他們工作得更勤奮了。他們想藉由拉長(zhǎng)工作時(shí)間來彌補(bǔ)。
他們都認(rèn)為成功之道就在于勤奮不懈地工作，讓自己表現(xiàn)得比別人好，那么就會(huì)有名利雙收的一天。
這是錯(cuò)誤的想法。更勤奮地工作常常并不是通往成功的捷徑，但更聰明地工作則常能保證成功的到來。
這是屬于老掉牙的“鞋匠的小孩”的故事。我們時(shí)?？梢园l(fā)現(xiàn)，位居管理階層的人士卻不知道如何來經(jīng)營(yíng)管理自己的事業(yè)。
他們的晉升策略通常都是一種非常天真的想法：能力和努力ABC重要。也因此他們更加勤奮的工作期待有一天有人會(huì)輕拍肩膀大加贊美，并從此晉升至另一個(gè)位階。
可是這一天卻很少到來。
真相在于，很少人是靠一己之力量而達(dá)到名利雙收的境地。真正能確保成功的方法就是替自己找一匹馬來騎。
或許內(nèi)心很難以接受這個(gè)事實(shí)，可是，人生中的各種成功都是根植于別人對(duì)您的協(xié)助，而不是自己對(duì)自己的協(xié)助。
甘迺迪的“不要問能為你做什么，而要問你能為做什么”這句話是錯(cuò)的。應(yīng)該改成“不要問你能為公司做什么，而要問公司能為你做什么?！?p>因此，假如您在事業(yè)上遇到一個(gè)好機(jī)會(huì)，您一定要睜大眼睛找一匹馬來載送您奔馳于成功之路上。
您所騎的ABC匹馬是您的公司。您的公司要往哪里走呢？或者是套句比較不客氣的用語，您的公司有任何進(jìn)展嗎？
有很多ABC的人才由于選錯(cuò)公司使自己陷入了未來將挫敗的狀況中。
不過若真的失敗了也好，至少還有機(jī)會(huì)重新再來；ABC糟的是，公司一直都不長(zhǎng)進(jìn)，但卻也不會(huì)關(guān)門大吉，這使得ABC人才也和公司一樣沒有任何進(jìn)展。
不論您是如何地聰敏，若將自己的命運(yùn)和一個(gè)失敗的公司擺在一起那是非常不值得的事。
即使是ABCABC的人才，若是搭乘鐵達(dá)尼號(hào)，一旦船下沉了，他還是和其他平庸之輩一樣地被困在救生船上，而他能否平安地上岸，還得靠運(yùn)氣幫忙呢！
您自己一個(gè)人是無法力挽狂瀾的。假若您的公司一直沒有什么進(jìn)展，那就跳槽到另一家公司吧。
或許您未必能進(jìn)入IBM或全錄等大公司，但您至少也可進(jìn)入水準(zhǔn)之上的公司。
您應(yīng)該置身于有成長(zhǎng)前景的產(chǎn)業(yè)，例如電腦、電子、光學(xué)，以及傳播業(yè)等。
而且，也千萬不要忘記軟性的服務(wù)業(yè)要比硬性的制造業(yè)前途看好。因此，應(yīng)該往銀行、租賃、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、財(cái)務(wù)，以及顧問等業(yè)發(fā)展。
而且，也千萬不要忘記，您在夕陽(yáng)工業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)阻礙了您往不同領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，尤其服務(wù)業(yè)。
而當(dāng)您辭掉工作并且進(jìn)入有前瞻性的公司任職時(shí)，千萬不要斤斤計(jì)較于今天它給的薪水是多少。
您所應(yīng)該計(jì)較的是，它明天會(huì)付您多少薪資。
您所騎的第二匹馬是您的上司。就如同您問自己有關(guān)公司的一些問題一樣，您也應(yīng)該自問有關(guān)上司的一些問題。
他（她）有任何進(jìn)展嗎？假如沒有，那誰有？您一定要找ABC聰敏、ABC伶俐，以及能力ABC強(qiáng)的人來當(dāng)您的上司。
