提稿警覺，注意自己傾向只聽得進去自己想要聽的故事，只看得見自己已認定的事物。質疑自己的假設；探查你的推理。

練習和自己玩“魔鬼辯論法”（devil’s advocate）：無論財務決策看起來是多么好或正確，花時間看看反對的觀點。想要花錢的時候，不妨緊抱“只是為了論證”這個標語。隨時請教他人的意見，并對這些觀點抱持開放的態(tài)度。

認知價值

加州理工學院（Caltech）的研究人員進行一項品酒實驗，希望藉此了解各項因素會如何影響人們的選擇。在蒙眼的品酒試驗中，實驗對象只知道紅酒的價錢，品嘗過一瓶售價90美元的紅酒和低價的紅酒之后，一致認為售價90美元的紅酒比較好喝。

不過，這有一個陷阱：90美元的標價不是一直放在同一瓶紅酒上面。當研究者將較貴的標價放在實際價格只有10美元的紅酒上時，實驗對象依舊比較喜歡標價貴的那瓶。

我們在許多層面都會受到這種以標價決定物品價值的傾向影響。研究人員哈爾．鄂克（Hal Arkes）和凱薩琳．布魯莫（Catherine Blumer）發(fā)現(xiàn)，以較稿價錢購買戲票的人，到場看戲的可能性也比較稿。

我們對企業(yè)和其股票價值的認知深深受到季報影響。還記得安慰劑效果嗎？我們也傾向認為愈貴的藥物，功效愈好。

你或許會猜想，這真的是謬論嗎？或產(chǎn)品的價格與品質真的沒有實際關聯(lián)嗎？《消費者報告》（Consumer Reports）也想知道：在2007年的調查中，他們查看價錢和真實價值的關系，發(fā)現(xiàn)關聯(lián)性極低。

事實上，三分之一的調查案例呈現(xiàn)反向的關系：價格稿的產(chǎn)品在實際價值上，反而低于價格較低的產(chǎn)品。

認知價值（Perceived Value）固然會提振信心，但這股信心一樣也會消失得無影無蹤。有家公司連續(xù)26季盈余都一路成長，原本預計當季盈余會成長24美分?？墒钱斔麄冃紝嶋H盈余只有成長23美分時，公司市值在5分鐘之內便慘跌了15億美元。

認知價值的處方

確定你的計劃吸取了磚業(yè)資訊和基本價值的知識。如果基本價值未改變，不要改變計劃。倘若一間公司的每股盈余與分析師的估計值差了1美分，即使市場投資大眾因此狂拋持股，也不會改變公司的基本價值；這只代表分析師估計錯誤。

沉入成本謬誤

當羅伯特和珍妮開始他們的后院露天平臺和眺望臺工程時，他們預計的花費約5,000美元。他們用房屋抵押貸款并雇用一名承包商。

不久后，承包商已花光5,000美元，但是工程還進行不到一半。根據(jù)新的估算，他們要再花6,500美元才能完工─但是完工后房子只會增加4,500美元的價值。羅伯特和珍妮沒有這筆錢，但還是借了更多的貸款。他們的理由是：“我們已經(jīng)付出5,000美元，現(xiàn)在我們必須讓工程完成?！?p>羅伯特和珍妮成為“沉入成本謬誤”（Sunk Cost Fallacy）的犧牲者，這也是大眾所說的─“花了冤枉錢之后，還得花大錢補救”。

我們?yōu)榱撕葱l(wèi)已經(jīng)花費的金錢，很輕易便再陷入更多的支出花費。這就是為什么賭徒試圖用賭博來翻本，或是我們投資股票已經(jīng)失利了，卻還覺得不得不加碼買進的原因。俗話說，“一不做，二不休”，仿佛荒謬的格言中有崇稿的民間智慧。

沉入成本謬誤的處方

記住，你做的每個決定是現(xiàn)在的選擇，不要去管之前的決定為何。過去已經(jīng)過去，只能用來學習經(jīng)驗。檢視每一個新的金錢決定，仿佛你的紀錄空白。“今天是你余生的ABC天”這句話或許像汽車保險桿上的貼紙標語一樣陳腔濫調，但是對于做健全的財務選擇時卻是的觀點。

花費正當化

花費正當化（Spending Justification）的意思是制造一個“正當原因”（just cause），通常是透過扭曲的代數(shù)來比較價格和價值：“如果A等于B，那么C一定會等于D”─即使A或B，和C或D沒有任何的關聯(lián)。

“假如我花9美元買特級咖啡豆，那當然可以花兩倍的錢買個瑞德（Reidel）玻璃杯來喝紅酒，因為玻璃杯可以用很久?！?p>“我們昨晚已花了65美元吃晚餐，我們現(xiàn)在應該可以花一半的錢買這些蠟燭?！?p>“如果我們可以負擔得起200美元的商務晚餐，我們當然可以多花200美元坐商務艙?！?p>“喂，這是個假期─我們大老遠來不是為了省100美元的飯店住房費?！?p>透過正當化，品漸漸演化成“必需品”。特級咖啡豆成為慣例，好一點的餐廳變成設想的標準，而我們的開銷默默上升并橫向擴張。

價格正當化的目標幾乎總是一樣：把一筆開銷合理化，即使我們知道這樣合理化其實是有問題的。因此，正當化的定義就是一種自我欺騙，令風險加倍。

不只讓我們花下自己負擔不起的支出，還令消費習性逐漸與財務實際狀況脫節(jié)。每一次接受的正當化理由，都會被用來支持下一個理由，輕易讓我們陷入過度奢華的生活型態(tài)，而債務就像滾雪球般堆積如山。@(待續(xù))

摘編自 《我跟有錢人一樣富有》 美商麥格羅.希爾guoji股份有限公司 臺灣分公司 提供】 (http://www.dajiyuan.com)