碩士班學(xué)生演說，那簡(jiǎn)直是一場(chǎng)大師級(jí)的幽默表演。巴菲特在開口前先假裝笨拙的掉了麥克風(fēng)，然后以奉承且?guī)в星敢獾姆绞秸f“嗨！”，并親切的表示很期待接下來的問答時(shí)間。他說：“我將解答你心中的疑惑，希望你們投(棒)球過來，這樣我會(huì)覺得更有趣。當(dāng)球來時(shí)，如果你正在壘上，也要加點(diǎn)速度…?！?

巴菲特也常采用說故事及隱喻的方式，這使他的平易近人的風(fēng)格更加吸引人，例如他在佛羅里達(dá)大學(xué)那場(chǎng)演說中就用了棒球作比喻。

今年巴菲特在股東會(huì)前致股東的信，也像寫故事似的先提到他在多年前的一筆迄今都沒什么增值的投資。在開始敘述他于1986年如何買下農(nóng)場(chǎng)前，他寫說：“故事要從內(nèi)布拉斯加(Nebraska)說起…”，然后用這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的例子說明何謂“投資的基本原則”。

巴菲特非常擅長(zhǎng)用一句話來做比喻，這也成為的巴菲特格言。例如，“即便使9個(gè)婦女懷孕，也無法在一個(gè)月內(nèi)生出嬰兒。”或“只有潮水退去，才能看出誰(shuí)在裸游。”

巴菲特即使在解說像金融知識(shí)這樣復(fù)雜、客觀及抽象的事物時(shí)，也擅長(zhǎng)用隱喻及說故事讓事情聽起來簡(jiǎn)單、親切且具體。

波克夏經(jīng)營(yíng)績(jī)效如何可能非人人可評(píng)斷，但巴菲特演說的說服力可是典范。

（編者注：文中提到的今年巴菲特致股東信函，可參閱“巴菲特致股東信:房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)得到的投資原則” http://www.epochtimes.com/gb/14/2/25/n4091415.htm）

（責(zé)任編輯：王樺）