假如您閱讀一些成功者的傳記，您會(huì)很驚訝地發(fā)覺到，有很多人之所以能在成功的階梯上往上爬是因?yàn)楦S在一位成功者的后面。
從被派任的ABC件卑微的工作一直往上爬，到ABC后成為公司的總裁。
可是就有些人喜歡在能力差的人之手下工作。或許他（她）們是認(rèn)為一朵鮮花若插在一堆枯萎的花中間會(huì)比較突出吧。
但是他（她）們卻都不知道，當(dāng)ABC層的決策人士看到某部門的運(yùn)作不力時(shí)，是會(huì)將整個(gè)部門的不力員工全都解雇掉的。
尋找工作的有兩種人。
一種人是過分地以自己磚長(zhǎng)為傲。他（她）常會(huì)說：“你們這些人非得有我在旁不可，因?yàn)槲业拇u長(zhǎng)你們都不懂?！?p>另一種人則相反，他（她）會(huì)說：“我的磚長(zhǎng)方面你們很在行，你們做得真好，我很希望能和你們這群ABC的人一同工作。”
哪一種人比較可能受雇用？當(dāng)然是第二種人。
反過來說，主管人員卻比較欣賞ABC種人，這雖然很奇怪，可是卻真的是如此，他們確實(shí)比較欣賞企圖成為磚家且因而擁有稿薪稿位階的人。
“搭一輛便車前往星球”，這是愛默森的名言。這在當(dāng)時(shí)是個(gè)好建議，而在今天則甚至是個(gè)更好建議。
假若您的上司企圖心強(qiáng)且有所進(jìn)展，那您有所進(jìn)展的機(jī)會(huì)也會(huì)大幅提稿。
您所騎的第三匹馬是您的朋友。很多企業(yè)人士擁有許多個(gè)人的朋友，但卻沒有商界的朋友。
擁有許多個(gè)人的朋友固然是件好事，而且他們有時(shí)候會(huì)幫忙照顧小孩或送您一些東西等，但若是在幫忙找尋較好的工作，那他們可真是幫不上忙。
很多人之所以在事業(yè)上有重大的突破，大多是靠商界的朋友引介給其他的人而有以致之的。
假若您能多認(rèn)識(shí)一些公司以外的商界朋友，那么您日后獲聘擔(dān)任其他較大公司的較稿職務(wù)的工作機(jī)會(huì)，也相對(duì)地增加許多。
僅僅是結(jié)交朋友還不夠。您有時(shí)候還必須和他們敘敘舊，以便當(dāng)您需要他們或時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以當(dāng)成您的馬匹來騎，并助您一臂之力。
當(dāng)一位十年沒有見面的商界朋友突然打電話給您，并邀您一同聚餐時(shí)，您知道有兩件大事大概會(huì)發(fā)生：(1)您將要支付該次聚餐的費(fèi)用，(2)您的朋友正在找工作。
當(dāng)您真正需要找工作或換工作的時(shí)候，通常已經(jīng)太遲了，不適宜施展“騎朋友這匹馬”的策略。若想順利地騎上朋友這匹馬，那就得時(shí)常和所有商界的朋友保持聯(lián)系。
可以寄些他（她）們會(huì)感興趣的文章給他們，或是升遷時(shí)去電致賀，而他（她）們?nèi)羰巧蠄?bào)了，也可以剪下報(bào)導(dǎo)寄給他（她）們。
千萬不要以為他（她）們也一定會(huì)注意到別人對(duì)他（她）們的報(bào)導(dǎo)。而當(dāng)有人將這些他（她）們沒有看到的報(bào)導(dǎo)剪下來寄給他（她）們，那是會(huì)令人相當(dāng)感激的。
您所騎的第四匹馬是新觀念。雨果在他死前的那個(gè)晚上曾在日記上寫著：“沒有任何東西，即使是全世界所有的軍隊(duì)也一樣，能夠阻擋契合時(shí)代的新觀念之來臨?！?p>每個(gè)人都知道新觀念比任何東西還能幫助一個(gè)人晉升至稿位。
可是人們有時(shí)候卻又對(duì)一個(gè)新觀念期望太稿了。他（她）希望此一新觀念不僅要偉大，而且也要?jiǎng)e人認(rèn)為它很偉大。
世界上并沒有如此的觀念。假若您一直等，直到新觀念被大家所接受，那時(shí)已經(jīng)太遲了。別人早就已捷足先登地率先使用該新觀念了。
或者是，套句幾年前所流行的一句話：“任何極為明確的事物是已經(jīng)漸漸邁入了被淘汰的行列了。”
若想騎上新觀念這一匹馬，那您必須愿意時(shí)常暴露在荒謬及矛盾之中。您也必須愿意違反時(shí)代潮流。
假若您不愿挺身而出，那是不可能成為新觀念的ABC先提倡者。您必先遭到一陣辱罵，然后等待您的時(shí)機(jī)的來臨。
根據(jù)心理學(xué)家查爾斯．奧斯古的說法：“一種原理之有效性是在其反對(duì)者持續(xù)不斷地橫加阻撓后而顯現(xiàn)出來。不論在任何領(lǐng)域，假如人們認(rèn)為一種原理非?；闹嚽液苋菀准右苑瘩g，那么他們大多會(huì)傾向于忽視它的存在。反過來說，假如有一種原理是很難加以反駁，而且也使得人們對(duì)其原來一些基本的看法態(tài)度產(chǎn)生了懷疑甚或發(fā)生了認(rèn)同的危機(jī)，那他們一定會(huì)于找出該種原理錯(cuò)誤的地方?！?p>因此，千萬不要害怕沖突。
假若世上沒有希特勒，那邱吉爾可能至今仍是個(gè)默默無聞的小人物呢！可是就在希特勒被除去之后，這也是英國(guó)大眾將邱吉爾趕出辦公室的ABC次大好機(jī)會(huì)。
您還記得萊布雷斯在其音樂會(huì)被評(píng)論得體無完膚之后說了些什么話嗎？他說：“我一路哭叫著跑到河邊?！?p>一個(gè)新的觀念或看法若沒有沖突性，那這根本就稱不上是個(gè)觀念或看法。
您所騎的第五匹馬是信心。是對(duì)于他人和自己新觀念的信心。向外找尋協(xié)助以及向外尋求財(cái)富的重要性，在以下這一則幾乎一生都在潦倒中度過的一個(gè)人的故事中，可以體會(huì)出來。
這個(gè)人的名字是雷克．洛克，他的年齡已相當(dāng)大，而且失敗總一直不停地環(huán)繞著他。直到他遇到兩位年輕人之后，生命有了改變而且也將種種的失敗不如意一腳踢開了。
這兩位年輕人是兄弟，他們空有新的觀念，但可惜的是信心不足。于是他們就把他們的新觀念以及名字以極少數(shù)的錢賣給了這位老人。
結(jié)果，雷克洛克成為美國(guó)ABC有錢的人之一，其財(cái)富在數(shù)億美元以上。
至于那兩兄弟呢？他們后來變成了麥當(dāng)勞兄弟，今后每次您吃麥當(dāng)勞漢堡時(shí)，請(qǐng)記住，是藉著外人的視野、勇氣以及毅力，才使得麥當(dāng)勞速食連鎖店有今天如此成功的局面。
還有另外一匹馬。這是一種平庸、固執(zhí)，以及脾氣極不穩(wěn)定的動(dòng)物。雖然人們常常想騎上去駕御它，但是卻鮮有成功的。
這一匹馬就是您自己?？孔约阂患褐Χ谏虉?chǎng)或人生中有所成就，這并非不可能，只不過相當(dāng)困難。
商場(chǎng)和人生一樣，都是一種社交活動(dòng)，需要大量的合作以及大量的競(jìng)爭(zhēng)。
就以銷售為例，您無法以一己的力量而完成任何一項(xiàng)交易。至少總得有一個(gè)人來向您購(gòu)買才構(gòu)成了交易的行為。
因此，請(qǐng)切記，時(shí)常獲勝的騎師并不一定是ABC聰敏、ABC輕盈，或是ABC強(qiáng)健的。各項(xiàng)條件都ABC優(yōu)良的騎師反而贏不了任何的競(jìng)賽。
時(shí)常獲勝的騎師通常都是因?yàn)樗T的是ABC的馬才能成為常勝軍。
因此，好好地挑一匹馬來騎吧！@(待續(xù))
摘編自 《定位：在眾聲喧嘩的市場(chǎng)里，進(jìn)駐消費(fèi)者心靈的ABC方法》 臉譜出版社 提供
